6 Syytä pienyrityksesi epäonnistuvat (ja miten ne vältetään)

Pienyritysten tutkimuksen mukaan vain puolet uusista yrityksistä elää ensimmäisten viiden vuoden ajan ja vain kolmasosa uusista yrityksistä kykenee selviytymään kymmenen vuoden ajan. Käänteinen on vakuuttava, kun voimme päätellä, että jos vain 50 prosenttia uusista yrityksistä elää viiden ensimmäisen vuoden ajan, niin muut 50 prosenttia epäonnistuvat ensimmäisten viiden vuoden aikana. Voimme myös päätellä, että noin 65 prosenttia uusista yrityksistä ei tee sitä kymmenen vuoden merkiksi.

Forbes raportoi entistäkin haastavammasta tilastosta, joka perustuu Bloombergin tutkimukseen, joka kymmenestä yrityksestä, kahdeksan epäonnistuvat ensimmäisenä 18 kuukautta. Mistä syistä yritykset eivät menesty, kun otetaan huomioon 50/50 mahdollisuudet selviytymiseen ja olettaen, että tuotteella tai palvelulla on kysyntä? Keskustelemme kuudesta syystä, jotka epäonnistuvat ja jotkut voit välttää liiketoiminnan epäonnistumisen.

Kuusi syytä yrityksiä epäonnistuvat:

1. Johtajuuden epäonnistuminen

Yrityksesi voi epäonnistua, jos sinulla on huono johtamistuntemus, joka voi olla ilmeinen monessa muodossa. Voit taistella johtajana, jos sinulla ei ole tarpeeksi kokemusta johtamispäätöksistä, henkilöstön valvonnasta tai visioista organisaation johtamiseen. Ehkä johtoryhmäsi ei ole samaa mieltä siitä, miten liiketoimintaa pitäisi harjoittaa. Sinä ja johtajasi saattavat olla vastakkain toistensa kanssa julkisesti tai ristiriidassa toistensa ohjeiden kanssa. Kun vahva johtajuutta vaativa ongelma ilmenee, saatat olla haluttomia ottamaan vastuulleen ja ratkaisemaan ongelmat, kun yrityksesi jatkaa epäonnistumista.

Miten vältetään johtajuuden epäonnistuminen: Yrityksesi epäjohdonmukainen johto vuotaa ja vaikuttaa jokaiseen toiminnan näkökulmasta, varainhoidosta työntekijän moraaliin ja kun tuottavuus estyy, horisontissa on suuria epäonnistumisia. Opettele, tutustu, etsi mentori, ilmoittaudu harjoitteluun, tee henkilökohtaista tutkimusta - tee kaikki mitä voit parantaa johtajuustesi ja alan tietämyksesi. Tutki muita liiketoiminnan parhaita käytäntöjä ja näet, mitkä voivat soveltaa yritykseesi.

2. Yksilöllisyys ja arvo puuttuu.

Sinulla saattaa olla hyvä tuote tai palvelu, jolla on voimakasta kysyntää, mutta yrityksesi on edelleen epäonnistunut. Voi olla, että lähestymistapasi on keskinkertainen tai sinulla ei ole vahvaa arvoa. Jos on voimakasta kysyntää, sinulla on todennäköisesti paljon kilpailijoita ja se ei ole erottumassa joukosta.

Väärinkäytön väärinkäytön välttäminen: Mikä asettaa yrityksesi pois kilpailijoilta? Miten voit harjoittaa liiketoimintaa täysin ainutlaatuisella tavalla? Mitä kilpailijat tekevät paremmin kuin sinä olet? Kehitä räätälöity lähestymistapa tai palvelupaketti, jota kukaan muu teollisuudessasi ei käytä, joten voit esitellä sen vahvaan arvoehdotukseen, joka kiinnittää huomiota ja kiinnostusta.

Näin voit rakentaa tuotemerkin. Tuotemerkki on kuva, jonka asiakkaasi tunnistavat ja liittävät yritykseesi. Tuotemerkkisi tunnistetta, mukaan lukien logosi, tagline, värit ja kaikki näkyvä esitys ja liiketoiminnan filosofit, jotka edustavat yritystäsi, olisi tuettava arvoesityksellesi. Sen pitäisi erottaa sinut pakkauksesta ja esitellä yksittäinen perspektiivi asiakkaillesi. Tee kaikkesi, jotta voit tuoda esiin tämän ainutlaatuisen arvolupauksen markkinoillesi, jotta voit kaapata markkinaosuutesi ja aloittaa muuntokurssin rakentamisen.

Katso myös: Yksilöllisen arvotarjouksen luominen

Tuotemerkin julkaiseminen ja itsellesi asettaminen sinun on myös tehostettava markkinointisuunnitelmaa ja käytettävä mahdollisimman monta tilaisuutta esittää brändisi yleisölle. Saatat olla paljon parempi kuin kilpailijasi, mutta se ei tee mitään eroa, jos sinun näkymät eivät edes tiedä olevasi pelissä. Käytä sosiaalista mediaa, suusanomiota, kylmäpuheluja, suoramainonta ja muita kokeiltuja ja totta markkinointitekniikoita. Varmista, että sinulla on optimaalinen online-läsnäolo, kehität johtavien sukupolvien ja yhteystietojen tallennusmenetelmiä, kuten korkealaatuisen sisällön tarjoamista sivustossasi, tilaajan uutiskirjeen ja tietojen antamisen.

3. Ei koske asiakkaiden tarpeita.

Yrityksesi epäonnistuu, jos laiminlyödät yhteyden asiakkaaseesi ja ymmärrät, mitä he tarvitsevat ja niiden tarjoamaa palautetta. Asiakkaat saattavat haluta tuotteesi tai palvelusi, mutta ehkä ne rakastavat sitä, jos muutit tätä ominaisuutta tai muutat tätä menettelytapaa. Mitä he kertoivat sinulle? Oletko kuunnellut? Tai onko markkinoiden väheneminen? Ovatko he vieläkin kiinnostuneita siitä, mitä myyt? Nämä ovat tärkeitä kysymyksiä, joita pyydetään ja vastataan. Ehkä tarjoat tuotteelle tai palvelulle, joka on laskenut selvästi trendin alapuolelle.

Kuinka välttää menettämisen asiakkaiden kanssa: Menestyvä yritys pitää silmällä nykyisten ja potentiaalisten asiakkaidensa trendiä arvoja ja etuja. Tutki asiakkaita ja selvitä, mitä heidän etunsa ovat, ja pysy ajan tasalla muutoksista ja suuntauksista asiakassuhteiden hallinta (CRM) -työkaluilla. CRM: n tehokas käyttö voi auttaa yritystäsi epäonnistumaan.

4. Ei kannattavaa liiketoimintamallia.

Akkreditointi johtajuuden epäonnistumiseen on liiketoiminnan rakentaminen sellaisen mallin osalta, joka ei ole terve, liikennöidä ilman liiketoimintasuunnitelmaa ja harjoittaa liiketoimintaa, josta ei ole todistettu tulovirta. Liiketoiminta-ajatus voi olla hyvä, mutta idean toteuttaminen voi epäonnistua, jos strategisia suuntaviivoja ei ole olemassa.

Hyvän liiketoimintamallin rakentaminen: Tutki ja tarkasta, miten muut alan yritykset toimivat. Kehitä täydellinen liiketoimintasuunnitelma, johon sisältyy ennakoitavissa oleviin tuloihin, strategiseen markkinointiin ja haastehallintaratkaisuihin perustuva taloudellinen ennuste potentiaalisten esteiden ja kilpailijayritysten poistamiseksi. Luo virstanpylväskaavio tietyillä tehtävillä ja tavoitteilla, jotka on määritetty aikajanalla, jotta voit mitata menestystä, ratkaista ongelmat niiden tapahtuessa ja pysyä radalla. Hyvää liiketoimintamallia, joka sisältää parhaita käytäntöjä, voi auttaa yritystäsi välttää epäonnistumisen.

5. Huono taloushallinto

AMC / via locatetv.com

SmallBizTrends.com, yritysuutisten voimavara, tarjoaa tämän infographin, jonka mukaan 40% pienyrityksistä tekee voittoa, 30% tulee ulos, ja loput 30 % menetät rahaa.

Sinun on tiedettävä, viimeinen käyntikohde, jossa yrityksesi rahat tulevat ja mistä se menestyy, jotta yrityksesi menestyisi. Yrityksesi voi myös epäonnistua, jos sinulla ei ole vararahoitussuunnitelmaa, rahaa, jota voit pyytää rahoituskriisin sattuessa. Joskus ihmiset alkavat yrityksistä unelmia tehdä rahaa, mutta heillä ei ole taitoa tai etua hallita kassavirtaa, veroja, kuluja ja muita taloudellisia kysymyksiä.

Vältä taloudellinen huono hallinnointi: Käytä ammattimaisia ​​yritystoiminnan kirjanpito-ohjelmistoja pitämään kirjaa kaikista rahoitustoimista, mukaan lukien kaikki menot ja kaikki saadut tulot, sekä käytä näitä tietoja tuottamaan tuloslaskelmia. Tämä on arvokasta tietoa, jota sinun on hoidettava yrityksesi, tiedettävä, missä seisoo aina ja pitää sen toimimaan mustana. Jos sinulla ei ole taloushallinnon taitoa, harkitse veroneuvojan ja ammatillisen kirjanpitäjän tai sertifioidun julkisen tilin palkkaamista, jotta voit hallita taloudellisia asioita.

6. Nopea kasvu ja yli-laajennus.

Disney / via theguardian.com

Jokainen yritysajankohta kasvaa paljon nopeammin kuin se voi pysyä mukana. Avaat verkkosivuston, jossa on trendikäs tuote ja yhtäkkiä olet tulvillaan tilauksia, joita et pysty täyttämään. Tai ehkä päinvastoin on totta. Olet niin vakuuttunut siitä, että tuotteesi vie maailmaa myrskyn avulla, jota panostat voimakkaasti ja tilaat liikaa inventointia ja nyt et voi siirtää sitä.

Miten välttää kasvua ja laajentumisongelmia Liiketoiminnan kasvu ja laajennus vievät yhtä huolellisia ja strategisia suunnitelmia kuin päivittäisten toimintojen hallinta. Jopa vakiintuneita ja menestyksekkäitä kaupallisia franchiseja, kuten pikaruokaravintoloita ja tavarataloja, tekevät huolellista tutkimusta ja suunnittelua ennen kuin avaat uuden sijainnin. He mittaavat paikallisia ja alueellisia väestötieteitä ja kulutustrendejä, alueen tulevia kehityssuunnitelmia ja muita asiaan liittyviä asioita ennen kuin ne etenevät eteenpäin. Sinun on tehtävä samoin yrityksellesi epäonnistumisen välttämiseksi.

Suorita perusteellinen tutkimus sen varmistamiseksi, että aika on oikea ja rahoitus on käytettävissä laajentamiseen. Varmista, että aloitusliiketoiminta on vakaata ennen laajentamista lisäpaikkaan. Älä tilaa luetteloa, johon et ole varma, että voit myydä, mutta sinulla on jo suunniteltu tilausten täyttäminen nopeasti, jos kysyntä ilmenee. Avain menestykselliseen kasvuun ja laajentamiseen sekä liiketoiminnan epäonnistumisen välttämiseen on strateginen suunnittelu.

Jos 50% uusista yrityksistä epäonnistuu, 50% uusista yrityksistä voi onnistua. Yrityksen perustaminen on jännittävä pyrkimys, joka edellyttää selkeästi määriteltyä tuotetta tai palvelua ja sen vahva markkinakysyntä. Haluatko aloittaa uuden yrityksen tai olet jo käynnissä liiketoiminnan, sinun on ymmärrettävä, että menestys riippuu varovaisesta strategisesta suunnittelusta ja terveestä finanssipoliittisesta hallinnoinnista, jotka alkavat ennen käyttöönottoa ja jatkuvat koko liiketoiminnan ajan.

Kuuntele lisää miksi startit epäonnistuvat Peterin, Jonatanin ja Caroline Cummingsin kanssa kahdeksannessa episodissa The Bcastin virallisella podcastilla (klo 9:31):

Klikkaa tästä tilataksesi The Bcast iTunesissa