Miten aiotte markkinoida vastasyntyneitä ohjelmistoja?

Tämä artikkeli on osa SaaS Business Startup Guide -asiakirjoja, joiden avulla voit suunnitella, aloittaa ja kasvattaa SaaS-liiketoimintaasi!

Monissa suhteissa ohjelmisto on kuin vauva.

Se alkaa ajatuksesta, ajattelet, onko kannatettava idea, sitten suunnittelet ideasi ja suoritat. Ohjelmistolla on usein paljon pidempi raskauskausi kuin yhdeksän kuukautta.

Kun valmis tuote tulee maailmaan, siellä on paljon iloa ja onnea - ja se on siitä, missä yhtäläisyyksistä päätyy.

Vauvat ovat yleismaailmallisia; Ohjelmistoa on markkinoitava laajasti ja oikein, jotta se saavuttaa saman vaikutuksen. Joten herää kysymys: Miten aiotte markkinoida vastasyntyneen ohjelmiston?

Ohjelmistomarkkinointi ei voi olla jälkivaikutelma.

Blogi ja verkkosivut

Lähes alusta alkaen sinun on luotava blogi tai verkkosivusto, jonka avulla maailma voi tietää, mitä olet tekemässä. ja valmistaa ihmisiä "vauvalle".

Toisaalta haluat valmistaa ihmisiä, mutta toisaalta et halua paljastaa tarkalleen mitä olet tekemässä mahdollisille kilpailijoille, joten blogisi / verkkosivustosi on oltava informatiivinen mutta ei liian informatiivinen, sen on houkutteltava mielenkiintoisia henkilöitä, mutta ei ole niin epämääräinen, että se ei houkuttele ihmisiä.

Verkkosivuston ylläpitäminen mahdollisimman suuren edun ottamiseksi vie aikaa. Sisältöä on päivitettävä säännöllisesti uutiskirjeiden ja lehdistötiedotteiden avulla, ja SEO-tekniikat on toteutettava optisen orgaanisen haun optimoimiseksi.

Quora ja Twitter

Käytä Google-blogikyselyä etsimällä termejä ja aiheita, joita ohjelmasi potentiaaliset käyttäjät etsivät ja löytäisivät suosituimmat foorumit. Aloita sitten osallistuminen näihin foorumeihin ja saat asiantuntija aiheesta.

Kun lähetät, varmista, että sisällytät linkit verkkosivustoosi / blogisi, käytä ohjelmiston nimeä ja, edistää ilman liian "markkinoita." Kun saavutat uskottavuutta näillä foorumeilla, saat luottamuksen ohjelmistosi hallintaan. Osa asiantuntijasta tarkoittaa, että voit auttaa muita.

Tilaa Quoralle ja aloita vastata kysymykseen omalla alalla, mutta hitaasti mutta varmasti rakentaa mainetta itsellesi ja ihmiset hakevat tietosi. Kun sait seuraajia, Twitterin pitäisi alkaa olla aktiivisempi. Harjoittele seuraajia ja etsi verkkokeskusteluja.

Kun olet asiantuntija ja sinulla on seuraajia, he luottavat uusiin ohjelmistoihisi, kun he ovat vapautuneet. Pidä heidät päivitettynä prosessissa ja saavat heidät innostumaan julkaisusta. Tarjoa seuraajillesi ilmaisia ​​kokeiluja, he varmasti kokeilevat sitä ja voit pyytää palautetta vastineeksi. Näin saat paremman asiakkaan vuorovaikutuksen, joka auttaa sinua kehittämään ohjelmistoasi tulevaisuudessa käyttäjän tarpeiden mukaan.

LinkedIn

LinkedInillä on noin 200 miljoonaa käyttäjää yli 200 maassa - se on paljon ihmisiä.

Vapaa LinkedIn-yrityssivu on hyvä lähtökohta pääsyä markkinoille. Käytä LinkedIn-kyselyä ja käytä ammattimaista yhteisöä. Tämä antaa sinulle arvokasta palautetta ja säästää sinut markkinointitutkimukseen.

Affiliate markkinointi

Yhteistyökumppanit ovat osapuolia, jotka mainostavat ja markkinoivat ohjelmiston verkkosivuiltaan maksua vastaan, yleensä palkkiona kaikista latauksista. Etuna tässä on se, että tytäryhtiöillä on usein jo seuraavat ominaisuudet, jotta voit tunkeutua markkinoille melko nopeasti, kun pystyt luopumaan uskottavuudestaan ​​ja olemassa olevista markkinaperusteista.

Lisäksi, ellei kumppanuus tuottaa tuloksia, he eivät saa palkkionsa. Korvausta voidaan määrittää napsautuskohtaisella palkkiojärjestelmällä, pay-per-leadilla, myyntikiellolla tai näiden kolmen yhdistelmällä. Tietenkin valitse kumppaniksi, joka keskittyy markkinointiohjelmistoihin.

Jakaminen on huolehtiva

Osa ohjelmistomarkkinointisivustosta sisältää perusversion ilmaisen kokeilun tai jopa mainostamisen. Lähetä ohjelmisto mahdollisimman monille hakemistoille ja ladattaville sivustoille.

Toinen hyöty tällaisten sivustojen hyödyntämisestä on niiden tuottamien linkkien määrä, jotka hyödyttävät orgaanista hakua. Seurataan, mitkä sivustot tuottavat liikennettä ja tuloksia, ja tiedät, mihin keskittyä markkinoinnin lisäämiseen. Vietä aikaa luoda kattava sovelluskuvaustiedosto.

Outsourcing

Joillekin kehittäjille on helpompi keskittyä siihen, mitä he tekevät parhaiten, huolehtimalla syntymästä syntyneestä vauvan ohjelmistosta. Näissä tapauksissa kannattaa ottaa ulkoistamisyritys, joka voi auttaa kaikkia markkinointiprosesseja.

Markkinointi on jotain, joka on tehtävä paljon ennen kuin ohjelmisto käynnistetään, jotta sinulla on seuraajasi ja yleisösi valmis ja innoissaan. Siksi jos ajattelet, että ulkoistaminen sopii sinulle, varmista, että teet sen ajoissa.

Ohjelmistosi on kuin vastasyntynyt vauva - suunnittelee, odottaa, toivottaa sinut tervetulleeksi maailmaan ja katsella sitä kävelemään omilla jaloillaan.