Pitches, Plans, jne.: Tell Your Story, Please |

Olen kuunnellut useita investointikohteita viime aikoina useimmiten osana paikallisia kilpailutapahtumia, jotka liittyvät enkeliinvestointeihin. Reaktiona useille näistä, minulla on vetoomus: Aloita kertomalla minulle tarina.

Vakavasti.

Aloita tarinan henkilöstä, jolla on ongelma ja miten yritys ratkaisee sen.

"Tämän maanviljelijän on hedelmöittää sadonsa kahden kuukauden välein ja milloin hän tekee …"

"Mabelin on pakattava välipaloja lapsille koulunkäynnin jälkeen … "

" Tämä suuri yritys viettää kymmeniä miljoonia vuosittain tietojen keräämiseen … "

Sitten yksilöllistämisen jälkeen, niin tiedän, mitä myyt, kenelle ja miten se ratkaisee ongelmansa (tai jos ei tarvita ylellisyyttä, miksi he haluavat), voit kertoa minulle salaisesta kastikkeesta, erikoistarjouksesta, teknologiainnovaatioista ja kentän tuntemuksesta.

Kuulin 10- minulla ei edes tiedä, mitä yritys myy.

Kaikki pitävät tarinoita. Muokata. Aloita tarina. Jos sinulla on vain 60 sekuntia, leikkaa se sitten 10 tai 15: een. Tee ongelma ja ratkaisu eloon.