Demand Validation: Miten selvittää, jos asiakkaat haluavat ostaa tuotteesi

Ennen kuin aloitat yrityksesi, on tärkeää varmistaa, että asiakkaat ovat kiinnostuneita ostamaan tuotteesi. Tämän vaiheen avulla säästät viikkoja (tai jopa kuukausia) menettäneestä ajasta ja mahdollisesti säästät tuhansia dollareita.

Tässä artikkelissa näytän sinulle, miten voit varmistaa, että asiakkaasi ovat kiinnostuneita tuotteestasi Ennen Sinä vietät milloin tahansa yrityksesi rakentamisen.

Väärä tapa

Useita vuosia sitten ryhmäni ja minä työskentelimme kovasti rakentamalla uuden tuotteen. Olimme varmoja siitä, että nykyiset asiakkaamme haluavat sitä ja me kelpaa lähes vuoden ennen kuin julkaisimme ensimmäisen version. Olin ylpeä työstämme ja saimme jopa esiin Techcrunchin.

Mutta menestyvä lehdistötiedote ei aina johdu onnistuneesta uudesta liiketoiminnasta. Vaikka ensimmäinen lehdistön purkaus auttoi saamaan sanan sinne, olimme tehneet yhden ratkaisevan virheen: emme olleet vaivautuneet todella ymmärtämään potentiaalista asiakkaamme ennen kuin rakennimme tuotteemme.

Ajattelimme, että tuotteemme oli "kaikille" - yksi käynnistysprosessin kardinaalien synneistä - emmekä keskittyneet markkinointiin ja viestintään mihinkään tiettyyn markkinasegmenttiin. Emme edes ymmärrä, mitkä ominaisuudet asiakkaamme ajattelivat olevan tärkeimpiä ja täsmälleen miten ne päätyisivät tuotteen käyttämiseen.

Tarpeettomasti sanottuna kamppailimme saada asiakkaita. Meidän oli muutettava hinnoittelumme useita kertoja ja kehitettävä lisäominaisuuksia, kun hahmottelimme hitaasti, kuka oikea asiakas on ja mitä he todella tarvitsevat. Jotkin ominaisuudet, jotka rakensimme tuotteen ensimmäiseen versioon, käytettiin harvoin, kun taas räjähdyksissä rakennettiin, mitä asiakkaamme todella halusivat.

Nopeuden paradoksi

Oletukseni on, että loppujen lopuksi me luultavasti hukkuimme satoja tuhansia dollareita, koska rakensimme mitä ajattelivat asiakkaat halusivat sen sijaan, että rakennettaisiin mitä he todella halusivat.

Kävi ilmi, että yritimme liikkua liian nopeasti ja prosessissa päädyimme hidastamaan itsemme alas, koska me ohitimme kaiken tärkeän askeleen varmistaaksemme, että ymmärsimme, kuka haluaa tuotteemme ja miksi.

Koska ketterä ja nopea liikkuva on erinomaisia ​​piirteitä mille tahansa, mutta edes älykkäin pitäisi tehdä vähän suunnittelua ennen investoi aikaa ja rahaa uuden liiketoiminnan rakentamiseen. Kaikista liiketoiminnan suunnittelu- ja käynnistysprosessin vaiheista, joilla varmistetaan tuotteen vaatimus, on yksi tärkeimmistä vaiheista. Se on vaihe, jonka ohitimme ja maksimme hinnan.

Katso myös: Markkinatutkimus: Paras resurssimme parhaillaan oleva luettelo

Idean kysynnän validointi

Mikä on kysynnän validointi?

Totuus on, ideasi ei todennäköisesti ole täydellinen. Anteeksi toimitus, että kova totuus.

Mutta hyvä uutinen on, että on olemassa tapa korjata se.

Sinun ajatuksesi toimimaan, ensimmäinen asia mitä tarvitset on muiden ihmisten huolehtia siitä. Jos olet ainoa mahdollinen asiakas ideallesi, yrityksesi ei tule kovin pitkälle. Muut ihmiset haluavat ostaa sen, mitä myyt. Toisin sanoen tuotteen kysyntä vaatii.

Tällöin kysynnän validointi tulee voimaan. Kysynnänvalidointi on prosessi, jolla varmistetaan, että muut ihmiset ovat halukkaita tekemään osaa hankkimaansa rahaa ostamaan mitä myyt.

Arvaaminen tosiasioihin

Syy, jonka täytyy vahvistaa, että sinulla on kysyntä tuote on siksi, että aloitat arvauksella, ei varsinaisella tuotteella. Olet arvata, että tuotteesi on jotain, mitä ihmiset haluavat. Olet arvailla, että ihmiset haluavat maksaa sinulle tuotteestasi. Olet arvelet, että voit kasvattaa yrityksesi jotain kannattavaa.

Koska ideasi on vain sarja arvailuja, sinun on otettava aika muuttaa nämä arvailut tosiasioiksi. Kun tiedät tosiasiat, voit hienosäätää ideasi ja muuttaa sen keskinkertaisesta konseptista idea elinkelpoiseksi ja onnistuneeksi liiketoiminnaksi.

Kolme kysymystä, jotka sinun on kysyttävä itseltäsi

Nyt sinulla on liikeidea (oikeastaan, arvaus, oikea?), Olet valmis vastaamaan kolmeen kriittiseen kysymykseen:

1. Mitä ongelmia potentiaalisille asiakkaillemme on?
2. Mikä on ratkaisu tähän ongelmaan?
3. Miksi ihmiset maksaisivat rahaa tuotteelleni?

Sinun täytyy ymmärtää vastaukset näihin kysymyksiin, jotta voit helposti selittää ideasi muille ihmisille. Ja vielä tärkeämpää, tarvitset terveellisyystarkastuksen varmistaaksesi, että ideasi on arvokas potentiaalisille asiakkaille. Nämä ovat kysynnän validoinnin ensimmäisiä vaiheita.

Täällä Palo Alto -ohjelmistossa parhaillaan työskentelemme uuden tiimi-sähköpostituotteen rakentamisessa ja me käymme läpi tämän harjoituksen juuri nyt. Seuraavassa on vastauksemme näihin kysymyksiin:

1. Ongelma: On vaikea hallita info @ ja myynti @ sähköpostiviestejä yhdellä sähköpostitilillä, ja asiakkaat saavat joskus vääriä vastauksia tai ei lainkaan vastausta.
2. Ratkaisu: Yhteistyökumppanien sähköpostienhallintatyökalu.
3. Arvo: Jokainen voi työskennellä samassa postilaatikossa astumatta toistensa varpaisiin ja varmistaa, että asiakkaat saavat parempaa tukea vähemmän päänsärkyä.

tämä muoto ei toimi minulle, koska aloin ravintola (tai pyöräkauppa, kampaamo tai vaatekauppa jne.).

Tässä on esimerkki ravintolasta:

1. Ongelma: Ei ole mitään hyvää, mutta ei sinun tarvitse etsiä uutta liiketoimintaa tai jotain uutta tuotetta, kohtuuhintaisia ​​italialaisia ​​ravintoloita tällä naapurustolla.
2. Ratkaisu: Uuden ravintolan länsipuolella, joka tarjoaa aitoja pohjois-italialaisia ​​makuja.
3. Arvo: Erinomainen ateria kotona lähellä edullista

Tässä esimerkki pyöräkaupassa:

1. Ongelma: On vaikea ostaa hyvää pyöräilyä tässä kaupungissa ilman "sisäpiirin" pyöräilyn asiantuntijaa.
2. Ratkaisu: Snob
3. Arvo: Korkealaatuinen pyörävaruste perheellesi ja matkustaminen kohtuulliseen hintaan ilman asenteita.

Luota minuun, voit tee tämä harjoitus liiketoimintaa varten. Mutta se ei ole aina helppoa, ja se on houkuttelevaa lykätä ja ohittaa tämä vaihe. Älä anna turhautumisen päästä sinulle - tähän käytetty aika palauttaa myöhemmin osingot.

Luo arvoilmoitus

Kun vastaat kysymyksiisi, olet valmis rakentamaan arvo-ilmoitus. Tätä kutsutaan usein arvotarjoukseksi tai ainutlaatuiseksi myyntiehdotukseksi, mutta sillä ei ole väliä mitä kutsumme. Soita se mitä haluat, harjoitus on edelleen sama.

Tässä on nopea malli, jolla voit auttaa luomaan arvoilmoituksen:

Jos olet sitä mieltä, että [ongelma], sinun pitäisi yrittää [ratkaisu] kuten [yrityksen nimi] niin että [arvo].

Kaikki tekemäsi on ottaa kolme vastausta edellisestä vaiheesta ja kääntää ne lause. Saatat joutua tekemään pieniä sanoja, jotta kaikki toimisi, mutta se on hyvä. Avain on, että viestin on pysyttävä samana.

Tässä on tiimimme sähköpostiosoitteeseen liittyvä arvo-ilmoitus:

Jos ajat info @ ja myynti @ sähköposteja on vaikea hallinnoida yksittäinen sähköpostitili ja asiakkaat saavat joskus vääriä vastauksia tai vastauksia, sinun on yritettävä yhteistoiminnallisen sähköpostinhallintatyökalun , kuten Lähtöpaikka , jotta kaikki voivat työskennellä samaa postilaatikkoa ilman, että astuttiin toisten toisiinsa ja varmistetaan, että asiakkaat saavat parempaa tukea vähemmän päänsärkyjä.

Olen lisännyt kursivoinnin, jotta näet, miten kaikki sopii yhteen. Tässä on pyöräkauppaesimerkki:

Jos luulet, että on vaikea ostaa hyvää pyöräilyä tässä kaupungissa ilman "sisäpiirin" pyöräilyasiantuntijaa, kokeile sitten snob-vapaata kauppaa, jossa tavalliset ihmiset saavat huipputason pyydyksiä ja asiantuntijaneuvonta, kuten Garrett's Bike Shop, niin että voit saada korkealaatuisia pyörävarusteita perheellesi ja työmatkalla tarpeisiin kohtuullisin hinnoin ilman asennea.

Ja ravintola:

Jos olet sitä mieltä, että ei ole kaikki hyvät ja kohtuuhintaiset italialaiset ravintolat tässä naapurustossa, kokeile sitten uutta West Side -ravintolaa, joka tarjoaa aitoja pohjois-italialaisia ​​makuja, kuten Beppen, niin että saat hyvää ateriaa lähellä kotisi kohtuullisin hinnoin.

Tämä ei ole aina niin yksinkertaista kuin se voisi näyttää, mutta se kannattaa aikaa, jotta se onnistuu. Käytät tätä arvoilmoitusta yhä uudelleen, kun työskentelet kysynnänvalidointiprosessin seuraavien vaiheiden avulla.

Katso myös: Käytännön markkinatutkimusresurssit s

Idean validointi asiakkaiden kanssa

1. Hanki 30 000 jalka -näkymä

Asennettuna kolmella vastauksillasi, olet valmis aloittamaan vahvistamalla, että potentiaalisille asiakkaillemme on ongelma, jonka mielestä heillä on ja että he ovat kiinnostuneita ratkaisusta.

Arvioi hakutilavuus

Aloitetaan tarkastelemalla, mitä ihmiset hakevat Googlea.

Käyttämällä työkaluja, kuten Googlen avainsanojen suunnittelija ja Moz-avainsananhallinta, näet, kuinka moni henkilö etsii tiettyjä sanoja ja lauseita. Sinun kannattaa miettiä, mitä ihmiset voivat etsiä, kun he etsivät ratkaisuja ongelmiin, jonka yrität ratkaista, joten luo luettelo haasteista, jotka liittyvät sekä ongelmaan että omaan ratkaisuusi.

Esimerkiksi sähköpostiviestien hallintaan

• Vastaa asiakkaan sähköpostiisi
• Saapuneet-kansioon
• Sähköpostin ylikuormitus
• Ja me Tarkastele ratkaisuja, joita ihmiset saattavat hakea:

Team email

• Sähköpostiyhteistyö
• Tieposti-kansio
• Jaa sähköpostiviesti
• Yhteistyössä toimiva sähköposti
• Sähköposti ryhmille
• voit myös katsoa niiden tuotemerkkejä ja nähdä, kuinka moni etsii näitä erityisiä ratkaisuja.

Toivottavasti tutkimuksesi ovat osoittaneet, että ihmiset etsivät ongelmaa ja ratkaisua jo. Jos tulet tyhjäksi tässä vaiheessa, sinun täytyy kuitenkin palata piirustuspöydälle, tarkentaa ajatuksiasi ja yrittää uudelleen.

Liity keskusteluun

Seuraavaksi katsokaa verkkofoorumeissa ja muissa palveluissa, joissa potentiaaliset asiakkaasi voivat jäädä hengaille ja keskustella ongelmista ja ratkaisuista, jotka liittyvät siihen, mitä olet tekemässä.

Jos esimerkiksi aloitat ravintolan, tutustu Yelpiin ja muihin tarkistuskohteisiin. Etsi Facebook-ryhmiä ruokaa varten alueellasi. Mitä ihmiset puhuvat? Ovatko he tyytyväisiä nykyisiin vaihtoehtoihin? Jos he eivät ole tyytyväisiä, mitä he etsivät?

Tämä tutkimustaso auttaa kääntämään arvailusi ongelmasta, jonka yrität ratkaista todellisiin tosiasioihin. Käytä tutkimustasi osoittaaksesi, että sinulla on sellaisia ​​ihmisiä, joilla on ongelma, jonka mielestäsi heillä on ja minkälainen kysyntä voi olla ratkaisusi kannalta.

Tämän tyyppinen tutkimus antaa sinulle pienen osoitteen potentiaalisen yleisön laajuudesta hyvin. Tiedot ovat vain lähentyminen potentiaalisille markkinoille, mutta kerrotaan ainakin, jos siellä on vain satoja tai ehkä tuhansia potentiaalisia asiakkaita.

2. Kenkänahkatutkimus

Seuraavana vaiheena on todella puhua joidenkin ihmisten kanssa, jotka olet etsinyt edellisessä vaiheessa 30 000 jalasta.

Ei, tietäen, kuinka moni henkilö etsii Googlelta ongelmaasi ratkaiseminen ei riitä. Sinun täytyy tietää enemmän näistä ihmisistä. Ovatko he valmiita maksamaan tuotteestasi? Jos on, kuinka paljon? Mitä he tekevät ongelman ratkaisemiseksi tällä hetkellä? Mitä he todella ajattelevat ajatuksestasi?

Luo luettelo paikoista, joissa potentiaaliset asiakkaat viettävät aikaa

Aloita etsimällä 10-20 eri paikkaa, joissa ihmiset, joilla on ongelma, jonka olet ratkaissut hengailevat. Älä sano vain Facebook-olla tarkka: Springfield foodies -ryhmän jäsenet, ihmiset, jotka ovat tarkistaneet muita italialaisia ​​ravintoloita Yelp-tuotteista, ihmiset, jotka kommentoivat ravintola-arvosteluja paikallisessa tai vaihtoehtoisessa viikoittain jne.

tiimimme sähköpostituotteemme, etsimme foorumeita, joissa ihmiset puhuivat asiakaspalvelusta, ihmiset, jotka kommentoivat blogiviestejä toimistotyön tuottavuudesta, ihmiset, jotka kirjoittavat blogiviestejä tuottavuudesta ja sähköpostin hakkereista, sekä ihmisiä, jotka kuuntelevat muun muassa Startup-podcastia.

Sinun täytyy löytää vähintään 10 näistä lähteistä - sitä enemmän sitä parempi. Jos olet kamppaillut tämän vaiheen kanssa, saatat joutua palaamaan alkuperäiseen ideaasi ja tekemään joitain tarkistuksia. Ehkä et ajattele oikeaa potentiaalista asiakasta tai tarvitsette uudelleen harkitsemaan ongelmaa, jonka olet ratkaissut. Joko, älä jatka tämän vaiheen tekemistä tekemättä luettelosi paikoista, joissa löydät potentiaalisia asiakkaita.

Tunnista potentiaaliset potentiaaliset asiakkaat

Nyt, kun sinulla on luettelo, sinun on tunnistettava tiettyjä ihmisiä jokaisesta ryhmästä, johon voit tavoittaa, ja näet, voitko puhua heille ideasta.

Yritä löytää vähintään 10 kustakin ryhmästä. Mitä enemmän, sitä paremmin. Ja kyllä, tämä on paljon ihmisiä (vähintään 100), ja kyllä, se on kovaa työtä. Mutta kuka sanoi aloittavan uuden liiketoiminnan olisi helppoa? Vaikka tämä saattaa olla hieman vaikeaa, se on paljon helpompaa kuin sulkemalla yritys, johon panostat aikaa ja rahaa, koska huomaat, että asiakkaat eivät halua tuotteen.

Keskustele potentiaalisille asiakkaillemme

Kun sinulla on luettelo ihmisistä, seuraava vaihe on todella puhua näille ihmisille. Se on houkuttelevaa aloittaa myyntipisteellä ja nähdä, mikä niiden reaktio on, mutta on parempi tapa.

Pistä pois vastaukset kolmeen kysymykseen, joista puhuimme aikaisemmin. Nyt voit laittaa ne hyvään käyttöön.

Aloita tavoittamalla (puhelin, sähköposti, Facebook-viesti, LinkedIn InMail jne.) Ja käytä tällaista viestiä aloittaaksesi. Jatkamme jatkossakin tiimimme sähköpostituotteita esimerkkinä, mutta tämän muodon pitäisi toimia myös muille yrityksille.

"Hei, olen todella nauttinut blogisi postista Gmail-hakkereista. Olen erityisen tyytyväinen [

lisäämään sen, mitä pidit täältä] ja aiot käyttää tätä hakata omalla sähköposteellani. Mietin, mitä suositat

hallinnoida info @ ja myynti @ sähköpostiviestejä yksittäinen sähköpostitili estää asiakkaita saamasta vääriä vastauksia tai ei lainkaan vastausta. Onko sinulla tämä ongelma? Onko sinulla ratkaisuja, jotka suosittelette tämän ongelman ratkaisemiseksi? Kiitos vielä ja pidä hyviä blogimerkintöjä tulevana! "

Tietenkin sinun täytyy tweakata tämän viestin riippuen siitä, kenet otat yhteyden, mutta sinä saada ajatus. Olen korjannut yllä olevassa esimerkissä olevan ongelma-ilmoituksen, mutta se ei ole jotain, mitä sinun pitäisi tehdä omassa sanomassasi.

Kaikki eivät vastaa sinuun, mutta toivottavasti saat muutaman vastauksen. Siksi sinun on oltava suuri luettelo potentiaalisista yhteyksistä. Jos lähdet kokonaan ulos, saatat joutua etsimään uusia paikkoja, joissa potentiaaliset asiakkaasi voivat jäädä hengaillen, tai saatat joutua palaamaan takaisin ja ottamaan toisen tarkastelun ongelmatilillesi. On mahdollista, että ihmisillä ei ole ongelmaa, jonka luulet olevan.

Reagoivista ihmisistä saat kahdentyyppisiä vastauksia:

"En ole kuullut tästä ongelmasta eikä ole itse. "

1. " Tiedän joukon ihmisiä, joilla on tämä ongelma. Tässä on se, mitä teen ongelman ratkaisemiseksi, ja tässä kerrotaan muille ihmisille, joilla on tämä ongelma. "
2. Jos saat ensimmäisen vastauksen joukon, aiot mennä takaisin piirustuspöydälle työskentelemään teidän ajatuksessanne ja keksimään uuden joukon arvailuja, jotka sinun täytyy vahvistaa.

Toivottavasti saat paljon vastauksia, jotka kuuluvat toiseen luokkaan. Tällöin aiot haluta seurata ja puhua enemmän ratkaisusta:

"Kiitos, että tulit takaisin minulle! Olen todella kiinnostunut siitä, miten ihmiset hallitsevat sähköpostia. Itse asiassa ajattelin rakentaa

yhteistyökykyisen sähköpostinhallintatyökalun joukkueille. Kuvittelen tuotetta, jossa kaikki voivat työskennellä samassa postilaatikossa ilman, että astuisivat toisten toisiinsa ja varmistuisivat siitä, että asiakkaat saavat parempaa tukea vähemmän päänsärkyä.

Luuletko, että tällainen tuote olisi kiinnostava sinulle tai muille vastaavissa tilanteissa? Jos se maksaa 20 dollaria kuukaudessa, luuletko, että saatat olla valmis kokeilemaan sitä?

Kiitos vielä kerran!

Näetkö, kuinka hyödyllistä on aikaisemmin vastata näihin kolmeen kysymykseen?

Toivottavasti saat vastauksen. Kaikki eivät vastaa; loppujen lopuksi ihmiset ovat kiireisiä omilla asioillaan. Mutta sinun pitäisi saada vastauksia.

Jos et saa vastausta, yritä uudelleen. On hyvä tarkistaa alkuperäisen kontaktin kanssa muutaman kerran. Jos saat "ei kiitos, se ei vaikuta hyödylliseltä" vastaukselta, saatatte jälleen lähettää uudelleen arvioimaan arvailuja. Toivottavasti saat joukon "ehdottomasti" vastauksia.

Saatat saada push-back hinnan tai saatat huomata, että olet hinnoiteltu liian alhainen, mutta vastaaminen hinta kysymys tulee tekemään lisää tutkimusta ja testausta. Varmista tässä vaiheessa, että hinta, jota sinä float, on jotain kestävää yrityksellesi. Parempi ehdottaa liian korkeaa hintaa kuin liian alhainen.

Tässä vaiheessa, mutta ideaalihinta ei ole tavoite. Tavoitteena on yksinkertaisesti varmistaa, että ihmiset haluavat tuotteesi. Hinta on jotain yksityiskohtaista käsitellä hieman myöhemmin.

3. Tee se (kinda) real

Jos aloitat liiketoiminnan, jossa online-mainonta on järkevää, seuraava vaihe vie kaiken tutkimuksen ja asettaa sen lopulliseen testiin: tulevatko ihmiset todella laittaa rahansa missä suu on?

Aloita aloitussivu ja testaa mainoksia

Tässä lopullisessa testissä voit luoda tuotteen aloitussivun ja ostaa mainoksia Googlessa ja / tai Facebookissa.

Aloitussivu ei ole täytyy olla fancy, mutta sen täytyy näyttää todelliselta. Onneksi siellä on paljon hyviä palveluita, jotka auttavat sinua rakentamaan ammattimaisen sivuston nopeasti ja helposti. Katsokaa Squarespace, Wix tai Shopify ja luo yksinkertainen sivu, joka kuvaa tuotteesi tai palvelusi.

Haluat sisällyttää hintasi ja osto-napin aloitussivusi. Mutta "osta nyt" -painike ei todellisuudessa toimi. Sen sijaan, että otit potentiaalisen asiakkaasi ostoskärryyn, haluat, että heidät päätyvät sivulle, joka selittää nykyisen tilanteesi. Jotain sanomaa, "Anteeksi! Tuote X ei ole vielä saatavilla. Anna sähköpostiosoitteesi alla ja ilmoitamme sinulle heti, kun se on valmis. "

Te olette tehneet kahta todella hienoa asiaa tässä prosessissa. Ensinnäkin olet vahvistanut, että ihmiset ovat valmiita sitoutumaan ostamaan myymistään. Kun he napsauttavat "osta nyt", he äänestävät sinua varten ja ovat valmiita ostamaan. Toiseksi ihmiset, jotka antavat sinulle sähköpostiosoitteenne, ovat ensimmäiset asiakkaasi. Joten kun rakennat tuotteitasi, rakennat todellista tietokantaa asiakkaista, jotka markkinoivat.

Jotta liikennettä aloitussivullesi, sinun on todennäköisesti ostettava joitain mainoksia Googlessa tai Facebookissa. Kohdista aiemmin tässä vaiheessa selvitetyt termit, jotka liittyvät ongelmallesi ja ratkaisusi. Jos sinulla on kilpailu, harkitse mainontaa niille, jotka etsivät kyseisiä vaihtoehtoisia tuotteita.

Harkitse sisältömarkkinointia

Vaihtoehtoinen lähestymistapa aloitussivun rakentamiseen ja mainoksenhankintaan on sisällöllisen markkinoinnin tutkiminen. Sen sijaan, että ostat liikennettä, voit aloittaa blogin, jonka sisältöä kohdeyleisöllä saattaa olla kiinnostavaa. Jos voit saada liikennettä blogiisi mainosviesteissäsi ja muissa paikoissa, joissa kohdeyleisösi kuuluu, niin sinulla on sisäänrakennettu alusta, jossa mainitaan vielä vielä todellinen tuote ja ohjaa liikennettä laskeutumiseen sivu.

Mainosvaihtoehto vie vähän rahaa, mutta on helpompaa ja mahdollisesti nopeampaa. Sisältömarkkinointivaihtoehto vie aikaa, vaivaa ja jotkut kirjalliset taidot - mutta myös rakennat pitkän aikavälin omaisuutta yrityksellesi. Jos sinulla on kaistanleveys, voit kokeilla molempia menetelmiä ja nähdä, mikä toimii paremmin sinulle.

Katso myös: 6 Business Idea Validation Tactics parantaa liiketoiminnan suunnittelua

Saa sulake

Jos kaikki on mennyt hyvin tähän pisteeseen, sinun arvata ei ole enää paljon arvaus - se on kokoelma tosiasioita.

Kuka haluaa tuotteesi

• Miksi he haluavat tuotteesi
• Mitä arvoa tuotteesi tarjoaa asiakkaille
• Nyt on aika päästä alkuun.

Mikä on hieno prosessi että se poistaa suuren määrän riskejä käynnistysprosessista. Kysyntätodistuksen avulla tiedät, että jos suoritat hyvin, yrityksesi on paljon todennäköisemmin onnistunut. Olet poistanut monet yritystoimintaan liittyneet arvailut ja ovat polussa, joka todennäköisemmin tuottaa myönteisiä tuloksia.

Hyvä ensi askel on tehdä ensimmäinen ennuste taloudellisessa ennusteessa. Mitkä ovat kustannukset menossa? Kuinka paljon rahaa, jos mitään, tarvitset korottamaan yrityksesi pois maasta? Mitkä ovat myyntitavoitteet? Meillä on hyvä opas ennakoimaan myyntiä täällä ja yleiskatsaus ihanteelliseen suunnitteluun täällä.

Tietenkin, aiot edelleen tarkentaa kaiken, kun menet, ja aiot kehittää uusia arvailuja, jotka on vahvistettava matkan varrella. Mutta tietäen, että yrityksesi ideasta on kysyntää, on suuri voitto käynnistykselle.