15 tapaa neuvotella korkeammasta palkasta

Kun työnantaja tekee sinulle työpaikkakurssin, pitää sitä koukussa. Mutta hillitse vaatimuksiasi vastaukseksi sanoa kyllä ​​ensimmäiseen numeroon, jonka se heittää. Nyt on sinun aika neuvotella korkeammasta palkasta.

"Sinulla ei ole koskaan enemmän valtaa suhteessa yritykseen kuin aika, jolle tarjotaan työtä, kunnes olet hyväksynyt sen", sanoo palkka- ja urakoitsija Katie Donovan ja Equal Pay -neuvottelujen perustaja Boston.

Silti useimmat nuoret, jotka tarjoavat työpaikkoja, eivät neuvottele palkasta. Vain 38% vastaajista, jotka vastasivat vuoden 2015 Investmentmatome-kyselyyn, sanoivat neuvottelevan työnantajansa kanssa, kun he saivat työtä. Niistä, jotka vaativat palkankorotusta, 80% kyselyyn osallistuneista oli ainakin osittain menestynyt. Useimmat palkkausjohtajat sanoivat, että heillä oli tilaa neuvotteluissa nostaa palkkatarjoukset 5 prosentista 10 prosenttiin.

Työnantajat eivät tule tarjoamaan korkeampaa palkkaa työpaikkahankkeessa, ellet halua olla oma asianajaja. Jos tunnet ääneen siitä, että sinulla on tämä keskustelu, tässä on 15 vinkkejä, joiden avulla pääset alkuun neuvotteluissa.

Keskustelun poistaminen

1. Antakaa palkka nousta luonnollisesti

Kun tarjotaan työpaikka, anna työnantajan olla ensimmäinen, joka heittää pois numeron. Jos sinua pyydetään ensin hukuttamaan palkkasi historia, poista kysymys. Tavoitteena on, että työnantaja mainitsee ensin summan tai ihanteellisen valikoiman, mikä antaa sinulle paremmat mahdollisuudet neuvotella, kertoo Magas Media Consultantsin johtaja Jennifer Lee Magas ja Pace Universityn Pleasantville-yliopiston PR-professori, New York.

2. Älä hyväksy mitään tarjouksia heti

Vastusta vaivaa tai painetta hyväksyä tarjous heti. Ole ystävällinen ja hyvä, mutta pyydä aikaa tarkistaa se. Anna kohtuullinen aikajakso, johon vastataan - tyypillisesti 24 tuntia viikossa riippuen työnantajan kiireellisestä täyttämisestä.

3. Arvioi koko paketti

Tärkeää kuin palkkamäärä on neuvotella, se ei ole ainoa tekijä pakettina. Punnitse peruspalkka, jota sinulle on tarjottu muita etuisuuksia ja etuja vastaan. Tähän voi kuulua terveyspaketti, eläke-ottelu, tulospalkkiot, joustavat työtunnit, etätyömahdollisuudet, kuljetuskorvaus, kuntosalin jäsenyys tai laajennettu lomat.

Valmistautuminen neuvottelemaan

4. Tiedä, mitä työsi kannattaa

Hae paikalliselle rekrytoijalle tai muulle uraasiantuntijalle oman alkeistasi oppimaan samanlaisten roolien menee. Voit myös tutkia palkka-alueita teollisuuden, aseman, yrityksen, työllisyyden ja maantieteellisen sijainnin mukaan. Käytä resursseja kuten Työturvallisuusselvitystyön työvaliokunnan työryhmän käsikirja, Kansallinen korkeakoulujen yhdistys ja työnantajat sekä verkkosivut, mukaanlukien Glassdoor, Itse asiassa, PayScale ja Salary.com.

5. Määritä numerosi

Vaikka sinulla on palkka-alue työskennellä, asiantuntijat suosittelevat naulan alas tarkan numeron. Työnantajan antamalla joukko lukuja pikemminkin kuin täsmällinen summa antaa sille mahdollisuuden pienentää sinua. Laajentaminen suurempi määrä, syystä, voi saada sinut lähemmäs haluttua palkkaa.

6. Priorisoida tarpeesi ja tarpeesi

Päätä, mitä voit ja ei voi vaarantaa palkan ja etuuksien kesken. Mutta sinun on myös oltava käytännöllinen. Et halua hyväksyä pienempää palkkaa vain siksi, että etuudet ovat houkuttelevia. Ilmaiset lounaat torstaisin eivät maksa vuokraa.

7. Päätä, mitä sanoa

Kun tiedät, mitä neuvotella, valmistakaa, miten pyydät sitä. "Voit mennä työnantajalle ja sanoa esim." Omat odotukseni ovat 41 000 dollaria, koska tutkimustani mukaan tämä on keskimääräinen aloituspalkka jollekin tämän alan kokemustani ", sanoo Katie Nailler, New Yorkin kaupunginopiston uran ja ammatillisen kehityksen instituutin johtaja.

8. varmuuskopioi ehdotuksesi

Sinun on annettava työnantajalle syy sanoa kyllä ​​korkeammalle palkalle. Takataskussa sinulla on muutamia saavutuksia ja ideoita, joita aiot tuoda, mikä tukee palkan maksamista.

9. TUTKIT, MIKÄ TULEVAT KÄYNNÄT

Jos kaikki menee hyvin, kaikki jättävät huoneen iloiseksi. Mutta pohtikaa, mikä vaihtoehtoisi hyväksyä asema. Jos työnantaja ei esimerkiksi siirrä palkkaa, päättää, onko sinulla mukavaa sanoa kiitos ja käveleminen ulos.

10. Hanki ajoitus oikein

Jos sanot, että aiot vastata kahden päivän kuluessa, älä soita kolmantena päivänä. Kiinnitä asetettu määräaika, kun olet saanut tarjouksen.

Kaupan lopettaminen

11. Puhu reaaliajassa

Paras ehdot neuvotteluille ovat kasvotusten tai puhelimitse sähköpostin sijasta. Ne mahdollistavat edestakaisen keskustelun ja varmista, ettei katoa katoa.

12. Muista, että olet edelleen työhaastattelussa

Esitä itsellesi työnantajalle yhtä luottava, mutta ei koskaan typerä. Pidä itsesi tietoisena siitä, että neuvottelu on vielä osa työhaastatteluprosessia. Tarjoukseen saatettu tarjous voidaan silti peruuttaa. Ole kohtelias ja kiitollinen tilaisuudesta neuvotella.

13. Aseta korttisi

Kiitää työnantajaa uudelleen sen ajasta ja tarjouksesta ja esitä täsmälliset ehdot, joihin toivotte, mukaan lukien palkat ja edut. Voit mainita, että olette saavuttaneet palkanmäärän tekemällä tutkimusta, mutta älkää luovu henkilökohtaisista syistä haluiesi ja tarpeitasi jäljessä. Anna tarjouksesi puhua.

14. Älä täytä hiljaisuutta

Kun esität työnantajalle palkka- ja pakettiliiketoimet, kannattaa lopettaa puhuminen, asiantuntijat sanovat. "Anna heille mahdollisuus vastata. Kaikki, mitä teet, neuvottelee itseäsi vastaan, jos yrität täyttää hiljaisuuden, josta olemme niin epämiellyttäviä, sanoo Donovan Equal Pay -neuvottelut. "He antavat sinulle tietoja, ja sinä menet edestakaisin. Kyse on siitä, onko hyvä tarjous hyväksyä."

15. Seuranta

Ihannetapauksessa voit sopia korkeammasta palkasta tai paremmasta paketista kuin tarjottiin. Jos hyväksyt uudet ehdot, anna työnantajan tietää, että olet innolla töissäsi, ja tarkista, että kaikki tiedot ovat paikalla, mukaan lukien aloituspäivämäärä. Kun saat paperityön vuoren allekirjoittamaan, varmista kaikkien neuvotteluissa sovittujen sopimusten tarkkuus.

Anna Helhoski on Investmentmatomein, henkilökohtaisen rahoituksen verkkosivujen henkilökunta. Sähköposti: [email protected]. Twitter: @AnnaHelhoski.

Päivitetty 5. heinäkuuta 2017.