4 Kasvutavoitteisen liiketoimintasuunnitelman perusteet

Strategisen kasvun liiketoimintasuunnitelma on yksi suosikeistani, koska se koskee ydinliiketoimintapäätöksiä, askelia, mittareita ja asioiden tekemistä.

Se ei ole selittää tai puolustaa liiketoimintaa ulkopuolisille Kyse on siitä, mitä on tarkoitus tapahtua.

Strategisen strategian liiketoimintasuunnitelman keskeiset osat kasvu:

1. Strategia
2. Taktiset
3. Milestones and metrics
4. Olennaiset liiketoiminnan numerot

Katsotaanpa jokainen näistä.

1. Strategia

Strategia voi olla yhtä yksinkertainen kuin listan luokat tai lyhyt kuvaukset tai jopa sarja valokuvia.

Strategia on keskittyminen. Strategia on, mitä ei teet.

Oma suosikki metafora on kuvanveistäjä, jossa on marmorilohko - taideteos on se, mitä hän hakee pois korttelista, ei siitä, mitä hän lähtee. Michelangelo aloitti iso kimpale marmoria ja leikattuja paloja pois siitä, kunnes se oli hänen David. Joten strategiasi liiketoimintasuunnitelmassasi muistuttaa sitä, mikä on tärkeintä.

Michael Porter, joka on kenties strategian parhaiten tunnettu yritystiedustelija, sanoi:

"Strategian ydin on valita, mitä ei tehdä. "

Olen työskennellyt liiketoimintastrategiassa useiden vuosikymmenien ajan. Olin konsulttiyrityksen varapääjohtaja nimeltä "Creative Strategies". Olen ymmärtänyt, että strategia on kuin ajaminen ja seksi. Kaikki ajattelemme, että olemme melko hyviä siinä.

Yksinkertaistamalla tekemällä tänään mitä näyttää ilmeinen huomenna, on nero. Sanon aina, että parhaat strategiat ovat ilmeisiä heti, kun ymmärrät ne. Lisäksi minusta näyttää siltä, ​​että jos ne eivät näy ilmeisestikin sen jälkeen, etteivät ne toimi.

Olen käsitellyt kymmeniä strategiakehyksiä, ja ne kaikki toimivat melko hyvin, jos niitä sovelletaan oikein. Edelleen suosikkini on kehitetty: IMO tai identiteetti, markkinat ja tarjonta (tuote tai palvelu). Älä vedä niitä erilleen. Se on niiden välinen suhde, joka ajaa yritystäsi. Jokainen vaikuttaa muihin kahteen.

• Yrityskohtainen identiteetti: Jokaisella yrityksellä on keskeinen identiteetti. Miten eroat toisista? Mitkä ovat vahvuutesi ja heikkoutesi? Mikä on ydinosaaminen? Mitkä ovat tavoitteesi? Mikä tekee sinusta erilainen?
• Markkinat: Sinun identiteettisi vaikuttaa kohdemarkkinoiden valintaan. Mitä tarkemmin tunnistetaan, sitä paremmin. Menestyksekkäitä ravintoloita keskitytään ihmisiin tietyillä alueilla, joilla on määritelty maku, hintaherkkyys (tai ei), aikaherkkyys (tai ei), pariskunnat, vanhempien lapset, liikematkustajat ja niin edelleen. Mikä osa markkinoita tunnistat? Kuka olet mukavimmalla palvelulla?
• Sinun tarjouksesi: Sinun yritystoimituksesi on tuotteesi tai palvelusi. Ravintolaseurannasta voi jo nähdä, että markkinoiden valinta vaikuttaa liiketoiminnan tarjoamiseen. Tämä on strategiaa töissä. Sinun identiteetti vaikuttaa markkinoiden valintaan, mikä vaikuttaa tuotteen valintaan. Valitsemasi tuote vaikuttaa markkinoiden valintaan. Heidän on työskenneltävä yhdessä.

Nämä kolme asiaa ovat yrityksesi strategia. Strategianne kasvu on se, mikä tekee siitä eron.

Onko nykyisessä strategiassasi kasvattaa liiketoimintaa? Etsitkö uusia markkinoita, jotka mahdollisesti liittyvät nykyisiin markkinoihisi? Uudet tuotteet? Nerokas löytää kasvua ja hallinnoi toimia ja resursseja sen tekemiseksi.

Älä vedä strategiaa erikseen. Älä ota eri elementtejä yksi kerrallaan. Älä koskaan lopeta ajattelua. Muista, että suunnittelussa ja kaikessa liiketoiminnassa asiat muuttuvat.

Jatka tämän muutoksen seuraamista. Muutos on mahdollisuus kasvaa.

Katso myös: Liiketoiminnan suunnittelu tekee sinulle menestyksekkäämmäksi ja meillä on mahdollisuus todistaa se

2. Taktikat

Strategia on merkityksetön ilman taktiikkaa.

Taktikat ovat vaiheet, toiminnot, päätökset ja strategiat, joita teet tekemällä.

Taktikat ovat markkinointisuunnitelman, tuotesuunnitelman ja rahoitussuunnitelman keskeisiä osia. Hinnoittelu, tuotteet, myynninedistäminen, viestintä, kanavat, sosiaalinen media, tuki, lead generation - kaikki taktiikat. Et voi tehdä strategista kasvustrategiaa käyttämättä strategiaa toteuttavia taktiikoita.

Suunnitelmassa, kuten strategiassa, taktiikat ovat vain niin muodollisia kuin sinun on suoritettava. Ne ovat luultavasti yksinkertaisia ​​luetteloita ja luettelomerkkejä. Ei tarvitse selvittää, onko suunnitelma vain tiimillesi, kasvun hallitsemiseksi. Mutta kirjoita ne niin, että voit käyttää niitä myöhemmin muistutuksena ja tarkistuslistoina suorituksen analysoimiseksi. Suunnitelman tärkein käyttö on jatkuva tarkistaminen ja tarkistaminen, kuten kojelauta.

Kun työskentelet taktiikoilla, ajattele strategista linjausta. Varmista, että taktiikkasi vastaavat strategiaa. Jos sinulla on korkeatasoinen, arvokas strategia, varmista, että hinnoittelu ja tuotevalikoima vastaavat. Varmista, että viestisi, kanavat ja kampanjat vastaavat. Se on strateginen linjaus.

Katso myös: Miten kehität liiketoimintastrategian

3. Virstanpylväät ja tiedot

Sinun tehtäväsi on suorittaminen, ja virstanpylväät ja tiedot koskevat toteutusta. Ajattele päivämääriä, määräaikoja ja konkreettisia yksityiskohtia.

Kysy itseltäsi, miten tiedät, kun suoritat strategiasi riippumatta siitä, ovatko he seurassa. Ihmiset haluavat työskennellä kohti virstanpylväitä, ja he haluavat nähdä edistymisensä tietyissä ja konkreettisissa mittareissa.

Mittaukset ovat tietenkin myyntiä ja menoja. Mutta myös liiketoiminnan tyypistä riippuen muita tulosindikaattoreita kuten liikennettä, johtaa, tuloksia, esityksiä, käyntejä, matkoja, sitoutumisia ja jopa tykkää, retweets ja seuraa. Tee mittareitasi mitattaviksi ja merkityksellisiksi.

Strategisessa kasvustussuunnitelmassasi, virstanpylväät ja tiedot ovat kauniisti muokattuja. Ne ovat listoja. Ne ovat päivämääriä, tiimejä, nimiä ja numeroita.

Katso myös: Virstanpylväät Tee liiketoimintasuunnitelma reiluksi

4. Olennaiset liiketoiminnan numerot

Reaalinen suunnittelu on juurrutettava erityispiirteisiin, mukaan lukien myynti, menot ja kassavirta. Jos sinulla on jo olemassa oleva liiketoiminta, olet todennäköisesti jo hallinnoinut kassavirtaa ja tarkkaile säännöllisesti suoritustasi numeroita.

Katso myös: Miten ennakoida myyntiä

Esityksiesi johtavat sinua miettimättä suunnitelmaan verrattuna todellisiin tuloksiin ja etsit kurssia korjaukset.