Ensimmäisen kauppiaan Cash Advance-

Kauppiaan käteisennakkoteollisuuden kasvu nousi samaan aikaan kuin pienyritysten online-luotonannon kasvu. Silti ihminen, joka on edelläkävijä edistyksissä, on enemmän yhteistä St. Louis roofer Cory Elliottin kanssa kuin mikään Silicon Valley startup -perustaja: hän oli Connecticutin liikenainen, joka etsii tapaa tasoittaa kausiluonteisia tulopaloja lapsen leikkikeskuksissa.

1990-luvun lopulla Barbara Johnson kävi neljä Gymboree Playgroup & Music franchisingia. Keskeisen markkinointikampanjan rahoittamiseksi ei voitu saada käyttöpääomaa, hän mietti, voisiko hän lainata vanhempien luottokorttimyynnin vastaista vastaan, jolloin heidän lapsensa palaisivat syksyn luokkiin.

Tulevat saamiset hyödykkeinä

Miten se toimisi: Kauppiaan käteisennakko-operaattori ostisi sovitun prosenttiosuuden tulevista luotto- tai maksukorttien myynnistä. Vastaanottaja palauttaisi ennakkomaksun päivittäin, ja jos myyntimäärät kastuvat tai nousevat, niin maksut. Johnson ja hänen aviomiehensä, Gary, perustivat Advance Mein - CAN Capitalin alkuperäisen nimen - vuonna 1998 ja patentoitivat teknologiaa, joka mahdollisti luottokorttimyynnin jakamisen.

"Hän ymmärsi, että hänellä oli vahva omaisuus tulevaisuudessa tulevaisuudessa - ennustettavissa oleva tulovirta ihmisiltä, ​​jotka halusivat sijoittaa lapsensa Gymboreesiin, sanoo CAN Capitalin nykyinen toimitusjohtaja Dan DeMeo. "Pidimme myös yrityksen edelläkävijänä tämän päivittäisen rahalähetyksen käsitteen."

»LISÄÄ: Merchantin käteismaksut - "Se on villi länsi"

Teknologia ja tiedot avaavat oven

Purenta-kokoinen takaisinmaksu suunnitelma vetosi lainanottajille. Ja luottokorttimyynti-halkaisuteknologia, joka mahdollisti sen, antoi myös CAN: n päivittäisen kurkistuksen jokaisen kauppiaan liiketoiminnan sisällä ja avasi tietovirran analyysiin.

Tämä auttaa CAN: n "suunnittelemaan tuotteita, jotka on räätälöity kausittaisten tarpeiden, laajentamisen ja markkinointiohjelmien ajaksi", DeMeo sanoo.

Vuosien ajan markkinoilla oli muutama muuta pelaajaa. AmeriMerchant - nyt Capify - ilmestyi vuonna 2002, ja Advance Me myöhemmin haastoi sen ja sen perustajan David Goldin, joka väitti maksamattavan patentin rikkomisesta. Goldin onnistui vastaamaan patentin kumoamiseen vuonna 2007.

"Se avasi tulipesät", Goldin sanoo. Kauppiaan käteismaksut tuottavat vuosittain 5 miljardin dollarin arvosta 10 miljardiin dollariin, teollisuuden virkamiehet arvioivat.

Kevin Voigt on Investmentmatomein, henkilökohtaisen rahoituksen verkkosivuston henkilökunta. Sähköposti: [email protected]. Twitter: @kevinvoigt.