Rainmaker Definition & Example
YANNI - Rainmaker
Sisällysluettelo:
Mitä se on:
A sademaker on menestyvä myyjä tai muu henkilö, joka tuottaa yritykselle merkittäviä tuloja.
Miten se toimii (esimerkki):
Sanotaan, että John Doe on XYZ: n myyjä. Hänellä on johtava potentiaalinen asiakas, yritys ABC, jota hän on viljellyt kuusi kuukautta. Johnin myyntimenetelmät edellyttävät potentiaalisten asiakkaiden kutsumista tiettyinä aikoina, antavat tuotetietoja tietyssä muodossa ja varmistavat muodostavan sidoksen oikeille varapuheenjohtajille. Hänellä on myös merkittäviä matka- ja viihdykus- tannuksia viiniin ja ruokailla potentiaalisille asiakkaille. Näiden menetelmien ja suunnittelun tuloksena Johnin myyntiosuus on kaksinkertainen organisaation muiden myyntiedustajien joukkoon verrattuna, ja hän tuotti viime vuonna 20% yhtiön XYZin liikevaihdosta. John on sademakerri.
Miksi asiat:
Rainmakers ovat arvokkaita työntekijöitä. Ne tekevät usein paljon enemmän kuin muut työntekijät, koska he saavat prosenttiosuuden myynnistä palkkioissa ja koska heidän yrityksensä haluavat pitää heidät ympäriinsä.
Rainmakerilla on halukkuutta työskennellä pitkiä aikoja, pysyvästi, koulutettuna ja johtajana.
