5 Vinkkejä konsulttipalkkioiden asettamiseen

Vuosien mittaan minulla oli yhden henkilön liiketoiminnan suunnittelu-konsultointi, yksi vaikeimmista osista selviytyä, että liiketoiminta oli selvittää, kuinka paljon veloittaa asiakkaan. Tietenkin olen huolissani siitä, että lataat liikaa ja ettet saa töitä. Mutta toisaalta, lataaminen liian vähän devalues ​​työsi. Se lähettää väärän viestin, ja jos voitat työn, se laskee vähemmän rahaa pankkiin.

Kuinka paljon minun pitäisi veloittaa? Minulla on tämä kysymys paljon.

Mieleeni minulle oli Karen Klein, BusinessWeek.com. Hän jakaa haastattelujen tuloksia useiden eri konsulttien kanssa. Yksi vinkki, esimerkiksi:

Sääntö on veloittaa mitä olet arvokas ja mitä markkinat kantavat, kertoo Gene Fairbrother, pitkäaikainen pienyrityskonsultti …

Ja älä unohda artikkelin alle lähetettyä kommenttia, David Winch. Hän on aivan liian kielteinen siitä, mitä muut sanovat, mutta tekee hyviä asioita riippumatta.

Selvää, tässä on muutamia vinkkejä, jotka tuon 12 vuoden aikana, jonka asettin ammatillisesta liiketoimintakonsultoinnista:

1. määrät työtä varten (muuten kutsumme niitä "sitoumukset" konsulttien sijaan "työpaikat"). Lassoin määrät, jotka perustuvat päiväkohtaiseen hintaan, mutta eristävät asiakkaani laskelmissani. Työ oli jonkin verran tuhansia dollareita.
2. Aina kun mahdollista, asetin varhaisen virstanpylvään, jonkin ensimmäisen askeleen, joka antaisi minulle ja asiakkaille hyvän kuvan työn arvosta. Se olisi hylkäämispiste, ilman kysymyksiä. Tämä helpotti asiakkaiden kykyä sanoa kyllä. Sitoudumme vain tähän paljon, ja jos emme pidä siitä, pudotamme loput. Erittäin voimakas myyntiä.
3. Laajuus creep oli aina minulle ongelma. Vuosien menestyksen jälkeen tulin perusteellisemmaksi määrittelyyn ja toimituksiin työpaikkojen alussa. Menestyksen pitkän aikavälin avain oli kuitenkin toistuva liiketoiminta, joten harjoittelin harvoin asiakkaalle "ei, se on työn laajuutta pidempi". Ehdotuksen todennäköisin käyttö oli antaa minun neuvotella uudelleen palkkioista, kun soveltamisala kasvoi. "Se on tosiasiassa työn ulkopuolella, mutta teen sen mielelläni sinulle, $ XXXXX: lle."
4. Yhdessä isommassa yhtiössä käsittelin erästä päällikköä, joka oli tuska työskennellä. En halunnut menettää suhdetta suurempaan yritykseen, mutta tämä henkilö aina hyötyi, työnsi laajuuden, halusi enemmän, teki elämäni vaikeaksi. Joten tämän henkilön puolesta ottaisin laskennallisen hinnan ja kolminkertaistuneen.
5. Jos epäilet, veloita lisää. Maksusi ovat arvojasi. Älä heitä itseäsi. Yksi vielä tuskallinen muisti oli menetti menettämäni 24.000 dollaria kilpailijalle, joka tarjosi 76.000 dollaria. Asiakas oli tyytymätön valintaan, halunnut työskennellä kanssani, mutta sanoi: "Pomot eivät usko, että kalliimpi tarjous ei olisi laadultaan parempi." Elää ja opi.

Toivottavasti tämä auttaa sinua tämä sisäänrakennettu ongelma konsultointiliiketoiminnassa