Miten luodaan ainutlaatuinen arvoehdotus

Lähde.

Tämä artikkeli on osa "Business Startup Guide" -asiakirjoja, joiden avulla voit saada sinut liikkeelle nopeasti!

Oletko uusi tai ajattele liittymällä riveihin, yksi kysymys, johon sinun on vastattava on: Mikä asettaa yrityksesi erossa? Vastaus tähän kysymykseen johtaa yleensä määrittämään ainutlaatuisen arvolupauksen , jota kutsutaan myös ainutlaatuiseksi myyntiehdotukseksi tai USP: lle.

Tämän arvosanan luomisen helpottamiseksi olemme kirjoittaneet tämän kätevän

Mikä on arvoesitys?

Sinun ainutlaatuinen arvoehdotuksesi, myyntiehdotus tai USP (kaikki viittaavat samaan asiaan) on mikä erottaa yrityksesi yrityksestäsi kilpailijoiden . Se määrittelee ainutlaatuisen markkina-asemanne ja antaa sinulle etua muihin yrityksiin.

Sinun arvolupa ei ole tarkoitettu valittaa kaikille . Päinvastoin - haluat arvohakemuksen, joka on houkutteleva ja tehokas teidän kapealle yleisölle.

Miksi arvoesitys on tärkeä?

Jokainen alan kilpailijasi kiinnittää huomiota siihen. Markkinointisuunnitelmista mainoksiin kuluttajat kuulevat paljon melua. Jotta tätä sotkua voitaisiin muuttaa ja kääntyä kohdeyleisösi uskollisiksi asiakkaiksi, tarvitset arvoa.

Tungossa olevasta markkinapaikasta tarvitset arvo-ehdotuksen kilpailemaan. Tämä on luultavasti suurin syy, miksi arvoehdotus on elintärkeää yrityksellesi.

Miten luodaan arvoehdotus?

Arvo-ehdotuksen etsiminen kestää jonkin aikaa ja työstetään. KISSmetrics kertoo muutamia syitä luoda USP: n artikkeli aiheesta. Se on enemmän kuin älykäs tagline. Arvostusehdotuksen luomiseksi sinun on tunnettava asiakkaasi ja yrityksesi. Lisäksi sinun on ymmärrettävä, miten tuote tai palvelu sopii kuluttajamaailmaan.

Ja se on vain alku. Emme sano tätä pelottaaksesi sinua, vaan ilmaisemaan kuinka syvällinen prosessi on.

6 vinkkejä, joiden avulla voit luoda arvolupauksesi

1. Määritä kohdeyleisö

Sinun on selvitettävä, kuka asiakkaasi ovat. Kuka ostaa tuotteen tai palvelun? Monet ensimmäistä kertaa omistajat haluavat kaikkien olevan asiakkaita; tämä on rookie-virhe. Jos yrität valittaa kaikille, yrityksesi ja tuotteesi menettävät melun.

Sen sijaan hioa tarkalleen, kuka on yleisösi. Tutki kaikkia heistä. Haluat tietää demografisia tietoja, tulotilastoja ja perheominaisuuksia. Kuinka vanha kohdeyleisösi on? Ovatko ne miehiä vai naisia? Millaisia ​​tuloja kohderyhmäsi on? Hanki tarkka. Mitä kohderyhmäsi tekee viikonloppuna? Millaista musiikkia he kuuntelevat? Saatat ajatella, että nämä viimeiset kysymykset ovat hieman kauaskantoisia, mutta haluat luoda täydellisen profiilin kohderyhmästän.

Voit myös luoda arvolupauksen yksin kellarissasi. Sinun on testattava se. Suorita se kohderyhmäsi pienellä ryhmällä varmistaaksesi, että arvoehdotuksesi resonoi asiakkaiden kanssa, jotka yrität tavoittaa.

2. Tunne kilpailijasi

Jos haluat erottaa itsesi kilpailijoistanne, sinun on tiedettävä kuka he ovat ja mitä he ovat. Tutki kilpailijasi sisään ja ulos, heidän tehtävänsä mukaan, mitä työntekijöitä heillä on. Voit vain asettaa itsesi erilleen, jos tiedät, mitä on jo tehty.

3. Määritä tarpeet, jotka tuotteesi tai yrityksesi täyttävät

Kirjoita, miten yritys tai tuote voi auttaa muita. Voiko tuotteesi tehdä jotain, jota muut tuotteet eivät pysty? Säästääkö aikaa? Onko se edullisempi kuin muut tuotteet? Ota tämä luettelo ja rasti pois tarpeista, joita kilpailijat voivat vaatia.

Tämän harjoituksen tarkoituksena on auttaa sinua löytämään alueita, joissa yrityksesi on erilainen kuin toiset. Pelkästään parhaan tuotteen tai parhaan asiakaspalvelun markkinoilla ei ole tarpeeksi erottelua. Muista, että jokainen yritys uskoo saavansa parhaan tuotteen. Ota aikaa selvittääksesi, miten tuotteesi täyttää kohderyhmänne tarpeet tavalla, jota muut eivät voi.

4. Hylkää myyttejä

Voiko yrityksesi tai tuotteesi hälventää myyttejä tai stereotypioita? Oletetaan, että aiot avata tietokoneen korjaamon. Mitä stereotypia tulee mieleen, kun ajattelet tietokoneasiantuntijaa? Saatat ajatella nerdy-henkilöä ylisuurissa lasissa, joilla ei ole ymmärrettävää sanastoa, eikö? Jos yrityksesi aikoo korvata kyseisen stereotypin, voit käyttää sitä rakentamaan USP: n. Jos liiketoimintasi tai tuotteesi "menee normaalia vastaan" millään tavoin tai rikkoo tavallisesti myytyjä myyttejä, voit käyttää sitä vipuvoimana.

5. Luo selkeä tehtävä ja viesti

Ainutlaatuinen myyntiehdotus ulottuu syvemmälle kuin markkinointisuunnitelma; sen pitäisi yhdistää brändin tehtävään. Mitä yrityksesi kannattaa? Se on iso kysymys, joka kestää jonkin aikaa selvittää. Kun sinulla on vankka ja selkeä vastaus, tarkista, onko tehtävänne päällekkäinen tai että se on samansuuruinen kuin sellaisten asioiden luettelo, jotka asettavat yrityksesi toisistaan. Nyt olet alkanut hioa arvolupauksessasi.

Kun olet tehnyt kaivuksesi, tee luettelo mahdollisista arvoehdotuksista, jotka sopivat yrityksesi tarpeisiin. Jälleen, tämä ei tule olemaan jotain, joka ryöstää 20 minuutissa. Kirjoita muutama alas, heiluttakaa heistä hieman ja tarkenna niitä. Haluat selkeän viestin.

Käyttämällä ainutlaatuisten attribuuttien luetteloa ja brändin tehtävääsi voit alkaa muokata näitä tietoja selkeään viestiin. Tee se uudelleen, kunnes sinulla on yksi suppea lause, josta tulee arvotus.

6. Tuo se elämään

Kun olet määrittänyt arvoehdotuksesi, sinun on selvitettävä tapa tuoda se elämään. Toisin sanoen sinun on selvitettävä, miten voit ottaa kyseisen ainutlaatuisen myyntiehdotuksen ja muuttaa sen markkinointityökaluksi.

esimerkkejä arvokkaista ehdotuksista

Yksi parhaista oppimistavoista on esimerkki, joten katsokaamme muutamia yrityksiä, jotka ovat luoneet epäilemättä ainutlaatuisia myyntiehdotuksia.

Mast Brothers Chocolate

Tämä partakytketty, lanky veljekset valmistaa käsin suklaapatukat. Heidän omistautuminen yksinään on ainutlaatuinen, mutta veljet ovat antaneet vanhanaikaisilta perinteiltään rakkautensa liiketoimintaansa. Kun he tarvitsevat lisää kaakaopapuja, he luovuttavat puisen purjeveneen, joka pysyy uskollisena edelläkävijän kaltaisille juurille. Nyt se on ainutlaatuinen markkina-asema, jonka voit markkinoida.

Dollar Shave Club

Tämä online-liiketoiminta myy ja laita partakoneet ja terät yleisöön. He tarttuvat hauskaa fancy-tärinän 10-terän partakoneisiin, jotka ovat markkinoilla tänään ja rohkaisevat miehiä palaamaan perusasiat. Mutta älä usko, että se tarkoittaa, että he myyvät huonompaa tuotetta. Heidän slogaani on: "Meidän terät ovat f *** ing great", joka tarjoaa toisen mieleenpainuvan myyntiehdotuksen.

Ellusionist

Tässä on yritys, joka loi arvoesityksen tarjoamalla hyvin erityistä yleisöä. Ellusionist on verkkokauppa, joka myy pelikortteja taikureille. Jotkut kannet ovat merkittyjä, toisilla on vuosikertainen ulkonäkö, mutta muunnelmia on tarkoitus rakentaa näyttelijä ainutlaatuiselle kohderyhmälle.

Palo Alto -ohjelmiston arvoehdotus

Pian tämän julkaisemisen jälkeen yksi lukijoistamme kysyi voimme jakaa oman USP: n.

Tässä on, mitä Palo Alto -ohjelmiston operatiivinen johtaja Noah Parsons sanoo asiasta:

Palo Alto -ohjelmiston tavoitteena on tarjota työkaluja, osaamista ja tietotaitoa, joka auttaa heitä kasvamaan nopeammin ja paremmin kuin kilpailut.

Emme ole pelkästään tekemässä pukkaa - haluamme todella auttaa ihmisiä menestymään liiketoiminnassa mahdollisimman paljon. Sitoutumisemme s: ille esitetään tuhansilla sivuilla ilmaista sisältöä, joka auttaa poistamaan liiketoiminnan käynnistämisen ja toiminnan monimutkaisuuden.

Tarjoamme myös yksinkertaisia ​​mutta tehokkaita työkaluja s: lle, jotta he voivat keskittyä enemmän tekemään mitä he rakastavat ja vähemmän yritettäessä rakentaa ja ymmärtää monimutkaisia ​​raportteja ja laskentataulukoita.

Muutama lopullinen ajatus

Arvoesitys on aikaavievää, mutta varmasti etusi pitkällä aikavälillä.

Brandin Virginin entinen varapuheenjohtaja Julie Cottineau ja brändikonsultin BrandTwist nykyinen omistaja tarjoavat muutamia erottavia vinkkejä muistamiseen.

1. Älä yritä miellyttää kaikkia

Haluat hyvin määritellyn yleisön. "Älkää pelätkö vieroittamasta muutama ihminen matkan varrella. Brändit, jotka kohdistuvat kaikkiin, eivät liity kenenkään kanssa ", hän sanoo.

" Suurimman erehdyksen yritykset tekevät liian laajaa verkkoa peläten jättää ketään ulos. Naiset 25-54 ei ole kelvollinen kohdesegmentti, se on väestörekisteri. "

2. Erota itseäsi pakkauksesta

"Käytännössäni ajattelen USP: tä kierroksena. Jokin ainutlaatuinen, odottamaton ja mielekäs, joka voi asettaa sinut erilleen pakkauksesta ", hän selittää. "USP on tuotemerkin tai liiketoiminnan osa, joka poikkeaa kilpailusta, ja se voidaan kommunikoida yleisösi kannustamaan ihmisiä kokeilemaan tuotemerkkiäsi tai vaihtamaan toisesta brändistä."

Mikä tahansa arvoesitys on, se on jotain, jota kilpailu ei voi väittää, tai ainakin jotain, jota he eivät käytä markkinointityökaluna.

3. Tee yhteys

Yksi parhaista tavoista luoda menestyksekäs myyntiehdotus on luoda yhteys yleisöön, joka työntää heidät toimimaan.

"Ei ole kyse siitä, että huutaa kovempaa. Se koskee markkinointia älykkäämpiä. Luomalla kuluttajien kanssa yhteystietoisia vieviä viestejä, ottamaan heidät sydämeensä (ei vain heidän mielensä mukaan) ja muuttamaan heidät uskollisille brändin lähettiläille, jotka auttavat sinua saamaan sanan ja rakentamaan brändisi ", Cottineau sanoo.