Miksi yksittäiset liiketoimintasuunnitelmat imevät |

Takaisin 90-luvun alussa liittyi kauden pitkäksi NFL-jalkapallokentältä joidenkin ystävien kanssa. Formaatti oli yksinkertainen: ennen kauden alkamista täytit koko seuraavan vuoden aikataulun, kiertelevä joukkue, jonka luulit voittavan jokaisen pelin. Sitten katsoit todellisen kauden pelata. Joka kerta kun yksi ennustuksesi osoittautui oikeaksi, sait pisteen. Kaikkein korkein pistemäärä oli kauden lopussa voittaja.

Tämä on vaikeampaa kuin se kuulostaa. Paljon muutoksia normaalikauden aikana - pelaajat sairastuvat tai menevät kaatumaan tai jäädytetään väärinkäytöksille, syntyy uusia tähtiä, joukkueilla on hyvä kemia tai he eivät, valmentajat innostavat tai vastustavat heidän joukkojaan. Kaikki muuttuu, mutta ennakkomyyntipisteet pysyvät samana.

Olen osallistunut tähän pooliin jo lähes kaksikymmentä kertaa. Se on perinne ystävien ja perheen keskuudessa, eikä siihen liittyvä ylpeysoikeus ole vähäpätöinen. Muistutamme edelleen ystäväni isääni siitä vuodesta, kun viiden vuoden ikäinen tytär tappasi hänet kolmannelle sijalle huolimatta siitä, että hän on valinnut voittajat joko joukkueiden maskottien (Go, Dolphins!) Tai kotikaupunginsa toivomuksen perusteella (Yay, San Diego!).

Vuosien varrella olen tehnyt parempaa kuin useimmat, voittanut neljä tai viisi kertaa nyt. Mutta olen myös tuntenut, että kiinnostukseni altaaseen on vähentynyt, ja kun lähetän ensi vuonna valintani, se tulee olemaan ystävällinen velvoite, eikä innostuksen teko.

Jalkapalloseurannan ongelma on muoto. On vain liikaa mahdollisuuksia. Riippumatta siitä, kuinka paljon asiantuntemusta minulla on ja mitä tutkimusta tein (liian paljon maksamattomalle tarkkailijalle, haluan kertoa teille), minulla ei ole sitä, mitä minun tarvitsee tarkasti ennakoida, mitä tapahtuu viikolla 16. En tarvitse enemmän ennakkotiedoista - tarvitsen säännöllistä kausi dataa.

En ole ainoa. Tässä on esimerkki Gregg Easterbrookin vuosittaisesta "huonoista ennusteista": ESPN.com:

: n viimeiset 10 joukkuetta viime vuoden kesäkuun ESPN.com: n vuoden 2006 potentuottajista eivät onnistuneet tekemään pudotuspeleissä. Viime heinäkuussa "SportsCenter" oli jalkapallopedagogi Mike Golic, Sean Salisbury ja Mark Schlereth viettävät viikon tuottaen laajan koko kauden ennusteen. Heidän ennustetun Super Bowl-voittajansa? Carolina Panthers, joka ei onnistunut tekemään pudotuspeleissä. He ennustivat, että Indianapolis menettäisi pudotuspelien ensimmäisellä kierroksella, kun taas Redskins, jonka todellinen lopputulos oli 5-11, olisi liigan kolmanneksi paras joukkue. Neljä ryhmäryhmien ennustettua postseason osallistujaa (Atlanta, Carolina, Pittsburgh ja Washington) ei onnistunut saavuttamaan voittoa.

Mitä tämä koskee liiketoimintasuunnittelua? Ihannetapauksessa mikään - paitsi harvoja yrityksiä valmistavat liiketoimintasuunnitelmansa ikään kuin ne olisivat jalkapalloseikkoja.

Tiedät poraa. Yrityksellä on oltava liiketoimintasuunnitelma rahoituksen hankkimiseksi tai kumppaneiden tyydyttämiseksi tai oikeutetusti yrittämään toimintansa suunnittelua. Ponnisteluja tuottaa asiakirjan, joka täyttää lyhyen aikavälin tavoitteen. Sitten kaikki kiirehtivät, aika kuluu, asiat muuttuvat. Kun joku ottaa uuden tarkastelun suunnitelmaan, näyttää siltä, ​​että oma uima-allas on tammikuussa. ("Olen hakenut Falconsin, mutta Michael Vickin vankilassa.")

Parempi malli liiketoimintasuunnittelulle - ja jalkapallo-altaat - asia, jota presidentti Tim Berry kutsuu " suunnitelma kuin menet "-menetelmällä. Toki, tarvitset "ennakkomyyn" suunnitelman järjestääksesi aktiviteettisi ja aloittaa sen. Mutta kun näet, kuinka osa tätä suunnitelmaa koskee todellisessa maailmassa, voit oppia siitä ja vaihtaa kurssia tarpeen mukaan, joten et vieläkään poimi pyhiä voittaakseen viikolla 4 sen jälkeen, kun heidän loukkaavan linjansa on pudonnut ja he ovat laskeneet ensimmäiset kolme.

Kuten Tim aina sanoo, liiketoimintasuunnitelma on väärä. Arvo tulee oppimiseen, jos se on väärä ja tekee tarvittavat muutokset tavoitteiden saavuttamiseksi pitkällä aikavälillä. Soita se fantasian jalkapallomalliksi.

Josh Cochrane

Online-markkinoinnin johtaja

Palo Alto -ohjelmisto