Kolme markkinointitapaa, jotka edellyttävät kotitehtäviä

Tämä viesti tutkii kolme yleisesti käytettyä markkinointitapaa, jotka edellyttävät ylimääräistä kotitehtävätä ennen toimittamista kohdeyleisölle. Nopeuttaa kykyä muodostaa yhteyden mahdollisten ostajien kanssa markkinointitoimintasi alusta alkaen antamalla todisteet, jotka ovat tarpeen näiden vaatimusten varmistamiseksi. Ilman todisteita nämä väitteet jäävät aivan tavoittelevia tavoitteita varten.

"Olemme toimialajohtaja."

Ostajat kuulevat usein "alan johtajaa", erityisesti B2B-tilaa. Jotkut teollisuusyritykset käyttävät tätä väitettä antamatta todisteita siitä, että he ovat johtajia, minkä vuoksi minä katson, että johtajan asema voi olla itsenäinen. Jos näin on, niin se on vaatimus, jota ohjaa egokentrinen lähestymistapa liiketoiminnan kehittämiseen pikemminkin kuin asiakaskeskeinen lähestymistapa.

Economy Watchin vuoden 2010 artikkelin mukaan

alan johtajan määritellään " tuotemerkkejä, tuotteita tai yrityksiä, joilla on suuri asema tällä alalla. Teollisuuden johtajilla on suurin markkinaosuus suhteessa kokonaismyynnistä. Teollisuusjohtajat pystyvät ylläpitämään markkinoiden määräävää asemaa heidän imagonsa, jakeluversionsa, myynninedistämiskustannustensa ja markkinoiden havaitun arvonsa vuoksi. "Muutama esimerkki, johon mieleen tulee mm. Microsoft ja Comcast digitaalisella areenalla, P & G: n pyykinpesuaine ja McDonaldsin pikaruokaa. Harkitse, kuinka monta pelaajaa on tietyissä tuoteryhmissä B2B-areenalla. Esimerkiksi Illinoisissa on 753 metallin leimausyhtiötä. Tällaisessa hajanaisessa liiketoimintaryhmässä olisin varovainen, etten ole vaatimassa johtajuutta ilman asianmukaista näyttöä.

Ehdotan, että jos haluat vaikuttaa asiakkaisiin, osoita, että olet johtava. Johtavat yhtiöt menestyvät kaikilla liiketoiminnan osa-alueilla, työntekijöiden suhteista, tuotteiden laatuun ja innovatiivisiin prosessointitekniikoihin.

"Meillä on paras laatu".

Monet yritykset sanovat tämän tuotteestaan ​​tai palvelustaan. Jos yrityksesi saavuttaa korkeimman palkin menestyksen tärkeimmistä toimenpiteistä, johtava vaatimus olisi asianmukainen. Se on monien liiketoiminta-alueiden tuloihin liittyvä kustannus, joten ole valmis varmistamaan sen, eikä vain väitä sitä.

Voit palauttaa sen asiaankuuluvilla suosituksilla tai hyväksymisillä. Buick tekee Peyton Manningin ja Subwayn ravintolat Robert Griffin III: n kanssa. Tietenkin useimmat pienyrittäjät eivät voi varautua ammattilaisyrittäjiin mainostamaan brändinsä, joten katsoa teidän teollisuudelle omia "kuuluisuuksia" tai "rock-tähtiä" varten.

Toinen lähestymistapa laadullisen vaatimuksen tekemiseen sinulle käyttää riippumattomat tutkimukset tai sertifikaatit. Voit antaa tutkimuksen tulokset, jotka dokumentoivat tuotteen tehokkuuden taso kuten Tridentin purukumi. Se-sivustot julkaisivat tutkimuksia, jotka tukevat tuotteensa ensisijaisen aineosan tehokkuutta.

"Olemme ylpeitä voidessamme palvella asiakkaitamme."

Tämä väite ei kerro mahdolliselle ostajalle paljon palvelusta tai tuotteesta todellisia etuja. Se keskittyy tunteeseen, jonka myyjä tuntee tuotteestaan.

Kuluttajilla on vaikeus tähän vaatimukseen, koska se ei käsittele niiden arvoyhtälöä. Tätä yhtälöä ilmaistaan ​​usein kysymyksissä, kuten "Mitä saan sijoituksestani (eli rahoilleni)?" Kuluttajat haluavat tietää, mitä tuotteesi tekee heille. Ovatko urheiluvälineet parantamaan pisteet? Kuulostaako purukumi hampaalleni valkoisemmaksi? Ovatko renkaat anna minulle paremman kaasun mittarilukeman? Ovatko ikkunasi tehostamaan kotini energiaa?

Jokin näistä kolmesta väitteestä voi toimia markkinointiviestissäsi. Kuitenkin ne vaativat joka tapauksessa, että ne varmistavat ne todisteilla, jos haluat saada uusia asiakkaita. Varmista, että vaatimuksesi kohdistuu heidän tarpeisiinsa ja toiveihinsä, ei yrityksen toimintaan. Ego-centric markkinoinnin lähestymistapa putoaa aivan toivottua lopputulosta: uuden liiketoiminnan kehittäminen!

Tuemme vaatimustasi tarjoamalla vankka todiste näkymiinne. Tämä tarkoittaa sitä, että sinulla on oltava hyvä käsitys ongelmista, joita tuotteesi kohtaavat ja miten tuotteesi auttaa ratkaisemaan ne. Se tarkoittaa myös sitä, että sinun on käytettävä strategioita, kuten tietoja tai suosituksia, varmistaaksesi vaatimuksen, jota käytät, jotta voitat ne.