Miten Impress Angel Sijoittajat |

Ennen kuin hyppäsin ja jakan salaisuudet siitä, miten tehdä enkeliinvestointeja, minun pitäisi kertoa, mikä on enkelin sijoittaja ja miten he eroavat pääomasijoittajista.

Enkeliyrittäjä on varakkaita yksilöitä, jotka tarjoavat pääomaa liiketoiminnan käynnistämiseen, yleensä vaihtovelkakirjalainan tai omistusosuuden vastineeksi.

Enkeliyrittäjä on korkean nettovarallisuuden omaava, joka sijoittaa omia rahoitaan toivoo voivansa saada rahansa. Monet enkelit ovat itseään tai johtajia ja liike- tai yhteisöjohtajia.

Wikipedia määrittelee enkelin sijoittajan "varakkaaksi yksilöksi, joka tarjoaa pääoman yrityksen käynnistämiseen, yleensä vaihtovelkakirjalainan tai omistusoikeuden vastineeksi."

Miten enkeli sijoittaa

Angel-sijoittajat voivat sijoittaa erikseen tai osana enkelin sijoittajaryhmää. Enkelit tulevat kaikilta muodoilta ja kokoilta - aloittelijoista maustettuihin sijoittajiin - ja he investoivat missä tahansa pienistä 5000 dollarin lisäyksistä (tämä on tyypillistä enkeliryhmälle, joka vetää varojaan suurempaan investointiin - kuten 300 000 dollariin -, joka menee yhteen yritys konsernin änen jälkeen) jopa paljon suurempia summia, kuten 1-2 miljoonan dollarin dollaria kohti. Kaupan kohteena olevat tyypit ja teollisuudenalat, yrityksen vaiheet ja investointimäärä riippuvat yksittäisestä tai enkeliryhmästä.

Olen asettanut satoja enkeliläisiä sijoittajia vuosien ajan, koska he perustivat kaksi teknologiaa yritykset ja nostaa vain kömpelöä $ 1M enkelipääomasta. Olin molempien startupien toimitusjohtaja, joten minun tehtäväni oli nousta enkeleihin. Oma suosikki osuuteni heille oli asianmukainen huolellisuusprosessi.

Jos olet onnekas, ja enkelin (sijoittajien tai ryhmien) kiinnostus on alkanut lyhytsiirtonne, he haluavat ajoittaa lisää aikaa kanssasi saadakseen tuntea sinut ja tiimisi ja kaivata syvemmin omaan liiketoimintasuunnitelmaansa (eli mitä takaa taloutesi, markkinointistrategian, nykyisen vetokyvyn markkinoilla, kilpailusi ja miksi olet parempi, oma henkinen omaisuutesi tai "Salainen kastike", poistumisstrategiasi ja niin edelleen.)

Olen myös oppinut nopeasti, ettei kaksi enkeliä ole samankaltaisia. Mitä yksi enkeli tykkää toisesta ei ehkä välitä. Esimerkiksi eräs enkeleistä, jotka asensin syvästi kilpailluille maisemillemme, kun taas toinen ei ollut kovin huolissani kilpailukykyisestä maisemasta, hän oli kiinnostunut rahoitusoletuksista ja tiimini kyvystä toteuttaa ketterästi.

Enkelit vs. pääomasijoittajat

Enkelit eroavat pääomasijoittajista monin tavoin. Venture Capitalistit tyypillisesti sijoittavat yli $ 1M: n alueelle ja todennäköisemmin yli 3 miljoonan dollarin alueelle, mutta tämä on alkanut muuttua viimeisten vuosien aikana enkelin sijoittajaryhmien kasvun ja erityisesti "superankelien" ansiosta "Investointien tekeminen.

VC: t joutuvat nyt kilpailemaan" super-enkelien "kanssa, kuten tässä TechCrunch-artikkelissa todettiin. Pidän siitä, miten Angel Capital Association kuvastaa enkeleiden ja pääomasijoittajien välistä eroa: "Enkelit yleensä panostavat omia varojaan aloittelijoihin ja hyvin varhaisessa vaiheessa oleviin yrityksiin, kun taas pääomasijoitusyhtiöt tarjoavat lähinnä pääomaa, jota he ovat kasvattaneet toisilta myöhemmille vaiheille liiketoiminnan kasvusta."

Pääomasijoittajien mukaan he haluavat omistaa yrityksen enemmistön (eli 51 prosenttia). Tämä varmasti muuttaa yrityksen dynamiikkaa, joten on tärkeää, että teet asianmukaisen huolellisuuden kaikille sijoittajille, jotka ovat kiinnostuneita sijoittamaan pääomaa yrityksellesi.

Tarkastele aina sijoituksia, jotka yritys on tehnyt ja ota yhteyttä toimitusjohtajiin ja perustajiin nämä yritykset selvittävät, miltä se on, että niillä on sijoittajia osana yritystä. Kysy heiltä, ​​kerro tyhjiksi - ottaisivatko he rahansa, jos he voisivat tehdä sen uudestaan? Ja mitä ovat riskipääoman ottamisen edut ja haitat?

Mitä enkelit antavat?

Koska kaksi enkeliä ei ole samankaltaisia, mielestäni olisi hauskaa sisällyttää vinkkejä näyttelyistä enkelin sijoittajilta ympäri Yhdysvaltoja siitä, mikä vaikuttaa heihin - ja joissakin tapauksissa poistaa heidät - kun he tapaavat s. Olen työskennellyt vuosisatoja enkeliinvestointien kanssa, koska niiden eklektinen tausta voi olla.

Alla kuullaan vinkkejä enkeleiltä, ​​jotka tulevat kaikista elämänaloista - enkeltti päivästä, koomikko yöllä. myynti rekrytoija ja kouluttaja enkeli. He ovat kaikki panostaneet aloittelijoihin viimeisten kolmen vuoden aikana, ja heillä on hauskoja ja mielenkiintoisia vinkkejä jakamaan niitä vaikutelmia ja toivottavasti tekevät siitä "startup taivas".

"Olen vakuuttunut siitä, että keskustelee minulle tietyn asiakkaan ongelman ratkaisemisesta. Jos hän todella tietää, mitä asiakas haluaa ja on valmis maksamaan, istun ja huomautin. "

- Dan Whitaker, Angel Corvallisista, OR | Twitter |

"Olen vakuuttunut siitä, että he uskovat omaan tuotteeseensa. Heidän on ehdottomasti oltava pysyviä. Enkelit saavat paljon sähköposteja ja tapa, jolla he erottuvat, ovat läpi väsymättömät jatkotoimet ("Voi tämä Pete-kaveri taas" vs. "Kuka olet taas?"). Myös oikea kirjoitus- ja välimerkki ei vahingoita. " - Candice Yoneyama, Angel, Los Angeles, CA

| Twitter | Linkedin "Olen vaikuttunut siitä, kun s

tietävät numeronsa sisä- ja ulkopuolelta ja ovat realistisia arvojensa suhteen. Olen myös kiinnostunut yrityksistä, jotka voivat kertoa minulle, miten he onnistuisivat he eivät koskaan saa seuraavan rahoituksen kierrosta. " - Jessica Magoch, Philadelphian Angel, PA

| Verkkosivusto | Twitter "Minulle se tulee alas" intrapersonal viestintään. " Jokainen käynnistys on loistava idea, jonka tavallisesti syntyy "visionääri", joka luo vaurautta.

Seuraavassa on ennusteita ja markkinointisuunnitelmia - jokainen käynnistys on tietysti niitä. Joten mitä jakaa sinä kaikesta muusta? Ihmiset, jotka voivat kommunikoida ja osoittaa minulle, miksi minun pitäisi jakaa intohimonsa ja motivaationsa osallistumaan. Aloittamisena myydät itsesi, yrityksesi ja sinun on toimitettava enkeli sijoittajille, että sinulla on ideoita, strategiaa, tiimiä ja kykyä tarjota mitä se merkitsisi osalliseksi. " - Don DeZarn, Angel Eugenesta, OR

"Olen enkeli sijoittaja päivisin, koomikko yöllä. Yksi niistä asioista, joita etsin investoidessani (sen lisäksi, että voin tehdä rahaa selkeän kysymyksen ohella) on

perustajien taloudellinen vastuu. Muiden ihmisten rahoja käytetään taipumuksena murskata se. Voit esimerkiksi muistaa, että GoDaddyin perustaja käytti 90 dollaria neuvottelupöytään, ja hän sanoi, että se toimii yhtä hyvin kuin 10 000 dollarin neuvottelupöydässä. Haluan nähdä vastuuntuntoa ympäristössä, joka liittyy ajatukseen käyttää vähemmän rahaa. " - Dan Nainan, Angel New Yorkista, NY

| Verkkosivusto | Twitter "Liian monet perustajat kulkevat hienosti ylimielisyyttä ja tietämättömyyttä. Heidän pikiympäristönsä, yrittäessään olla luottavainen, joutuu ylimielisyyteen sanomalla, että he voivat voittaa epäonnistumismahdollisuudet enkeliäänellä ja he voivat voittaa kilpailun usein usein kaukana niistä.

Epäonnistuminen ilmenee, kun se on usein selvää he eivät ole todellakaan tutkineet kilpailua, varsinkin kun kuulen kuoleman ja tyhmin lausunnon: "Kukaan ei tee sitä, mitä me teemme." - Kim Garretson, Angel of Edina, MN

| Verkkosivusto | Twitter "Olen erittäin tyytyväinen, kun ammattimaisesti pukeutunut

ilmaisee, ketä he ovat ja miksi minun pitäisi antaa heille rahaa ja kommunikoida kanssani sellaisella kielellä, . Olen loppujen lopuksi maallikko suhteessa heidän toimintaansa - ja minun aika on arvokas. " - Gena H., Eugenen enkeli, OR

osoittavat, että ne ovat tehneet realistisen arvion kaikista osoitettavissa olevista markkinoista (TAM) , jotka he voivat kaapata. Niiden on myös osoitettava, että ne ovat mitanneet markkinoiden saavuttamisen kustannukset vertaamalla asiakkaan käyttöikää (LTV) asiakkaan hankintakustannuksiin (CAC). " - Anthony Alfidi, Angel San Franciscosta, CA | Verkkosivusto | Twitter

"Pidä strategiasi, taktiikoita, numeroita ja tarinoita rinnakkain. Käytä paljain luita virtaviivainen liiketoimintasuunnitelma tarinanäkymänä ja varmista, että yhteenvedon muistio, ponnahduskansi ja pääkatuumat vastaavat.

Tuntuu ilmeiseltä, mutta näen vuosittain yli 100 leiriä / suunnitelmaa, ja ainakin puolet heistä kääntyy ympäri ja syövät jälkensä jossakin vaiheessa. Unohda typerä IRR (sisäinen palautusmäärä), jonka he opettivat sinulle kauppakorkeakoulussa. Se on seurausta luonnonvaraisen epävarmuuden lisääntymisestä luonnonvaraisella epävarmuudella, joka on kaikki laskentatilassa, ja se on hyödytöntä. Ja ehdotan, että enkeli sijoittajat haluavat sinun kiehua epävarmuustekijöistä yhdeksi numeroksi, on joko typerä, naiivi tai loukkaava (en ole varma, mikä, riippuen asiayhteydestä). Sijoittajat haluavat kuvitella oman ROI-numeronsa omalla tavallaan. Ole linja, ei piste.

Pysy sijoittajien kanssa ja näytä heille edistystä ajan myötä.

Mikään ei lisää uskottavuutta, kuten virstanpylväät. Älä lupaa vetoa; osoittakaa se. " - Tim Berry, Angel Eugenesta, OR | Verkkosivusto | Twitter

"Rakastan kuulla raakaa rehellisyyttä

riippumatta siitä, mikä, ja plus jos se on sidottu aiempiin kokemuksiin, jopa lapsuuteen, mikä tekee eheydestä ja avoimuudesta ensisijaisen tärkeän. Lisäksi sinulla ei ole vastausta kaikesta . Jos saat hämärän tai yllätyksen kysymyksen, kukaan ei loogisesti tiedä tosiasiana, kysy kysymältä takaisin. "En ole varma, mitä mieltä olet?" Tämä kertoo, mitä päätöksiä tulee olemaan kuin kerran liike yhdessä. " - Dan Fugardi, Angel Beverly Hillsista, CA | Verkkosivusto | Twitter

Tämä artikkeli on osa yritysrahoituksen oppaamme: voit rahoittaa yrityksesi tänään Bplansin avulla.