ÄLä tee näitä viittä liiketoimintasuunnitelmaa koskevia virheitä

Joka vuosi Palo Alto -ohjelmiston johtaja odottaa liiketoiminnan suunnitelmia useille arvostetuille kollegiaalisille liiketoimintasuunnitelmakilpailuille. Me kaikki lukekaa useita merkintöjä ja keräämme ja puhutamme siitä, mikä tekee suuren suunnitelman ja valitsee voittajan.

Näemme myös virheet, jotka viime kädessä maksoivat ihmisille palkinnot kilpailuissa … virheitä, jotka tehdään reaalimaailmallisissa liiketoimintasuunnitelmissa ja loppujen lopuksi kustannukset olisivat yritysten omistajat lainat tai investoinnit he tarvitsevat.

Tim Berry on kirjoittanut laajasti yhteisiä liiketoimintasuunnitelmia virheitä, ja itse asiassa hän kirjoitti koko blogisarja yksityiskohtaisesti Top 10 liiketoiminnan suunnittelun virheitä välttää. Hän matkustaa nyt maan puhumaan tästä aiheesta. Joten klikkaa mitä tahansa tämän kappaleen linkkejä, sillä hänen asiantuntijansa vie punaiset liput, joita ehdottomasti haluat välttää.

Eri näkökulmasta tässä on muutamia asioita, joita tuomaristomme on nähnyt suunnitelmissa vuosien varrella. Nämä saattavat tuntua vähäisiltä verrattuna naurettaviin ennusteisiin tai muihin merkittäviin kassavirtaongelmiin, mutta ne ovat edelleen sellaisia ​​asioita, jotka ovat estäneet meiltä palkitsematta lukemattomia merkintöjä "paras kirjallinen liiketoimintasuunnitelman palkinto". Kun lähetät suunnitelman pankille tai sijoittajille, he eivät ehkä etsiä parasta kirjallista suunnitelmaa, mutta voit olla varma, että alla olevien virheiden tekeminen vahingoittaa mahdollisuuksiasi.

Typo. Yhden tuomarin mukaan "on turha viettää lukemattomia tunteja vankka ajatus, joka voi johtaa vankkaan liiketoimintaan, vain ajatuksesi jättää väärät sanat, epäjohdonmukainen muotoilu ja huono kielioppi. "Tämä olisi todellakaan sanomattakin selvitettävä, mutta tuletko kilpailuun,, tai esitellä sijoittajille, pyydä joku lukea suunnitelmasta poistaa nämä vältettävät, häiritsevät virheet. Ne ovat epäammattimaisia ​​ja merkitsevät yksityiskohtien puutetta, ja kun sijoittajalle on lukemattomia suunnitelmia, se voi olla kaikki, mitä hän tarvitsee tehdä päätökseen siirtää liiketoimintaasi.

Iffy-johto joukkue. Johtoryhmän laatu on aina avaintekijä tuomareille. Kuten yksi tuomari kysyi: "Onko kukaan koskaan ajaa organisaatiota ennen? Onko tiimillä hyvää kattavuutta (tai hyvä suunnitelma saada kattavuus) yrityksen tärkeimmistä toiminnallisista alueista? On tärkeää huomata, että jos johtoryhmä näyttää olevan heikko joillakin aloilla, myös suunnitelma vahvistaa sitä, on parempi kuin pelkkä

Myynnin ja markkinoinnin sivuuttaminen Erityisesti keksintöjen tai bioteknologian liiketoiminnan suunnitelmissa myynti ja markkinointi eivät yleensä saa ansaitsemaansa huomiota. "Liian usein kirjoittajat vain ajautuvat käsiinsä myyntiin ja markkinointiin, ikään kuin tapahtuu juuri siksi, että heillä on hyvä tuoteideoita. Tämä näkyy usein taloushallinnossa, jossa myynti- ja markkinointitoiminnalle myönnetään vain vähän tai ei lainkaan rahaa ", yksi tuomaristamme sanoo. Näemme sen useissa suunnitelmissa vuosittain, joten tiedämme, että se on yleinen ongelma. Varmista, että jokainen, joka lukee liiketoimintasuunnitelmasi, haluaa tietää, miten aiot markkinoida ja myydä tuotettasi ja tunnistaa kustannukset, jotka liittyvät näihin ponnisteluihin.

Ei käsitellä kilpailua tai muita ilmeisiä esteitä. Ei ole sellaista yritystä, jolla ei ole kilpailua. Joten jos et ota yhteyttä kilpailuun, sanokaa, ettei ole mitään, tai yksinkertaisesti kirjoittaisit kilpailun pois, näytät sijoittajille, että sinulla ei ehkä ole tiukkaa otetta maaseudulla, jossa aloitat yrityksesi. Samoin, jos käsittelette alueita, jotka voivat haastaa yrityksesi, muista puhua siitä, miten lievennät riskejä. Uhkien tunnistaminen vie puolestasi sinne. Sanot, mitä aiot tehdä heistä, osoittaa, että olet valmis.

Lyhenne ja tekninen jargon ylikuormitus . Riippumatta siitä, kuinka monimutkainen tuote on, sinun on voitava selittää se. Jos käytät alanne jopa yleisiä lyhenteitä, muista selvittää, mitä olette suunnitellessasi vähintään kerran (aikaisin). Sama koskee hyvin teknisiä termejä - älä ota, että lukija ymmärtää ne kaikki. Harkitse yleisöäsi ja varmista, että suunnittelet puhuvan kieltään.

Samat linjat, sukeltaminen liian kauas teknisiin yksityiskohtiin voi aiheuttaa yleisön menettämisen kiinnostuksen tai ylittämisen. Anna yleiskuvan tekniikasta ja siitä, mikä tekee siitä erikoisen, mutta tallentaa liitetiedostosi molekyylisuunnitteluun liittyvät monimutkaiset kaaviot. Yksi tuomari sanoo "Minun täytyy olla vakuuttunut siitä, että voit harjoittaa yritystä, muuten sinulla on todella monimutkainen harrastus. En investoi harrastuksiasi, vaikka se paransi syövän. "

Kun kokoat liiketoimintasuunnitelman, tuloksena voi olla paljon ratsastusta. Älä anna helposti vältettävissä olevia virheitä tekemään eron suunnitelmaasi ylhäältä ylös tai jumittua sivulle. Vähän huomiota ja aikaa voi olla kaikki, mitä tarvitaan.