Track Record Trumps Market Statistics |

Sain tämän mielenkiintoisen kysymyksen tänään:

"Yritän luoda käynnissä oleva liiketoimintasuunnitelma autollesi liittyvässä vähittäismyymälässä. Olemme keskellä laajentumista ja sanottiin, että meidän oli kehitettävä uusi liiketoimintasuunnitelma ennen kuin voisimme hakea rahoitusta / lainat. En tiedä mistä aloittaa. En ole varma, millaisia ​​markkinatilastoja pitäisi sisällyttää. Olen ostanut ohjelmistosi. Olen mennyt useisiin suositeltuihin sivustoihin, mutta en vieläkään löydä etsimääniä. Kaikki apu tuntuisi! "

En usko, että lainaajat, jotka lukevat liiketoimintasuunnitelman olemassa olevasta yrityksestä, kiinnittävät paljon huomiota markkinoiden tilastoihin. He keskittyvät nopeasti yrityksen taloudelliseen historiaan. Jos perusluotot - voitot, tasapaino, luottoluokitus - näyttävät hyviltä, ​​silloin lainanantajat olettavat, että tunnet markkinasi. Saat epäilyksen etuna. Jos perusteet näyttävät huonoilta, sen sijaan et voi korvata sitä markkinatilastoilla.

En tarkoita sitä, että tämä ei tarkoita, ettet halua tarkastella markkinoita uudelleen osa suunnitelmaa. Teet. Kysymyksesi näyttää kuitenkin osoittavan enemmän huolta siitä kuin taloudellinen perusta. Markkina-analyysi on olennainen osa jokaista liiketoimintasuunnitelmaa. Se ei ole vain tärkein asia lainanantajille.

Kun vastaat edellä mainittuun kysymykseen, suosittelen kirjaa "Know Your Market" -kirjan kirjaa "Hurdle: Book of Business Plans", joka on yhdistetty sinun Business Plan Pro. Vaikka sinulla ei ole myöskään vähittäismyyntipakkausta, joka sisältää fyysisen kirjan ruutuun, se sisältyy edelleen kaikkiin versioihin, mukaanlukien lataus vain e-kirjan kopiona, joka asennetaan automaattisesti. Voit etsiä sen napsauttamalla Business Plan Pro -työkalurivin Resurssit-kuvaketta.

Mitä tilastotietoja haluat sisällyttää, aloita siitä, mitä olet jo ostanut, joten etkö toimialan profiileja liity liiketoimintasuunnitelmaan Pro, osana ohjelmistoa, ilman lisäkustannuksia. Siirry ratiostaulukkoon ja käytä avainsanahausta löytääkseen oikean SIC-koodin auto-tarvikkeet - luulen, että olet SIC-koodissa 5531, mutta tiedät paremmin, joten käytä hakua - ja vedä nämä tiedot suhteelliseen taulukkoon. Tämä sisältää vuotuisen liikevaihdon kasvun viimeisten viiden vuoden aikana. Sitten löytää Hill Research Library ja kysyä heiltä - Business Plan Pro: llä saat kaksi kysymystä ilmaiseksi - saman SIC-koodin markkinaprofiiliin. He tulevat takaisin hyvillä tiedoilla. Se voi olla yhtä paljon markkinatietoja kuin todella tarvitset, ilman että sinun tarvitsee katsoa kauemmas.

Tämän lisäksi, jos haluat jatkaa etsimistä, luottaa vaistoihisi ja kokemuksiisi. Olet jo autovarausliiketoiminnassa, mitkä tilastot mielestäsi ovat järkeviä? Onko sinulla ammattiliitto, jota käsittelette? Paikalliset autojen rekisteröinnit, paikallisen vähittäismyynnin kasvu, oman myynnin kasvu, uusien kilpailijoiden avaaminen? Katso moottoriajoneuvojen osavaltiosta ajoneuvon omistajuuden tilastoja alueellasi. Lue census.gov-sivu siitä, miten tilastoja käytetään, jotta voidaan vähentää sitä, mitä väestönlaskenta tarjoaa.

Mutta anteeksipyyntöjä toistamalla markkinatilastot eivät ole tärkein asia, jota lainanantaja etsii. Taloushistorianne tekee paljon enemmän eroa.

- Tim Berry -