Aloitussivun virhe # 1: Heikko toimintapyyntö |

Tämä artikkeli on osa viiden osaisen online-lead-sukupolven sarjaa. Tässä sarjassa käytetyt tiedot ovat tulosta monista keskusteluista minun mentorin kanssa, Andrew Pawlakin, joka on teollisuusviranomainen ja leadPopsin toimitusjohtaja, huippuluokan aloitussivun ratkaisu.

Call to Action on lausunto, joka kertoo yleisösi tarkalleen, mitä haluat heidät tekemään toisen, jonka he pääsevät aloitussivulle. Useimmissa tapauksissa on yksi tai kaksi lauseita, jotka käyttävät kiireellistä, aktiivista kieltä stimuloimaan kävijän vastausta. Tietyissä tilanteissa toiminto voidaan sijoittaa mainoksen tai muun alueen ulkopuolelle, joka erottuu muusta sivusta.

Mikä tekee heikosta toiminnasta?

Heikko puhelu -Action on täsmälleen mitä se sanoo: heikko! Nielsen Norman Groupin mukaan hyvin muodostetun aloitussivun poistumisprosentti on 70-90 prosenttia ja kävijä kestää yli 10-20 sekuntia sivustossa. Joten, jos kävijä lakkauttaa aloitussivusi ja miettii, mitä heidän on tarkoitus tehdä, toimintamusiikki ei ole tarpeeksi vahva.

Useimmat aloitussivut, jotka ovat syyllisiä heikkoon toimintaan, kuuluvat Neljä luokkaa:

Tiedon ylikuormitus: liian monta kutsua toimintoihin

Jos aloitussivulla on useampi kuin yksi, ehkä kaksi soittopyyntöä on liikaa. Internet on tietopankki kaikkialle, mutta aloitussivusi ei saisi olla. Alla vedin katkelma Lowe Home Improvementin aloitussivulta, jossa näet kuusi toimintoa:

Toiminto, joka erottuu eniten, on katastrofihuolto lahjoituksen vaihtoehtoja. Vaikka tämä on tärkeää, en usko, että tämä on ihanteellinen toiminta, jonka Lowe haluaisi sinun tekevän, kun vierailet tätä sivua.

Liian paljon kopiota tai tekstiä

Tämä eroaa hieman tiedon ylikuormituksesta, koska se keskittyy teksti, joka sisältyy toimeksiantoosi. Joillakin aloitussivuilla on toiminto-osuustesti otsikko-ilmoitus, jossa on joitain bulletpisteitä, jotka tukevat tätä väitettä. Toiset heittävät kaiken tuotteensa tai palvelunsä kaikki kerralla. Jälkimmäinen on kokenut LeadFormixin vierailussa, mikä on kummallakin tavalla johtavuusohjelmisto.

Tällä sivulla on niin paljon tekstiä, että pääsi vahingoittaa, silmät tulevat silmiin, eikä sinä jätä asiakkaalle.

Häiritsevä muoto

Suunnittelu voi olla erittäin voimakas, kun se vaikuttaa ihmisiin päätöksenteossa. Se voi myös mennä yli laidan hyvin nopeasti ja tuhota onnistunut aloitussivu jättämällä kävijöiden huomiota kammattu kuvia ja ei anna heille keskittyä sivun tarkoitukseen. Tämä saatiin kokeilla, kun vierailet PagePlus x6 -verkkosivustolla ensimmäistä kertaa.

Huomaat, että ne kopioivat kuusi kuvaa pohjaan, joihin on liitetty tekstiä ja linkki vastaavaan sivulle. Tämä houkuttelee kävijöitä poispäin pääpuhelusta, joka on pieni ja työnnetään oikealle puolelle (etsi pieniä vihreitä painikkeita).

Riittämättömät tiedot: Mistä olen kirjautumassa?

Tämä on harvinaisin neljästä luokasta, koska useimmat ihmiset menevät yli wayyy ylhäältä, mutta silti se voi esiintyä satunnaisesti. Joillakin aloitussivuilla on vain vähän suunnittelun elementtejä, joilla tuodaan esille verkkosivun tärkeät osat, kuten ilmoittautumislomake tai soittopyyntö. Kuten AtTaskin aloitussivun tapauksessa:

Näyttää siltä, ​​että pääkohde on "Try AtTask", joka ei ole huono huomiota herättäjästä. Mutta kirjasinkoko on pieni, joten se ei kerää mitään huomiota, väri ei tee sitä "pop" silmillesi, ei ole selitystä siitä, mitä AtTask todella tekee sinulle, ja kuva, joka tukee puhelua -toiminto on niin pieni, että voit tuskin lukea sitä. Luettelon voisi jatkaa, mutta uskon, että saat esineen.

Tee puhelusta toimintaan voimakkaammin

On turvallista olettaa, että edellä olevat esimerkit tarvitsevat joitain muutoksia. Jos aloitussivulla on heikko toimenpide-ehdotus, joka kuuluu näiden luokkien alle, älä huoli. Alla on viisi tapaa tehdä soittopyyntösi paljon ja paljon voimakkaammin:

1. Ole suoraan ja pisteeseen: Kaikki ajattelevat, että he ovat kiireisiä, vaikka he eivät olisikaan. Joten viestit, jotka keskittyvät suoraan pisteeseen, ovat tehokkaampia. Jos haluat aloitussivun kävijän rekisteröitymiseen, kerro heille "Ilmoita täällä ilmainen kokeilujesi."
2. Täytä yleisösi: Tehokkaan toimintohaun avain on tiedossa yleisösi. Toiminto-toiminto on räätälöitävä suoraan aloitussivun kohdeyleisölle. Jos yleisösi tykkää kalastuksesta, niin sanoa "Ryhdy suurimmaksi kalaksi lampilla" toimii. Sisäpiirin ammattikieli on erittäin tehoton.
3. Säilytä se on yksinkertainen: Yksinkertaisuuden takia menestys. Jos pommittaa aloitussivusi kävijät tietyn tiedon avulla kerralla, he pilkkovat ja lähtevät. Yksinkertaisen ymmärryksen soittaminen toimintaan on tehokkainta varsinkin, koska ihmisen mieli on jo ennalta ohjelmoitu aiemmista kokemuksista. Tämä voidaan tehdä ilmaisuilla, kuten "kirjaudu sisään", "opi lisää", "saat" ja "tulee …"
4. Tee se pop: Jos soittopyyntösi ei ole ulos, se on arvoton. Tarvitset toimintoesi näkyvän sivustosi muiden sisältöjen kesken. Joitakin tapoja tehdä tämä on eriyttämällä fontin koko, fontin väri ja käyttämällä kontrastisia värejä aloitussivujen taustaan.
5. Lisätään kiireellisyys: Ihmiset ovat luonteeltaan tyytyviä ja on suostuttava tekemään päätöksen. Tämä oletus pätee aloitussivullesi. Toimintotapaa koskeva lausunto, joka luo kiireellisyyden tunnetta, auttaa ratkaisemaan tämän tyytymättömyyden. Tällaiset lauseet kuten "vain rajoitettu aika", "toimita nyt", "Rekisteröidy tänään", lisää mahdollisuuksia kävijöidesi muuttamiseen.

Sinulla on monia muita tapoja, joilla voit tehostaa toimintaanne, mutta jotkut valehtelevat aloitussivun suunnittelussa, kehittämisessä ja yleisessä toiminnallisuudessa. Useimmille ihmisille, jotka eivät ole teknisiä, nämä tekstipohjaiset muutokset vaikuttavat valtavasti.

Seuraavien viikkojen aikana keskustelen aloitussivun virheestä nro 2, joka menee kaulaan (eli pyydetään henkilökohtaisia ​​yksityiskohtia liian pian).