En voi myöntää julkisuutta / PR-kampanja - voinko?

Se on lause, jonka kuulen yhä uudestaan ​​monista pienyritysten omistajista ja keksijöistä:" Minä olisin rakkaus palkata joku käynnistää julkisuus kampanja ammattimaisesti, mutta meillä ei ole varaa, joten minun täytyy vain tehdä se omasta. "

Olen viime kuukausien aikana ollut epävirallinen kyselytutkimuksia, jotka ovat ottaneet yhteyttä minuun palveluihini. Olen havainnut, että koska heillä ei ole tietoa tai tietämystä aiheesta, monet yritykset yleensä ylittävät tai ylilisäävät mahdollisen julkisen / julkisen kampanjan kustannukset. Kun kysyin heidän PR-neuvottelujensa aikana, kysyin: "Kuinka paljon luulet, että tuotteesi / yrityksesi on valmis aloittamaan vankan ja tehokkaan PR / julkisuuskampanjan?" Kysymykseni 102 ihmisestä:

• 11% - Asiallinen PR-kampanja maksoi 10 000 dollaria + kuukaudessa.
• 32%. - Mietin, että ammattimainen PR-kampanja maksaisi $ 5 000 - 10 000 dollaria kuukaudessa.
• 39%. - Asiallinen PR-kampanja maksoi $ 3,000- $ 5,000 kuukaudessa.
• 12% - Mietin, että ammattimainen PR-kampanja maksaisi $ 1,000 - $ 3,000 kuukaudessa
• 6% - Mietin, että ammattimainen PR-kampanja maksaisi alle $ 1,000 kuukaudessa

Totuus on - voit saada mainos- / PR-kampanjan kaikki nämä hintaluokat. Mitä saat rahallesi ja kuinka tehokas kampanja on, on todellinen kysymys. On totta, että mitä enemmän maksat, sitä enemmän saat. Mutta julkisuus / PR-altistuminen ei tarkoita, että sinun tarvitsee hankkia kallein PR-virasto tai asiantuntija.

Hyvä peukalosääntö on kohdistaa itsesi PR-liiketoimintaan, joka parhaiten kuvastaa yrityksen kokoa. Useimmiten niiden hinnat ovat sopusoinnussa tulevan PR-budjetin kanssa. Jos olet pienyrittäjä, jolla on kaksi työntekijää, sinun ei tarvitse palkata korkean dollarin PR-virastoa kymmeniä työntekijöitä. Etsi PR-liiketoiminta, jonka toimistokoko ja -ominaisuudet muistuttavat läheisesti yritystäsi.

Case to point - Suuri PR-virasto on hienossa rakennuksessa muutaman kilometrin päässä toimistostani. Suoraan sanottuna, emme ole edes kilpailija toisillemme - itse asiassa olemme jopa siirtäneet asiakkaita toisillemme. Miksi? Ne toimivat yleensä suuryritysten kanssa ja toteuttavat noin 10 000 dollarin kuukausittaisia ​​kampanjoita. Mekaanisesti keskustoimisto ja yritykseni tekevät samoin PR-kampanjoiden kohdalla: ammattimainen lehdistötiedote; laaja median markkinatutkimus; jäsentää yksilöllistä jakelua tiedotusvälineille; kuukausi media-suhteita (esineiden sijoittelu / haastattelujen aikatauluttaminen / mediapyynnön täyttäminen, media-sijoittelun leikkaaminen / jäljittäminen jne.)

Suurten yritysten rekisteröiminen ei tarkoita välttämättä kokeneen yhteistyökumppanin työskentelyä kampanja. Joten sait mitä maksat? Minun ystäväni, joka työskentelee suuressa PR-yrityksessä, antoi minulle seuraavat laskutusmaksut hänen toimistossaan:

• Harjoittelijat / nuoremmat avainhenkilöt - laskutus 75 dollaria tunnissa (Hyvin vähän, jos ammattikokemus)
• Ylin johto - laskutus 125 - 200 dollaria tunnissa (monivuotinen työkokemus, viraston päätöksentekijät)

Vertaile näitä hintoja monia pieniä PR-kauppoja tai yksittäisiä PR-asiantuntijoita. Monet ovat aloittaneet omat PR -yrityksensä vuosien kokemuksen jälkeen teollisuudessa ja maksavat yleensä 50 - 100 dollaria tunnissa ammattimaisesti käynnistämään ja ylläpitämään kampanjaasi. Monta kertaa voit saada kokenut PR-veteraani, joka työskentelee suoraan sinun ja sinun henkilökuntasi kanssa halvemmalla kuin "Intern / Junior Executive" -korko keskusta-alalla.

Kuitenkin yksi neuvoja - kun valitset pienemmän yrityksen tai yksilön tekemään oman PR, varmista, että niillä on samat työkalut, joita isommat virastot tekevät: päivitetty medialistat / yhteystiedot; yksilölliset mediajakauman ominaisuudet; ammattilehtisten leikkaus / jäljityspalvelut, jotta saat kopioita jokaisesta mediasijoittelusta (artikkelit, TV: n / radio-ohjelmien nauhat) sekä asiantuntevien viestintä- ja mediasuhteiden taidot ja ammatillinen pitching-kyvykkyys. Jos ne ovat halvempia, mutta niillä ei ole kaikkia työkaluja, jotka auttavat sinua parhaalla mahdollisella tavalla, olet todennäköisesti parempi käyttää hieman ylimääräistä rahaa varmistaaksesi, että kampanjasi käynnistetään ja ylläpidetään oikein.

(yksittäinen PR-asiantuntija tai PR-yritys) kampanjan käynnistämiseen ovat:

• Asianmukainen kampanjan toteutus - Epäonnistuneet tai huonokuntoiset kampanjat ovat monien PR-ponnistelujen suuria kaatumisia. Huonosti kirjoitetut, yli kaupallistetut tiedotusvälineet; laskentamallin laskematon, väärään suuntaan tapahtuva massa-lähetys; ei seurantaa mediasuhteita / mediapyynnön täyttämistä; jne. Ensimmäinen vaikutelma medialle on kestävä - varmista, että se on hyvä.
• Mediayhteystiedot - Useimmat PR-virastot ovat luoneet useita mediakumppaneita useiden vuosien ajan, mikä voi johtaa paljon parempaan ja monipuolisempaan mediasijoitteluun kampanja. Tulkoon heidän jalka oven teille hyötyä.
• Tehokkuus ja vaikuttavuus - PR asiantuntijat / virastojen julkisuutta koko ajan, 8-12 tuntia päivässä ja tietää perinpohjin, pikakuvakkeet ja salaisuuksia saada työn tehtyä paremmin ja nopeammin. Varmista, että voit ripustaa oman kipsilevyn tai tehdä oman vesijohtoverkon, mutta sinulla on työkalut, aika ja asiantuntemus, jotta se olisi kustannustehokasta? Olen aina kertoa asiakkaille, ”Teet mitä teet hyvin, teen mitä teen hyvin ja me kollektiivisesti siirrä tätä liiketoimintaa ylempänä tikapuita.”

Yksi varoitus, kun se tulee valita ammatillinen PR-toimisto tai yksilöiden kanssa työskentely - allekirjoittaminen korkeamman hinnoin kampanja ei välttämättä tarkoita, että saat parempia tuloksia kuin halvempi kampanja. Ja käänteinen on myös totta. Viimeisen vuoden aikana monet "edulliset PR / julkisuuspalvelut" ovat alkaneet ponnahtaa esiin Internetissä. Ne, jotka lupaavat kirjoittaa ja julkaista lehdistötiedotteita niinkin alhaiselle kuin 99 dollaria. Ne ovat alhaisia ​​kustannuksia, koska toivottavasti monet ovat laadultaan alhaisia. Suurempi ei välttämättä ole parempaa, ja halpa ei aina merkitse hyvää kauppaa.

Jos sinulla on aikaa, työkaluja ja kykyjä käynnistää ja ylläpitää oma kampanjaasi, sinun kannattaa tehdä se. Jos ei ole - siellä on useita suhdetoiminta- / julkisuusalan yrityksiä, asiantuntijoita ja palveluita. Tutkimus löytää sellainen, jonka palvelut ja palkkiot sopivat liiketoimintasuunnitelmaan. Kun yrityksen omistajat, k ja keksijät oppivat lisää vaihtoehtojaan PR-kampanjan käynnistämisestä, monet huomaavat, että heillä ei ole varaa olla yksi.

Editorin huomautus: Tämän artikkelin päivitti kirjailija 2 / 3/09.