Laadukkaat liiketoimintasuunnitelmat |

Hyppääminen alukselle on rohkea liike. Monet ovat syöksyneet ja kaatuneet, koska he olivat huonosti valmistautuneita. Monet ammattilaiset korostavat liiketoimintasuunnitelmaa, ja tämä on hyvä asia. Kuitenkin, jos yrityksesi aikoo myydä aineellisia hyödykkeitä, älykkään myynnin suunnitelma on yhtä tärkeä.

Mitkä ovat parhaat toimintatavat strategialle? Miksi ne ovat tärkeitä ja mitkä ovat vaiheet järjestääksesi yrityksesi?

Kun sinulla on liiketoimintasuunnitelmaasi myyntisuunnitelma, suorituksesi on tuotava myönteisiä tuloksia.

Hyvän myynnin suunnitelman merkitys ja miksi asiat ovat tärkeitä

Jokainen yritys on olemassa tiettyä tavoitetta saavuttaakseen.

Niille, jotka haluavat ajaa myyntiä, myyntisuunnitelma on etenemissuunnitelma, joka ohjaa sinut kohti näiden myyntitavoitteiden saavuttamista.

Mikä on myyntisuunnitelma? Se on kuukausi-kuukausi -ennuste myynnin määrästä, jonka aiot saavuttaa, sekä vaiheet, jotka sinun on tehtävä sinne. Se sisältää aikaisemman myynnin, markkinaolosuhteet, erityiset markkinapaikat ja asiakkaasi - miten tunnistat, viestitään ja myydään niille.

Kun toteutat oikein, myyntisuunnitelma antaa sinulle mahdollisuuden hallita ja hyödyntää kasvavaa ja laajentaa käynnistyksen sijaan vain päivittäin tehtäviä myyntiä.

Näiden tietojen avulla voit luotettavasti tunnistaa mahdolliset ongelmat, myynti kuivuus tai näkymät ja toimia nopeasti niiden avulla. Se voi tuntua paljon töiltä juuri nyt, mutta kun voit vastata näihin kysymyksiin, voit ottaa myynnin ja liiketoiminnan seuraavalle tasolle.

Kuinka luoda onnistunut myyntisuunnitelma

1. Aseta realistiset tavoitteet

Jokaiseen myyntisuunnitelmaan tarvitaan lopputavoite - jotain, jolla mitataan todellisia arvoja. Tätä varten tarvitaan luku, olipa kyse myynnin määrän odottamisesta neljännesvuoden loppuun mennessä tai ostamiesi asiakkaiden määrän mukaan. Tämä luku auttaa sinua määrittämään, kuinka onnistunut tai kaukana merkistä on tuloksia.

Todellisten tavoitteiden asettaminen riippuu tekijöistä, kuten markkinoiden koosta, yrityksen tavoitteista ja myyntitiimin resursseista tai kokemuksesta.

• Seuraavia yleisiä virheitä on kuitenkin vältettävä:
• Yli optimistinen
• Omien olettamustensa laiminlyönti
• Sinun on ehkä tiedettävä, mitkä SMART-tavoitteet ovat, joten emme keskustele siitä pitkään. Pallo-osien siirtäminen
• Epäonnistuminen vankkaan neuvontaan

Ei palautusmekanismia

2. Sinulla on oltava selkeät aikataulut ja välitavoitteet

Sinun on tiedettävä, oletko olet tekemässäsi myyntisuunnitelmassa lähellä tavoitetta. Voit tehdä tämän jakamalla suuren suunnitelman pienemmiksi tavoitteiksi (toimitukset) tiukoilla määräajoilla. Nämä ovat virstanpylväitä. Oletko saavuttanut tietyn määrän johtaa puolen vuosineljänneksen tai myyntikohteen, nämä välitavoitteet ovat hyödyllisiä kertoa sinulle, oletko oikealla tiellä.

Selkeät määräajat ja hallittavissa olevat välitavoitteet edellyttävät tutkimusta ja aikaa kehittää. Heidän pitäisi motivoida ja haastaa myyntihenkilösi olematta liian vaikeaa, tai se heikentää moraaliaan. Aloita viime vuoden lukuja; seurata myynnin eksponentiaalista kasvua ja verrata niitä alan nykyisiin todellisuuksiin. Tämän pitäisi pystyä ilmoittamaan virstanpylväät, jotka sinun on asetettava.

3. Valitse sopiva kapea ja keskity siihen

Aiemmat vaiheet ovat auttaneet asettamaan "bullseye", jonka haluat lyödä. Seuraavassa vaiheessa on kyse myyntisuunnitelman täyttämisestä. Ensimmäinen asia on ymmärtää markkinat, joissa toimit, ja palvelusi, jolla voit palvella, jotta yrityksesi voidaan sijoittaa asianmukaisesti kasvuun.

Liiketoimintakysely on yksinkertaisesti yrityksesi erikoistumisalaa. Esimerkiksi sinulla voi olla makea myymälä, jolloin yrityksesi tiedetään erikoistuvan makeisiin. Se kuitenkin kulkee enemmän kuin tilasi, jonka se on omalla tuotteellasi. Sinun kapasi sisältää myös sisältösi, yrityskulttuuri, brändäys ja yleinen yritysviesti. Näin voit erottua kilpailijoistanne ja tavoittaa kohdeyleisösi.

Ole tarkka; valitse kohdemarkkinat. Käyttämällä edellä olevaa analogiaa, olisiko sinun makea myymäläsi suunnattu lapsille vai olisiko se myyty vuosikertaisia ​​makeisia, olisiko se myös kohdennettava tietynikäisen aikuisille? Jason Zookin sarjan mukaan: "Kun yrität tehdä jotain kaikille, pääset tekemään jotain kenellekään."

• Kysy itseltäsi seuraavat kysymykset ja vietät aikaa markkinatutkimukseen:
• Mikä on markkinat koko
• Onko myytävää tuotetta olemassa?
• Mikä on markkina-asema? (SWOT-analyysin suorittaminen voi olla hyödyllistä tässä.)

Kuka olet kilpailijasi ja mitä nykyiset strategiat?

4. Tietää kohdeasiakkaitasi

Yksi pahimmista päätöksistä mikä tahansa käyttöönotto on tehdä rahaa ja vaivaa väärälle asiakkaalle. Olet jo kärjistynyt kasvubudjetista, joten tuhlaaminen tappaa sen nopeasti.

Suorita tutkimusta kohdeyleisön tunnistamiseksi. Huuhtele internet ja kerää mahdollisimman paljon tietoa tarkastelemalla uusimpia trendejä. Voit jopa kerätä kyselyjä arvioidaksesi merkityksellistä palautetta. Kun tiedät oman markkinarakoosi, tee kaikkesi selvittääksesi, mitä voit tehdä asiakkaillesi. Mikä on esimerkiksi heidän profiili, kieli, tyypillinen verkkokäyttäytyminen ja tuoteasetukset? Se, mitä näytät määriteltäväksi, riippuu yrityksestesi ja markkinoidesi luonteesta.

Aloittaminen on kuitenkin parasta aloittaa perusasiat, kuten maantieteellinen sijainti, työn tiedot, ostovoima jne.

• Ovatko he kuuluvat mihinkään LinkedIn- tai Facebook-ryhmään?
• Voitteko vastata Redditin tai Quoran kipupisteisiin?
• Jos he ovat sosiaalisessa mediassa ja verkon valinnassa

> Mitä he lukevat ja mitä podcastit nauttivat kuuntelemisesta?

5. Suunnitelma asiakkaan matkalle Kun olet luonut tyypillisen asiakasprofiilin, seuraava vaihe on selvittää, miten ne tehdään

asiakkaallesi.

• Jotta ymmärtäisit, mitä sinun tarvitsee tietää potentiaalisista asiakkaista, kysy nämä kysymykset:
• Mitä asioita haluat tuotteellamme auttaa sinua ratkaisemaan?
• Mitkä ominaisuudet ovat tärkein sinulle ja miksi?
• Minkä budjetin sinulla on tähän?

Miten tällä hetkellä ratkaista tämä ongelma?

Nämä ovat tärkeitä kysymyksiä. Hyvät myyjät ottavat ostajansa matkalle joka kerta - kiinnostuksesta kiinnostukseen, haluun ja toimintaan. AIDA-malli on erinomainen työkalu muuntamiseen myyntisuppilolla. Kun ohjata heitä uskollisesti tämän prosessin kautta, asiakkaasi pitäisi lopulta muuttaa.

6. Määritä ainutlaatuiset myyntipisteet

Tiedät asiakkaasi ja polun myyntimaailmassa. Seuraava askel on yhdistää palvelut älykkäästi polulle parhaalla mahdollisella tavalla. Voit tehdä tämän määrittämällä yksilöllisen myyntiehdotuksen (USP).

• Tietää asiakaskuntaasi kyselemällä heitä seuraavista kysymyksistä:
• Miksi sinä holhoat meitä?
• Mikä tekisi sinusta valintasi kilpailijoidemme sijaan?
• Miksi luulet, että jotkut potentiaaliset asiakkaat eivät osta lainkaan?

Mihin toimiin meidän mielestämme tarvitsemme lisäämään asiakkaita tulevaisuudessa?

Selvittää, mitä asiakkaat etsivät ja miksi he saattavat holhota yrityksesi, yrittää selvittää heitä arvioimaan mielipidettä. Tarjoa tällaisia ​​kyselyitä verkossa ja tee siitä yksinkertainen ja yksinkertainen, jotta ihmiset voivat tarjota asiaankuuluvaa palautetta.

On tärkeää muistaa, että ihmiset ostavat etuja, eivät ominaisuuksia. Älä yritä kadota tuotteen värissä tai mallissa, kun kuvaat sitä asiakkaalle. Sen sijaan hahmotellaan, mitä se tekisi heille: ratkaistavat ongelmat ja sen ostamisen hyödyt.

7. Luo luettelo mahdollisuuksista

Asettamalla tietämyksen haluamiesi asiakkaiden tyypistä ja hyödyistä, joita aiotte myydä, seuraava vaihe on luoda luettelo mahdollisuuksista. Tämä aiheuttaa potentiaalisten asiakkaiden mahdollisuuksia kokeilla teorioitasi.

Mahdollisuusluettelo on oikeiden ihmisten luettelo, johon voit ottaa yhteyttä - ne, jotka hyötyvät parhaiten palveluista tai tuotteista.

• Asiakasprofiilisi kohdista seuraavat kohdat:
• LinkedIn for prospects
• Relevant local business networks
• Verkko-seminaarit ja konferensseja
• Suorita Google-haut (tunnistaa esimerkiksi ostotrendit)

Työ johtaa yrityksiä kuten Salesripe

8. Hyödynnä nykyisiä asiakassuhteita

Yhteinen maininta markkinoinnissa on se, että se on huomattavasti halvempi ja palkitsevampi säilyttää nykyiset asiakkaat kuin siirtyä uusille. Toisin sanoen keskitytään asiakkaiden säilyttämiseen tähtäävän paljon työtä asiakkaan hankkimisen sijasta.

Gartnerin tutkimuksen mukaan 65 prosenttia yrityksen tuloista tulee nykyisistä asiakkaista, ja se maksaa viisi kertaa niin paljon uutta tyydyttää olemassa olevan. Käytä tätä suhdetta tarjoamalla satunnaisia ​​uskollisuuspalkintoja. Esimerkkejä ovat kertyneet pistejärjestelmät, lunastettavat lahjakortit, alennukset ja niin edelleen.

Toinen tapa saada nykyisistä asiakkaista on pyytää lähetteitä. Ihmiset luottavat vastaajien suosituksiin enemmän kuin myyntipisteesi. Lisäksi jotkut yritykset tarjoavat kannustimia nykyisille asiakkaille, jotka ottavat käyttöön uuden ostajaa.

9. Etsi strategisia kumppaneita, joilla on sama tavoite Älä keskity pelkästään asiakkaiden maksamiseen. Hanki strategisia liittoutumia sellaisten yritysten ja muiden yritysten kanssa, jotka voisivat hyötyä sinulle. He voisivat jopa olla kilpailijasi; menestys ei aina ole noin taistelevat, mutta tekevät yhteistyötä.

Voit tavata näitä ihmisiä konferensseissa tai sivustoissa kuten Partner Up. Muut ammatilliset verkostot tarjoavat myös luotettavan alustan vuorovaikutuksessa samanmielisten yksilöiden ja yritysten kanssa. Esimerkiksi jos valmistat vessapaperia, voit liittyä lehden yrityksiin tai kierrätysjärjestöihin sivutuotteille.

10. Seuraa, mittaa ja muokkaa

Nyt kun sinulla on vankka myyntisuunnitelma, se ei pääty tähän. Sinulla on oltava prosessi vertailemalla menestystarkistustuloksia alkuperäistä tavoitetta vastaan. Jos et tiedä, miten olet suorittanut, et voi koskaan sopeutua parannuksiin tai jäljitellä tulevia menestyksiä.

Monet digitaaliset alustat auttavat tässä vaiheessa. Esimerkiksi Google Analytics tarjoaa sinulle kojelaudan, joka sisältää yleiskatsauksen suurimmista myynneistä, parhaimmista ja vähiten toimivista päivistä, liikevaihdon kasvusta, johtaa tulosprosenttisuhteeseen ja niin edelleen. On myös tärkeää pystyä nopeasti ja helposti seuraamaan taloudellisia tietoja - liiketoiminnan hallintapaneeli voi auttaa, mutta sinun on mahdollista seurata etenemistesi manuaalisesti käyttämällä Excel-laskentataulukoita. Tämän prosessin etuna on, että jokaista metriikkaa voidaan säätää, kun myyntiprosessi on käynnissä. Tämä tarkoittaa, että sinulla on täysi hallinta koko aktiviteetista.