Viisivaiheinen käynnistysohjelma

Hyväksyin haasteen toisen päivän aikana: viisi askelta käynnistymään. Tässä ovat vastaukseni:

1. Katsokaa peiliin.

Ole tyytyväinen kuka olet, mitä tiedät, missä olet ollut, mitä haluat tehdä ja mitä teet hyvin. Se on yksi teistä, jos olet yksi henkilö käynnisty ja ryhmä sinusta, jos olet joukkue. Yrityksen perustaminen on kuin naimisiin joku; toivottavasti olette yhdessä pitkään, ja sinun on parempi olla yhteensopiva. Strategia on joskus niin yksinkertainen kuin kuuluisat SWOT-vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet ja uhkat. Hyödynnä vahvuuksia, poista heikkoudet, aseta itsesi hyödyntämään mahdollisuuksia ja välttämään uhkia. Asia ei ole liiketoiminnan tyyppi, vaan pikemminkin sen yhteensopivuus todellisuutesi kanssa.

2. Hyppää asiakkaasi ihoon.

Hyppää asiakkaan (tai asiakkaan tai ostajan) päähän ja näet silmät ulos maailmasta ja yrityksestä, jonka ehdotat aloittavan. Varmista, että ymmärrät asiakkaan mielestä, mitä myyt, miksi ihmiset haluavat, mitä etuja he saavat ja mikä tekee heistä viettää rahansa kanssasi. Älä poika itseäsi: rakenna parempi hiirenloukku ja maailma tekee vain polun ovelle, jos maailmalla on paljon hiiriä, ei pidä niistä, tietää että olet siellä ja välittää kuinka paljon parempi hiirenloukku on. Liian monet ihmiset ajattelevat voivansa tehdä jotain, jota he pitävät ja myyvät. Mutta ostajat, et sinä, päättävät, haluavatko he ostaa sen. Entä jos kukaan ei halua vaunupyöriä? Sinun pitäisi olla joko varma, että siellä on "siellä" tai tehdä jotain markkinatutkimusta; ja ole rehellinen itsellesi - jos et ole täysin varma, tee itsellesi eduksi ja varmista.

3. Plan.

Älä vapise; En välttämättä tarkoita täysin muodollista liiketoimintasuunnitelmaa, vaikka kannatan sitä, jos voit tehdä sen. Mutta vaikka et tarvitsisi täydellistä muodollista suunnitelmaa, anna itsellesi taukoa: Tee jotain suunnittelua - lyhennettynä tai ei - auttamaan sinua miettimään suurempien tavoitteiden, vaiheiden ja yksityiskohtien kautta. Uudessa kirjassani (info osoitteessa //planasyougo.com) suosittelen, että ihmiset alkavat nopeasti käyttää vain tarvitsemiaan kappaleita. Älä viivytä käynnistystä muodollisen suunnitelman toteuttamiseksi, mutta varmasti vie aikaa epävarmuuden vähentämiseen kehittämällä kyseisen ydinstrategian suunnitelman ydin ja sitten keskeiset vaiheet, määräajat, budjetit, tehtävät ja vastuut - kuten lihaa ja luita suunnitelmasta. Lisää perusluvut, myyntiennuste, kustannusbudjetti ja käynnistyskustannukset, ja olet tehnyt suurimman osan suunnitelmasta. Ja älä odota, kunnes kaikki on tehty; päästä alkuun missä haluat, ja mene liikkeelle.

4. Kerää joukkue.

Yksi virheistä, joita tein matkalla, yritti tehdä liikaa yksin. Vaikka oletkin yksinäinen vartija, älä yritä tehdä kaikkea laillista, kaikkea kirjanpitoa, hallintoa, myyntiä, markkinointia ja … anna hengitystä. Liian monet ihmiset epäonnistuvat, koska he eivät tunnista, että kukaan ei ole todella hyvä kaikessa. He pelaavat liian läheltä ja liian tiukkoja. Hae apua. Varmista, että sinulla on luotettava asianajaja ja ainakin luotettava kirjanpitäjä. Tämä on todellinen maailma; se vie kylän rakentamaan yritystä.

5. Hanki sana.

Markkinointi on kriittinen. Pidä kiinni avainasiakkaasta ja selvitä, mitä kyseinen henkilö sanoo sinusta, ajattele sinusta ja tee sinusta. Kaikki tulee sinulle kaikki kerralla, joten sinun on pysyttävä keskittyneenä tärkeisiin asioihin. Älä sekoita kiireellisiä ja tärkeitä; varmista, että tärkeät asiat tehdään. Ajattele siirtymisen periaatetta: kaikki, mitä teet, sulkee pois jotain muuta, jota et tee. Suuri harjoitus: selvitä, kuka ei ole teidän markkinoilla. Kaada markkinasi mieleesi, kuin olisit veistämässä puukahtaa tikusta, poistamalla sen osia kerrallaan.