Strategiapyramidi |

Tämä on yksinkertainen kehys, joka auttaa sinua ajattelemaan toimenpiteitä. Kysymys on siitä, miten siirtyä strategiasta konkreettisiin ja käytännön toimiin. Kehitin tätä ajatusta ja nimetin strategian pyramidin takaisin 1980-luvun puolivälissä. Olin konsultointi Hector Saldanan johdolla olevan Apple Computerin Latinalaisen Amerikan ryhmän kanssa. Olen tehnyt ryhmän vuotuisen liiketoimintasuunnitelman kolmeksi vuodeksi, kun Saldana antoi haasteen: "Haluamme, että voitte hallinnoida vuosisuunnitelmamme tänä vuonna, mutta eroa. Tänä vuonna haluamme sinun istuvan kanssamme loppuvuoden ajan ja varmista, että todella toteutamme sen. "

Konsultointini toistuva liiketoiminta oli hyvä uutinen, mutta saalis. Apple Latin America -ryhmä tuolloin oli kokoelma pari tusinaa nuorta, hyvin koulutettua, loistavaa ihmistä. Saldana ja minä olimme ainoat yli 30-vuotiaat. Ryhmää oli vaikea pitää. Strategia toteuttaa tylsää johdonmukaisuutta. Strategia oli työpöydän julkaiseminen, mutta olimme työskennelleet niin kauan, että multimedia oli paljon mielenkiintoisempaa - johtajille, mutta ei markkinoille.

Sain siis strategiatyramidiin, mikä mahdollisti sen seurata täytäntöönpanoa ja työskennellä strategisen linjauksen avulla. Käytimme sitä rakentamaan yritystoiminnan tietokantaa, jota kutsumme ohjelmiksi ja seurata niitä taktiikoilla ja strategialla. Yksi strategia esimerkiksi oli korostaa työpöydän julkaisemista. Käytetyt taktiikat sisälsivät mainonnan, nippujen hinnoittelun ja jakelukanavat. Yksityiskohtaiset ohjelmat olivat esimerkiksi mainonnan lisääminen, seminaarimarkkinointi, laitteistojen ja ohjelmistojen niputtaminen sekä jakelijoiden hinnoittelu. Jokaiselle ohjelmalle annettiin johtaja, aloituspäivä, päättymispäivä ja budjetti. Joskus budjetti oli nolla. Tietokanta sisälsi panostusmaksun jokaiselle toiminnalle, mutta siihen ei liity menoja. Nollan jättäminen sallittiin.

Tuloksena oli strateginen linjaus. Seuraavana vuonna pystymme lajittelemaan ja hallitsemaan ohjelmia strategioiden ja taktiikoiden mukaan. Voisimme näyttää kulutuskynnyksen, joka on jaettu osioihin, jotka edustavat jokaista strategista painopistettä. Voimme myös seurata täytäntöönpanoa tiettyjen johtajien tiettyihin tehtäviin, suorituskykyyn aloituspäivämäärän, lopetuspäivän ja budjetin mukaan. Joissakin tapauksissa voimme jopa jäljittää myynnin takaisin suunnitelmaan ennusteisiin. Niinpä myynnin ennusteilla alkaneet seminaariohjelmat jäivät myyntituloksiin.

Voit käyttää strategiapyramidia omassa suunnittelussa. Keskity kolmeen tai neljään tärkeimpään strategiseen painopistealueeseen ja rakenna jokainen käsitteellinen pyramidi. Älä hikoile yksityiskohtia, kuten strategioiden ja taktiikan määritelmiä; tee se vain sinulle, yrityksellesi, pyramidisi kanssa. Hikoile yksityiskohdat kuten ohjelmien tekeminen erityisvastuulla, budjetilla ja suunnitelluilla tuotoksilla, kun mahdollista.

Sinun ei tarvitse olla iso yritys. Apple oli valtava yritys minulle 1980-luvun puolivälissä, koska sillä oli yli 1000 työntekijää; mutta latinalaisamerikkalainen ryhmä oli alle kaksi tusinaa ihmistä. Teimme pyramidin työn, koska halusimme sen toimimaan; halusimme rakentaa strategiaa, ei vain hyviä puolueita.

Muista, että hyvä liiketoiminnan suunnittelu on yhdeksän osasovellusta jokaisen osasuunnitelman osalta.

Mukautettu sarakkeesta.com