Todista markkinasi |

Plan of Heart -osiossa keskustelimme markkinoiden tuntemisesta. Markkinoiden todistaminen ylittää sen tietämisen. Tämä johtuu siitä, että sinun on osoitettava yrityksesi ulkopuolisille, oli kyseessä sitten sijoittajille, liiketoimintasuunnitelmakilpailuille, pankille, kumppaneille ja mahdollisille kumppaneille. Joskus sinun täytyy puhua markkinoista läheisten ystävien, tiimin jäsenten kesken. Joskus on kyse todella tuosta uudesta näkökulmasta, jota keskustelimme Planin sydämessä.

Ei ole olemassa yksinkertaisia ​​sääntöjä siitä, mitkä tekijät todella toimivat osoittaakseen markkinoita. Kuten monet asiat liiketoiminnan suunnittelussa, se on erilainen jokaiselle eri liiketoiminnalle.

Mitä voin kertoa teille, on asioita, jotka olen nähnyt liiketoimintasuunnitelmissa.

1. Hanki uskottavia numeroita. Kuinka monta ostajaa siellä on kuin ihanteellinen kohdeasiakkaasi? Monta kertaa teet tämän väestölaskennanumerolla tai kauppatietojen avulla. Kun otetaan huomioon web-tilan nykyään, ei ole kovin vaikeaa löytää yleisiä väestölaskentatietoja (www.census.gov) Yhdysvaltojen ihmisistä maakunnittain, iän, sukupuolen, taloudellisen aseman, työllisyyden jne. Perusteella. Myöskään yritystyyppien lukumäärää läänissäsi ei ole vaikea löytää. Tämän kirjan blogissa on yleisesti ajan tasalla oleva luettelo hyvistä markkinatutkimuslinkkeistä, joilla pääset alkuun. Meillä on enemmän markkinoiden lukumäärää seuraavilla sivuilla.
2. Kehitä uskottava segmentointijärjestelmä. Meillä on enemmän muutamaa sivua.
3. Leikkaa ja luo. Innovaatiot segmentoinnilla, markkinoiden tarpeisiin ja tarpeisiin. Tule esiin uudesta näkökulmasta markkinoihin tai mielenkiintoiseen ja luovaan näkemykseen uusista markkinoista. Mitä tuo tarkoittaa? Luovuuden määritelmiä on vaikea määritellä, mutta joskus ihmiset löytävät uusia markkinoita. Esimerkiksi muutamia vuosia sitten ihmiset, jotka olivat kiinnostuneita oikeudenmukaisesta kahvin kaupasta, olivat uudet markkinat, jotka joku löysi. se oli segmentointia. Kun määritelmät määritettiin, markkinat olivat vakuuttavia. Tämä voi olla uusi spin tuote, hinnoittelu, toimitustapa tai mikä tahansa. Se riippuu sinulle.
4. Näytä, miten jakelu toimii. Nykyään yleisin ja ilmeinen jakelu perustuu verkkoon. Aiot ottaa tilauksia ja toimittaa tietoja linjalla tai tuotteilla fyysisen lähetyksen kautta tai muulla tavalla suoraan. Mutta se on sivuuttaa liike, joka kulkee jakelukanavien kautta. Se on valtava osa kaupankäyntiä. Kanavat ovat täynnä portinvartijoita ja tavanomaisia ​​marginaaleja, palkkioita ja prosenttiosuuksia. Markkinasi ei ole todistettu, jos se ei sisällä jakelua.
5. Osoita myyntiä. Avainkysymys tässä on se, saako ihmiset ostaa myytit. Ei ole mitään parempaa kuin todellinen myynti. Markkinatutkimus ei ole uskottavampi. Tässä on alkuperäinen myynti. Olemme voineet myydä monia yksikköjä niin paljon aikaa niin monille ostajille.

Ajattele lähteitä. Tuotemerkit ovat uskottavia. Kolmannen osapuolen ostajia, kanavan vartijoita ja tunnettuja asiantuntijoita ovat uskottavia. Varttuneesi tai kumppanisi tai lähisukulaisen tai neuvonantajan ei ole uskottava. Lainaukset ovat hyviä. Kun löydät asiantuntijan, tunnetun markkinatutkimusbrändin tai aikakauslehden, joka on julkaistu markkinointisi kasvusta tai tarve siitä, mitä myyt, käytä sitä. Korosta se tiivistelmissä ja esityksissä.