Elitismi vs. ammattitaito

Jonathan DeYoe

Lisätietoja Jonathanista Sivustollamme Kysy neuvoa

Rahoituspalveluissa työskentely voi olla voimakkaasti turhauttavaa. Useimmat ihmiset, joiden kanssa työskentelet ammatillisella tasolla, ovat älykkäitä ja hyviä, mutta monet eivät vain ole toimineet yhdessä. Osa ongelmasta on äärimmäisen pieni este Wall Streetin sisäänpääsyyn, ja osa siitä on ahneutta - ahneiden osallistujien ja ahneiden yleisöjen yhdistelmä. Kun aloin Dean Witterin vuonna 1996, haastattelussa pääkysymys oli "Kuinka sinusta tuntuu kylmästä kutsumisesta". vihasi kylmä soittaa, mutta se oli haastattelu, joten esitin hieman lämpimämpää konseptia.

En aio väittää, että pääsyn esteen pitäisi olla suurempi, vaikka minulla on ollut aiemmin. Valtaosa ihmisistä, jotka alkavat, pestä ennen kuin he aiheuttavat todellista vahinkoa. Näin tapahtuu, koska se on uskomattoman yksinkertaista alkaa rahoituspalveluissa, mutta se on uskomattoman vaikea pysyä. Keskustelun avaaminen täydellisten tai lähellä vieraiden kanssa jotain tarpeellista ja väärinymmärrettyä, koska heidän rahansa on vaikeaa. Keskustelun avaaminen 100 kertaa päivässä on hyvin vaikeaa. Yritä sitä 300 kertaa päivässä on lähes mahdotonta. Nyt puhelimen valinta on uskomattoman helppoa; se pitää itseäsi psyched ylös, joka on erittäin kovaa.

Menestys (tai ainakin menestyksen ulkonäkö) edellyttää vain, että tämä avaa tämän keskustelun tarpeeksi kerralla keräämään monia asiakkaita - jotka muistavat edellä, eivät ymmärrä, miten suunnitella omat taloudelliset tulevaisuutensa. Se ei edellytä taitoja, lahjakkuutta tai etiikkaa. Tällä tavoin menestys määräytyy enemmän pysyvyys ja kova työ kuin fiksuilla tai kyvyillä. Tämä pätee myös monissa muillakin aloilla, mutta se on hyvin huono henkilökohtaisessa rahoituksessa. Wall Streetin viimeisen 20 vuoden sarjakuvaisuuden pitäisi olla kaikki todistus, jota tarvitsemme. Valitettavasti tämä johtaa epäjohdonmukaisuuksiin. Se johtaa sekaannukseen, viestinnän puutteeseen ja skullduggeriin, joita et ehkä tunne, jos tulit, sanoisiko maapallo.

Näiden kallonsukupolvien edessä suuntaus on kohti eräänlaista elitismiä. Elitismi on kääntymistä. Se kääntää selkääsi kaikelle hölynpölylle ja peittää itsesi johdonmukaisesti, onnelliselta, vaikkapa väärältä todellisuudelta. Rahoituspalveluita vaivaa elitismi. Kuluneen vuoden opinnäytetyössä Goldman Sachs -välittäjä kertoi meille, mitä jo tiesimme - välittäjät pitävät asiakkaitaan yleensä "muppeina". Analyytikot ja salkunhoitajat katsovat neuvoja, jotka ovat heidän alla. Välittäjät välttävät jakelijoita. Neuvoja välttää välittäjät. Ja "noudattaminen" estää ketään puhumasta selkeästi ja suoraan yleisölle. Jokainen eri jalanjäljestä uskoo tekevänsä vain "todellista" työtä asiakkaan puolesta, ja asiakas on edelleen täysin sekaisin siitä, mikä on "neuvontaa" ja mikä on "myynti", siitä, kuka auttaa ja kuka on ulos saada ne.

Se, mitä päädymme, on silosvaikutus: Erittäin hyvät ihmiset, joilla on hyviä yrityksiä, pysyvät siilossaan ja päättävät olla tekemättä ulkomaailmaa. He ohittavat konferensseja, poistavat asiakkaita, kun heitä tarvitaan eniten ja luovat prosesseja, jotka koskevat heidän aikojensa suojaamista eikä asiakkailtaan tai asiakkailtaan. Uskoen heidän on ainoa tapa, he pilkkaavat kilpailijoita, jotka eivät tee sitä kuin heillä. Siilot ovat elitismin oireita. Silo vie ihmisiä, jotka voisivat tehdä eron, ja lukitsee heidät itsetuhoiseen maanpaossa.

Tarvitsemme enemmän ammattitaitoa. Tämä ylittää luottamuksellisen standardin (joka on eräänlainen säädetty ammattitaito). Jos elitismi kääntää selkääsi, mistä vitsauksesta olet, ammattimaisuus on edessään joka päivä. Markkinat ovat vaikeita, häiritseviä ja pelottavia paikkoja, joita tavalliset ihmiset kokevat täysin väärin, ja heidän on saatava heidät elinikäiseen hyötyyn, mutta heitä ruokitaan katastrofista manipuloivalla ruokavaliolla (joka on yhtä epäselvä, mutta jossa huono uutinen on hyvä kopio) ja Wall Street taipui myymään enemmän tuotteita, jotka yleensä vastaavat edellisen vuosineljänneksen tai vuoden pelkoja. Ammattimaisuus vie tyhmä, päivittäin ja ehkä asteittain ajan mittaan ja vahvistaa sen pienelle osa-alueelle.

Tämä avoimuus on paikka, jossa voimme löytää kasvua sekä yksittäisiltä että teollisuuksilta. Itse asiassa rahoituspalvelujen ammattitaito on yleensä niitä, jotka ovat nykyään ruohonjuuritason menestys, olkoon heille suuria salkunhoitajia, henkilökohtaisia ​​rahoittajia bloggaajia, rahoitustuotteita häiritseviä tai luotettavia taloudellisia neuvonantajia. Tiedän, koska etsin niitä. Haluan lukea, mitä he sanovat. Haluan olla heidän vierellään. Haluan antaa heille aikaa ja kunnioitusta. Heidän virkistävä avoimuus ei minua salata minun siilo.

-

Jonathan K. DeYoe, AIF ja CPWA on DeYoe Wealth Managementin perustaja ja toimitusjohtaja, Berkeley, CA ja blogit The Happiness Dividend Blogissa. Taloussuunnittelu- ja sijoitusneuvontapalvelut, joita tarjotaan DeYoe Wealth Management, Inc: n, rekisteröityjen sijoitusneuvojien kautta. Arvopaperit, joita tarjotaan LPL Financialin kautta FINRA / SIPC.

Tässä aineistossa esitetyt mielipiteet ovat vain yleistietoja, eikä niillä ole tarkoitus antaa yksittäisille henkilöille erityisiä neuvoja tai suosituksia. Yksittäisten suunnittelu- ja investointitarpeiden takia voit tutustua sijoitusalan ammattilaiseen.