Hissipuhe |

Jos et pysty antamaan hissipuheesi 60 sekunnissa, sinulla on ongelma. Strategiasi ei ole tarpeeksi selkeä. Sen pitäisi olla nopea kuvaus liiketoiminnasta, jonka voit antaa sillä hetkellä, kun jakaa vieraasi hissillä. Termi on tulossa suosittu, jokapäiväisessä kielessä, pääomasijoittaja ja aluksen opetus.

En usko sen akateemista, vaikka. Mielestäni se on tärkeää. Mielestäni tämä on hieno harjoitus, joka kaikkien yritysten pitäisi pystyä tekemään. Yritetään saada yksinkertainen, keskittyä, voimme saada voimakasta. Joten puhumme suunnitelmasuunnitelman ytimestä. Mikä parempaa tapaa tiivistää se kuin nopea hissi puhe. Jos et voi tehdä sitä, huoli.

Aloita tarinalla

Käynnistä puheesi henkilöllä (tai yrityksellä tai organisaatiolla) tilanteessa. Muokata. Tunnista selkeästi. Esimerkiksi:

John Jones ei kiinnitä erityistä huomiota vaatteisiin, mutta hän tietää, että hänen täytyy näyttää hyvältä. Hän näkee asiakkaita joka päivä toimistossa, ja hän asuu rennossa esikaupungissa, jossa hän usein näkee asiakkaita vahingossa viikonloppuisin. Mutta hän vihaa ostamaan vaatteita. (Trunk Club)

Jane Smith haluaa tehdä oman liiketoimintasuunnitelmansa. Hän tuntee liiketoimintaansa ja mitä hän haluaa tehdä, mutta haluaa auttaa järjestämän suunnitelmaa ja saamaan oikeat kappaleet yhteen. Suunnitelma näyttää ammattimaiselta, koska hän on luvannut näyttää sen pankille osana kauppiaan tiliprosessia. (Business Plan Pro)

Paul ja Milena elävät kauniissa Manhattanin asunnossa heidän kahden lapsensa kanssa. Paulilla on hieno työ Sohossa, Milena työskentelee kotoa, eikä hänellä ole aikaa ruokaa ostoksille (Just Fresh).

Acme Consultingilla on viisi ihmistä, jotka hallitsevat useita jaettuja sähköpostiosoitteita: [email protected], [email protected], ja [email protected]. Viidellä heistä on vaikeuksia olla siirtymässä toisiinsa. Joskus yksittäinen sähköposti saatetaan vastaamaan kolme tai neljä kertaa eri vastauksilla. Joskus sähköpostilla ei ole vastattu päiväksi, koska kaikki ajattelevat, että joku muu vastasi siihen. (EmailCenter Pro)

Huomaa, että jokaisessa näistä esimerkkeistä voisin olla paljon yleisempi. Trunk Club keskittyy pääasiassa miehiin, jotka eivät halua myydä, vaan tarvitsevat pukeutua hyvin ja niillä on tarpeeksi rahaa ostopalvelun maksamiseen. Business Plan Pro on tee-se-selittäjä, joka haluaa hyvää liiketoimintasuunnittelua. Email Center Pro on yrityksille, jotka hallinnoivat jaettuja sähköpostiosoitteita, kuten myynti @ tai info @. Mutta markkinoiden yleisen kuvaamisen sijaan olen tehnyt sen henkilökohtaiseksi.

Joskus voit päästä eroon yleistymisestä. "Viljelijät Willametten laaksossa" tai "lahjakkaiden lasten vanhemmat". Se on helppo tapa liukua markkinoiden kuvaamiseen. Epäilen kuitenkin, että olet melkein aina parempi kuin aloittaessasi helpoimmin kuviteltavasta yksittäiseltä henkilöltä ja anna hänen olla kilpailluilla kohdemarkkinoillesi.

Seuraa mitä sinulle on erityistä

Hissin seuraavassa osassa puheen osoite "Miksi sinä"? Miksi yrityksesi on? Mikä on sinulle erityistä, mikä tekee tarjouksestasi tai ratkaisusta mielenkiintoisen juuri sille tunnistetulle kohdehenkilölle tai organisaatiolle.

Tässä voit tuoda taustaasi, ydinosaamisesi, seurantaasi, johtoryhmääsi tai mitä tahansa. Esimerkiksi:

Trunk Club loi parhaan mahdollisen ratkaisun tähän ongelmaan. Perustaja Joanna Van Vleck onnistui ensin myyntiin Nordstromin yrityksessä ja otti sitten henkilökohtaisen ostokset toisilleen tyyliksi Bendin, Oregonissa, menestyksekkäästi ensimmäisillä markkinoilla. Nyt, kun olet tuonut idean etulinjoihin …

Palo Alto -ohjelmisto on sitoutunut liiketoiminnan suunnitteluun yli 20 vuotta. Sen perustaja on yksi alan tunnetuimmista asiantuntijoista. Nykyinen johtoryhmä kasvoi liiketoimintasuunnittelulla kaivannoissa. 8-hengen kehitystiimissä on yli 50 henkilötyövuotta samassa keskittyneessä ympäristössä.

Palo Alto -ohjelmisto on hallinnoinut tätä sähköpostin ongelmaa sisäisesti yli kymmenen vuoden ajan ja on työskennellyt omalla kotimarkkinoillaan ratkaisu yhdeksän vuotta. Se on erittäin vahva suhde sadoihin tuhansia pieniä mutta kasvavia yrityksiä.

Tässä keskitymme ydinosaamiseen ja erilaistumiseen. Ja klassisessa hissipuheessa sinun on sanottava se nopeasti. Teet pisteesi nopeasti ja jatka.

Varmista, että kohta on oikea kohta: hyödyt kohdeasiakkaalle. Se ei ole mikään hieno sinusta, vaan pikemminkin, mitä sinusta luottaa uskottavuutesi kyvystänne vastata tarpeeseen ja ratkaista ongelma.

Sisällysin samaan yritykseen kaksi eri kohtaa tarkoituksellisesti. Katso, kuinka ainutlaatuiset pätevyyserot poikkeavat toisistaan ​​eri konteksteissa. Se on sama yritys, mutta ensimmäisessä esimerkissä se liittyy hänen puheensa Business Plan Pro, lippulaivamainen tuote. Toisessa esimerkissä se rakentaa Email Center Pro -tuotetta. Kuvaukset on vaihdettava jokaiselle.

Voit myös ajatella tätä klassikkona "Mitä tuo puolueelle?" Kysymys.

Sitten selitä tarjosi

Selitä nyt, millaista henkilöä olet myymässä. Se ei ole pelkästään loistokkuutesi tai hyvännäköisyyden tai hyvän tuloksen saavuttaminen. Olet yksilöinyt tarpeen tai haluamasi, tunnistanut ainutlaatuiset ominaisuudet ongelman ratkaisemiseksi, ja nyt sinun on pantava tarpeet tai haluavat konkreettisesti, että kukaan voi nähdä. Esimerkiksi:

Trunkklubin jäsenelle, kun hänen vaimonsa sanoo, että on aika uuteen matkaan tai uusi toiminto on tulossa tai mieliala iskee hänelle, hän vain nappaa puhelimen ja kutsuu hänen Trunk Clubin ohjaajakseen. "Tarvitsen enemmän rentoa kamaa golfkentälle tai rahtipusseja vaelluksille tai kahta muuta hamea ja urheilu-takkiyhdistelmää." Hän tietää koonsa, tietää mitä hän haluaa, mitä hänen vaimonsa rakastaa ja mitä hän tarvitsee. Uudet vaatteet tulevat kolme päivää myöhemmin täydellisellä takaisinmaksuajalla, jos hän tai hänen vaimonsa eivät pidä heistä.

Business Plan Pro: n avulla Jane hyppää ja sulkee liiketoimintasuunnitelmansa hetkeksi aina kun hän haluaa. Hän voi aloittaa ydinstrategiansa ja rakentaa sen lohkoihin, suunnitella samalla kun hän menee, jalostaa tarvittaessa ennusteita. Se on rakennettu vankan, virheellisesti tarkistetun, taloudellisesti ja matemaattisesti oikean taloudellisen mallin ympärille ja yleistetty ehdotuksia ääriviivoille, mutta se on myös täysin joustava lisäämällä ja poistamalla aiheita ja luomalla ainutlaatuinen liiketoimintasuunnitelma. Jokainen tehtävä, joko aihe tai taulukko, sisältää helposti ymmärrettävät ohjeet ja hyödylliset esimerkit.

Email Center Pro antaa joukkueen jakaa sähköpostiosoitteen kuten myynti @ tai info @ tehokkaasti. Sähköpostit voidaan jakaa tiimin jäsenille tai ei, ja vastaus sähköpostiin käsitellään ja näkyvissä, ja vastaamattomat sähköpostit pysyvät yläosassa vastaukseen saakka. Lisäksi se hallitsee keräilykokoelmia tai tekstipohjia, jotka perustuvat tavallisiin mutta joustavasti muokattavissa oleviin vastauksiin usein kysyttyihin kysymyksiin.

Kussakin esimerkissä näemme selvästi, miltä tämä tuote tai palvelu vastaa tarpeeseen tai ratkaisee ongelman. Unohda ominaisuuksia mahdollisimman paljon ja havainnollista hyötyjä. Olet jo kuvannut tilanteessa olevan henkilön ja pystynyt ratkaisemaan sen, joten nyt on kyse ratkaisusta. Pysy keskittyneenä ja keskittyneenä. Ihmiset saavat yhden tai enintään kaksi ainutlaatuista ominaisuutta yrityksesi tarjonnasta. Älä hämmentä niitä enemmän.

Huomautus kontekstista

Suunnitteluun menossa, se on se, olet tehnyt hissipuheesi. Kuitenkin, koska olemme täällä yhdessä tämän sivun lopussa tämän keskustelun lopussa, anna minun ehdottaa mitä voit tehdä

todellisen hissitilanteessa: lopeta vahva. Maali riippuu siitä, kuka olet, missä olet ja mitä haluat. Jos olet ensimmäisessä osassa räätälöitynä, myydä itseäsi ja / tai organisaatiossasi toista, ja vahvistanut kolmannen osapuolen liiketoiminnan houkuttelevuuden tai sopivuuden, on aika päästä erinomaisesti sulkemalla.

Sulkeutesi riippuu täysin kontekstista. Mitä haluat henkilöltä tai ihmisiltä, ​​joista puhut? Klassinen hissiyhteys on venture-kilpailu, kun etsit sijoittajia. Mutta on olemassa myös todellinen hissi puheesta vakiintuneelle yritykselle, yksinkertaisesti kuvaamalla yrityksesi jollekin, joka kysyi, ilman todellista läheisyyttä. Ole rehellinen, et aina pyydä tilausta, vaikka vain keskustelette henkilön kanssa seuraavassa istuimessa koneessa. Jos yrität myydä, pyydä tilausta. Vakavasti: "Jos annat kortin, lähetän sinulle kopion laskulla. Jos et pidä siitä, lähetä se takaisin. Tässä on korttini. "

Venttiilikilpailun tai investointiryhmän hissikuulun vuoksi älä yritä välittää liikaa tietoa. Määritä yleisesti, missä olet tai mitä haluat. "Etsimme sadan miljoonan dollarin siemenkerää." Tai "Nyt nostatamme kolmea miljoonan dollarin rahoitusta käytettäväksi mainstream markkinoinnin käynnistämiseen." Tai "Etsimme vakavia markkinointikumppaneita, jotka pystyvät sijoittaa rahaa etusijalle etuoikeutetun ensimmäisen vuoden hinnoittelun vuoksi. "Tai" Yritämme luoda rojaltitason suhteen sopivan valmistajan kanssa. "Ja sitten pyydä käyntikortti ja anna hänelle yksi. "Jos tiedät kenenkään, joka sopii tähän laskuun, voit suositella meitä." Tai "Anna minulle puhelu." Älä tarjoa liiketoimintasuunnitelmaa eikä pyydä henkilöä suoraan sijoittamaan, kun se koskee investointeja; vähentää epämukavuutta ehdottamalla, että yleisösi tuntevat jonkun, ei että yleisösi saattaisi sijoittaa.

Älä puhu termejä hissikeskustelussa. Määritä vain mitä haluat tai tarvitset.

Jos olet todellisessa hississä, jossa on todellinen potentiaalinen sijoittaja, pehmeä poljin: "Jos tiedät kuka tahansa, joka saattaa olla kiinnostunut, lähetä tämä eteenpäin. Tai ehkä haluat käyntikortin ja lupasi lähettää seurantaa sähköpostitse. "

Ja jos teet hissi-puheen liikeyrityskilpailussa, sulje sopiva sijoituspyyntö. Venture-kilpailut ovat aina riippuvaisia ​​sijoittajien mahdollisesta tai hypoteettisesta noususta, joten kirjoita selväksi. Parempia päätyy jotain kiehtovaan viittaukseen siemenpääomaan tai ensimmäisen kierroksen pääomasijoittamiseen. Pysy yleisenä. Tee heistä haluamasi enemmän.