Huomio yrittäjät: Kävele ennen liikkeellelähtöä

laiva on edelleen seksikäs aihe hallituksille, ja jokainen maa kannattaa sen suolaa yrittää luoda sen oma teknologiakeskus, joka jäljittelee Piilaaksoa. Aluksen edistäminen on ilmeistä. Loppujen lopuksi se voi tehdä monia hyviä asioita, ei vähiten luoda vaurautta ja työllisyyttä, maksaa veroja ja auttaa kaupan tasapainoa viennin kautta.

Nuoren näkökulmasta, tiukalla työmarkkinoilla, -hyväkäyttöiset liiketoimintamallit ja välittömät vapaa pääsy globaaleille markkinoille, valitus on myös vakuuttava. Mitä ei ole pidä? Ei paljon, se näyttäisi, mikä näkyy yhä kasvavina numeroina sukelluksissa ja käynnistyksessä riippumatta heidän taitoistaan ​​ja taustastaan.

Tämä on yksi suurimmista ongelmista, ja se on likainen pieni salaisuus, jota harvat haluavat puhua: menestyksen kertoimet ovat näyttävästi kaukana. Eric Ries, kirjailija Lean Start-up, laatii sen parhaiten: " Huono todellisuus on, että useimmat käynnistykset epäonnistuvat. Useimmat tuotteet eivät ole onnistuneet. Useimmat uudet yritykset eivät täytä potentiaaliaan. Edelleen tarina sinnikkyydestä, luovasta neroista ja kovaa työtä jatkuu. "

PROfounders Capitalin Sean Seton-Rogers totesi äskettäin, että yli 3 500 liiketoimintasuunnitelmasta, jotka he olivat saaneet, hänen Lontoon, Yhdistyneen kuningaskunnan pääomasijoitusrahasto oli juuri investoinut 17 yrityksessä. Tämä pieni prosenttiosuus on melko tyypillinen ja edustaa paljon aikaa hukkaan kaikkien asianosaisten keskuudessa. Ja lisäksi, varhaisvaiheen sijoittaminen ei ole takuu menestyksestä. Varmasti voimme tehdä paremmin?

Olemme kaikki epäonnistuneet tämän sukupolven ollessa vaikea heitä kohtaan. Meidän pitäisi hillitä heidän runsaasti innostustaan ​​tarvittaessa ja pakottaa heidät vastaamaan kovisiin kysymyksiin. Meidän pitäisi olla täysin häikäilemättömiä arvioidessamme niitä. Meidän täytyy olla julmasti rehellisiä ja kertoa lisää ihmisille, että heidän on pysäytettävä, mitä he tekevät, ja tehdä jotain tuottavampaa, eikä neuvoa heitä "yrittämään kovemmin", kun he ovat vastoinkäymisiä.

Samoin meidän on lopetettava rohkaiseminen alus tunnustaa erittäin pitkän menestyksen, lukuisat huono-osaisuudet ja sen, että monet nykypäivän ovat huomisen sosiaalietuuksia. Muussa tapauksessa voimme vain potkia maata pitkin tieltä siihen asti, kun nämä "s" eivät enää voi maksaa laskujaan, heidän innostuksensa hajoaa ja ne muuttuvat jälleen yritystilastoksi.

Työskentelen s: n kanssa ja olen melko hyvä ikkuna heidän maailmaansa. Se mitä näen, on liian monta huonosti koulutettua nuorta, joilla ei ole liiketoimintaympyröitä ja yrittävät käsiä aloittaa oman yrityksensa, kun heidän aikansa voisi olla paljon paremmin käytetty muihin harjoituksiin, kuten koodin oppimiseen. kaikki liian ilmeiset keskusteluistamme. Jotkut kysyvät minulta, onko meillä liiketoimintasuunnitelma "internetliiketoiminnalle", niinkuin salaisella reseptillä he voisivat käyttää. Toiset lähettävät minulle ei-toivottuja sähköposteja, jotka etsivät ilmaisia ​​neuvoja hyvin tiettyihin kysymyksiin, vaikka he eivät ole tavannut minua tai tietävät, ovatko teollisuusympäristöt tai maat tuntemani.

Kun tarkastelen liiketoimintasuunnitelmia, tulen usein joka on yksinkertaisesti ylitsepääsemättömiä; esim. aikoo käynnistää uusia alkoholijuomia Yhdistyneessä kuningaskunnassa ymmärtämättä pääomakustannuksia tai jakeluvoimaa kyseisessä teollisuudessa. Luettelo jatkuu.

Jotta selkeä, en ole anti-alus. Olen vain hieman väsynyt yksipuolinen näkemys, että laiva on ihmelääke kaikille työtapaturmille. Se ei ole uhattuna pyrkimys kaikille ja sekalaisille. Tämä cheerleading tulee usein niiltä, ​​joilla on omat intressit, eikä menestyneiltä, ​​jotka ovat onnistuneesti lähteneet yrityksistä ja etsivät rohkaista seuraavaa sukupolvea. Tarvitsemme paljon tasapainoisemman kerronnan.

Riskinottoa kannustetaan kiihdyttämään. Loppujen lopuksi, kuten George Bernard Shaw kerran julisti, "edistys riippuu kohtuuttomasta ihmisestä", ja me yhteiskunnaksi hyödytämme niitä, jotka haluavat haastaa status quon. Meidän on luonnollisesti kannustettava "hulluja, väärintekijöitä, kapinallisia ja murheellisia". Meidän on kuitenkin myös varmistettava, että niille, joilla ei ole pätevyyttä aloittaa liiketoimintaa, ei kannusteta tekemään niin.

Kuten ystäväni, joka työskentelee pankissa äskettäin sanonut minulle, meidän pitäisi pakottaa s ottamaan testi ennen kuin he alkaa. Käytännössä tietenkään hänen ehdotuksensa ei ole kovin käytännöllinen. Mutta hän oli myös huolestunut kollektiivisesta epäonnistumisestamme yhdenmukaistaa alus ammattitaitoisen ja taloudellisesti lukutaidon omaavaksi uravalinnaksi, jolla on jonkin verran liiketoimintaympäristöä, eikä realistisena vaihtoehtona kaikille. Tietenkin kukaan voisi antaa esimerkkejä menestyksekkäistä kouluista, jotka jättivät koulua 12: een ja ovat nyt miljoonien arvoisia, mutta ne edustavat niin pienen vähemmistön, että he ovat vain tilastollisia ideoita.

Sen sijaan meidän pitäisi rohkaista nuoria oppimaan taitoja he tarvitsevat rakentaa ja myydä seuraavan sukupolven tuotteita ja palveluita, joita käytämme, eikä kannustaa heitä siirtymään suoraan oman yrityksen perustamiseen. Meidän on myös tutustuttava perinteisiin yliopistokursseihin ja tunnustettava, että monissa tapauksissa koulutamme heitä työpaikoille, joita ei enää ole. Meidän pitäisi opettaa heitä enemmän aluksista, mukaan lukien voimakas panostus kassavirtojen hallintaan ja finanssialan lukutaitoon.

Laiva on ilmiömäinen uravaihtoehto, mutta meidän on paremmin varattava nuoruutemme haasteista sen sijaan, että heitä sokeasti kannustettaisiin. Yhteisesti, meidän on tehtävä paremmin.

Teknologiat tarvitsevat rohkaista heitä ymmärtämään laihaa käyttöönottomenetelmää keinona auttaa heitä arvioimaan olettamuksiaan. Meidän on muistutettava heitä siitä, että kuten Steve Blank sanoi, "käynnistäminen on organisaatio, joka on muodostettu etsimään toistettavissa olevaa ja skaalautuvaa liiketoimintamallia." Heidän on ymmärrettävä paremmin prosessia pikemminkin kuin myopia keskittyä rakentamaan jotain ilman selkeää tunnetta markkinoiden koosta, todennäköisestä kysynnästä tai asiakkaiden hankinnasta aiheutuvista kustannuksista.

Samalla meidän on painostettava kasvavaa uskoa, että he voivat jättää liiketoimintasuunnitelman kirjoittamisen, kun he ovat liian kiireisiä "tekemällä". Meidän on vaadittava, että he asettavat tavoitteita ja virstanpylväitä, luovat kassavirtaennusteita ja kehittävät tapoja testata oletuksiaan. Meidän on muistutettava heitä selviytyvien puolueiden roolista aluksen hallitsevassa kerronnassa, jotta he tietäisivät, että tyypillinen matka on todella haastava ja että menestystarinoita, kuten Instagramia, ovat pelkkiä poikkeavuuksia. Kuten Eric Ries sanoo: "

Me kaikki tunnemme tarinoita eepoksista, jotka onnistuivat vetämään voiton kun asiat näyttivät synkältä. Mutta emme kuule tarinoita lukemattomista, jotka ovat pitkään jatkuneet ja johtavat yritystään epäonnistumaan. " Jotkut teknisen toimittajamme ovat myös vastuussa, kun he ovat saaneet hehkuvia arviointeja ilman mitään tiukkaa kysyntä heiltä tuotteilleen tai palveluksilleen, tai voidaanko heidän väitteitään asiakasluvutuiksi todistaa, vai onko heidän tarjouksiensa edes saatavillaan saavutettavissa olevat markkinat?

Nämä teknologiajulkaisut on tehtävä paremmin kuratoimiseksi, joten sillä lukijat ja kuluttajat voivat oppia todellisia potentiaalisia aloittelevia yrityksiä, jotka ovat saaneet todellisia maksavia asiakkaita. Tällä hetkellä on yksinkertaisesti liian paljon melua, ja paljon niistä on otettu vastaan ​​niille, joilla on vain vähän mahdollisuuksia menestyä. Mieluummin tekniset toimittajat kalibroivat keskittymisensä niille yrityksille, jotka ovat todistettavasti saavuttaneet vetokyvyn (kuten tulot osoittavat) pikemminkin kuin keskittyen uusimpaan kiiltävään sosiaaliseen mediaan tarjoten epäilyttävää arvoehdotusta.

Meidän on muistutettava että talouden kasvattaminen on vain yksi askel matkalle pikemminkin kuin syy juhlaan. Meidän on myös rohkaistava nuoria nuoria työskentelemään alalla, jonka he aikovat perustaa ennen kuin he alkavat. Liian monilla tavoilla, joilla tapaan, on vähän - mikäli mitään - kokemusta liiketoiminta-alueelta, jonka he haluavat perustaa, mikä pidentää selviytymismahdollisuuksia entisestään. Lyhyesti sanottuna meidän on tehtävä paljon enemmän nuorten valintamahdollisuuksien riskin varalta ja varmistettava, että heillä on paremmat käsitykset siitä, mitä he tarvitsevat tietää, ennen kuin he suostuvat.

Opettamme nuorillemme kävelemään ennen kuin he voivat ajaa; palvella oppisopimuskoulutusta ennen itsensä "perustajaa ja toimitusjohtajaa"; ja oppia heidän taitojaan sen sijaan, että olette oppineet kaiken oppimaan "työpaikalla".

Meidän on siirrettävä alus niin, että nuoret ymmärtävät paremmin, mitä se aiheuttaa, "syylät ja kaikki". Ja lopuksi meidän on muistettava cheerleadereita siitä, että liiketoiminnan aloittamista ei pidä ottaa kevyesti.

Tämä artikkeli ilmestyi alunperin The Kernel Magazine.

Käynnissä oleva kuva Shutterstockista