6 Clever strategioita kasvattaa kiinteistösi liiketoimintaa

Tämä artikkeli on osa Real Estate Business Startup Guide -asiakirjasi, jonka avulla voit suunnitella, aloittaa ja kasvattaa kiinteistöliiketoimintaasi!

Jos aloitat kiinteistöliiketoiminnan, tiedät, että on tärkeää, että uusi yritys tekee rahaa. Loppujen lopuksi sinulla on oltava riittävästi käteistä pankissa, jotta se pysyy elävänä liiketoiminnana. Älä koskaan ansaitse tarpeeksi ostaa luksuslomaa Jackson Hole, Wyomingissa.

Kysymys kuuluu, mitä tehokkaimmat strategiat tehdä kyseiset rahat?

Alla löydät luettelon kuudesta strategiasta ja taktiikasta, joita kiinteistönvälittäjät käyttävät saadakseen lisätuloja tai maksimoimaan nykyiset tulot. Kun olet tullut välittäjänä talojen kääntämiseen, olemme varmoja, että ainakin yksi on hyödyllinen.

Katso myös: Kiinteistöliiketoiminnan aloittaminen

1. Korjaa se ja käännä se

Et ehkä halua ostaa taloa, joka tarvitsee tätä paljon korjausta …

Jos olet harkinnut talon ostamista, vahvistamista ja myymälää, olet ajatellut "kääntämistä. "Monet kiinteistövälittäjät kääntyvät talon kääntämiseen tai auttavat asiakkaita kääntämään taloja saadakseen ylimääräisen tulovirran.

Vaikka televisio-ohjelmat näyttävät näyttävän siltä, ​​että voit ansaita 100 000 dollaria flipilla, ei ole tavallista, että paljon. Mark Ferguson, ammattimainen kiinteistövälittäjä ja Invest Four Morein omistaja, "todellinen raha ei ole lyödä sitä suurena yhdellä käännöksellä vaan kääntämällä useita kiinteistöjä, jotka tekevät vaatimatonta voittoa."

paljon riskejä, jotka liittyvät talojen kääntämiseen. Jotta tämä strategia toimisi, sinun on ostettava talolta markkina-arvoltaan alhaisempi ja sinun on pystyttävä tarkasti arvioimaan korjauskustannukset. Kokemus on kaiken.

Hyvä paikka löytää taloja, joita voit kääntää on sulkemismarkkinoilla. Sivustoilla, kuten MLS, on oma osio etsiä tällaisia ​​taloja. Tietenkin tämä voi olla myös kilpailumahdollisuus riippuen siitä, missä asut.

Ennen kuin ostat kiinteistön, varmista, että tiedät After Repair Value (ARV). Sinun on todennäköisesti hankittava kiinteistönvälittäjän apua selvittää tämä, mutta voit saada alustavan idean tarkastelemalla talojen äskettäistä myyntiarvoa samassa naapurustossa.

Tietenkään sinulla ei ole korjaamaan talon. Voit myös ostaa tukkuhintaan ja myydä niin pian kuin mahdollista. JB House Investorin mukaan "voit tehdä keskimäärin $ 5,000 - $ 10,000 per kauppa, jolla on vain vähän ponnistuksia ja työtä."

Ennen kuin hyppääsi käännettävään taloon, suosittelemme lukemaan vaihe kaksi (alla).

2. Etsi piilotettuja, ulkopuolisia markkinointiominaisuuksia

Jos et löydä kauppoja ennen muita, sinun on vaikea tehdä rahaa. Monet ominaisuudet, jotka tulevat tekemään rahaa, ovat ne, joita et löydä tavallisilta sivustoilta kuten MLS tai Zillow. Ne ovat niitä, jotka omistajan täytyy päästä eroon nopeasti, eivätkä ne välttämättä ole markkinoiden sulkemisia.

Markkinoiden ulkopuolinen omaisuus (jota kutsutaan joskus "taskukirjaukseksi") saattaa olla sellainen, avioeroa tai omaisuutta, jota omistaja ei enää halua, ehkä siksi, että he lähtevät maasta tai joutuvat taloudellisiin vaikeuksiin. He ovat taloja, jotka omistajat eivät yleensä voi myydä perinteisten kanavien kautta, koska heidän täytyy liikkua nopeasti. He ovat taloja, joihin saatat ajaa etummaisella kirjautumisnäytöllä, joka lukee FSBO: ta tai "Myytäväksi omistajalle." Nämä ovat jalokiviäsi.

Jotkut, jotka tarvitsevat välitöntä rahaa, saavat paljon todennäköisempää hankkia markkina-arvoa alempana. Nämä ominaisuudet antavat sinulle suurimman sijoitetun pääoman.

Hyvä tapa löytää markkinoiden ulkopuolella olevat ominaisuudet on pitää korvansa maahan. Loppujen lopuksi et koskaan tiedä, milloin ystäväsi, tuttavasi tai sukulaisesi verkossa oleva henkilö lähestyy sinua auttamaan itseään tai jonkun tietävän henkilön puolesta. Hanki nimisi sinne. Liity verkkoihin kuten Rotary Club ja Business Network International. Näin kun joku verkostostasi on hillossa, he ajattelevat sinusta ensin!

Yhtä verkkoyhteyden lisäksi yrittää verkottaa ja rakentaa yhteyksiä kiinteistönvälittäjiin. Heillä on usein velkojia, jotka tarvitsevat rahaa nopeasti. Tämän vuoksi he todennäköisesti todennäköisemmin myyvät alennuksella. Verkostoituminen tukkukauppiaiden kanssa on myös hyvä asia, koska he usein ostavat edullisia kiinteistöjä, jotka tarvitsevat kiinnittämistä, melkein kun ne tulevat saataville ja antavat nopean voiton myymällä ne muutaman päivän kuluttua niiden ostamisesta. He ovat siinä lyhyessä pelissä, joten jos olet pitkä pelipelaaja, tämä voisi olla hyvä strategia sinulle.

Jos haluat ostaa kohteen huutokaupasta, tutustu Auction.comiin. Voit käyttää tätä sivustoa etsimään sekä asuin- että kaupallisia kiinteistöjä. Monet kiinteistöt ovat hinnoiteltuja alhaisia, ja ne on listattu sivustolla, koska ne ovat menneet sulkemiseen tai pankin omistuksessa.

Katso myös: 20 PR-asiantuntijan verkkoavainta

3. Kohdista loma-asuntomarkkinat

Puhutaan siitä, miten voit tehdä rahaa tai kuinka voit auttaa asiakkaitasi tekemään rahaa: loma-asunnot

Matkailualueella voi vuokrata vuokra-asuntoa no-brainer-voit rakentaa pääomaa erinomaisella paikalla ja saada tilaisuus hyödyntää tätä kysyntää. Mutta mitä tapahtuu, kun matkailukausi päättyy?

Jos olet hinnoitellut vuokraasi liian korkeaksi, luultavasti sinulla on karu off-season tai ainakin odottamaton ajanjakso. Kaikki nämä avoimet työpaikat tulevat lisäämään, varsinkin jos olet palkannut kiinteistönhoitajan huolehtimaan asioista. Mark Four Ferguson mukaan Invest Four Morein todelliset kustannukset ovat menojen hallinnan ja ylläpitokustannukset.

Menestyksekkään loma-asunnon avain on hankkia kiinteistö alhaiseksi, jotta se pysyy vuokralla ympäri vuoden. Jos se ei ole mahdollista, varmistamalla, että pystyt tekemään tarpeeksi hyvää kauttamme, on tärkeää.

Rahavirtaongelmia syrjään, loma-asuntomarkkinat voivat silti olla suuri investointi. HomeAway, loma-asunnon sivusto, toteaa, että keskimääräinen asunnonomistaja sivustossaan vuokraa omaisuutta 18 viikkoa vuodessa (noin neljä kuukautta) ja brutto 28.000 dollaria vuosittain. Yli puolet näistä kiinteistöjen omistajista, jotka omistavat vuosittain 75 prosenttia kiinnityksistään, on erinomainen sijoitus pitkällä aikavälillä.

Ennen kuin kiirehdit tänne näihin markkinoihin, muista muistaa jatkuvat ylläpitokustannukset ja hallinta sekä korjaukset. Oletko valmis tekemään tämän tai voitko auttaa asiakkaitasi arvioimaan tarpeet ja riskit maksimoidakseen sijoitetun pääoman tuoton?

4. Aseta myytävä omaisuus

Monille ihmisille omaisuuden katselu on tunnepitoista kokemusta. Heidän on kuviteltava, millainen elämä voisi näyttää, jos he asuivat siellä. Jos markkinoit tyhjää taloa, saatat olla vaikea myydä.

Useimmille asiakkaille tuomion siirrytty heti, kun he näkevät ensin kiinteistön. Jos myytävässä kiinteistössä on vain tyhjät huoneet, et välttämättä tee sitä tappajaa ensimmäisestä vaikutelmasta, mikä on avain liikuttamaan asioita.

Kansallisen asuntosäätiön raportin mukaan 43 prosenttia (lähes puolet) kaikista, jotka etsivät taloa, aloittavat haun verkossa. Tässä tapauksessa sinun kannattaa harkita kodin asettelua näyttämään eläväksi.

Vaihtelu on suosittua syystä: Asunnot, jotka akkreditoidut staattinen ammattilainen (ASP®) järjestää 33 päivän kuluessa, on keskimäärin 196 päivää koteihin, joita ei ole järjestetty.

Joten, jos etsit tyhjää taloa, jota on vaikea myydä, harkitse huonekalujen tuomista siten, että potentiaalinen ostaja voi saada paremman käsityksen siitä, mikä tämä talo näyttää elävältä, vaikka se on vain alkuvaiheessa!

5. Luo johdot käyttämällä suoria lähetyksiä

Tämä vanhanaikainen menetelmä toimii edelleen yhtä hyvin nykyään, varsinkin jos hioat halutulla kohdemarkkinoillasi. Itse asiassa se palauttaa saman ROI: n kuin sosiaalisen median markkinointi.

Vuoden 2015 suoramarkkinointiyhdistysraportin mukaan suoramainonta vastaa vasteprosentteina kaikkia digitaalisia kanavia. Hankintakustannusten osalta se on myös erittäin kilpailukykyinen ja on noin 19 dollaria.

Tietenkin ei kaikki suoramarkkinointi ole tasavertainen ja "muoto" on suuri rooli vastausprosentin suhteen:

• Ylisuuret kirjekuoret: 5 prosenttia vastausprosentti
• Postikortit: 4,25 prosenttia vastausprosentti
• Mittatilaus: 4 prosenttia vastausprosentti
• Luettelot: 3,9 prosentin vastausprosentti
• Kirjepaperikokoiset kirjekuoret: 3,5 prosenttia vastausprosentti

Ainoa haittapuoli postin ohjaamiseksi on kuinka vaikeaa on seurata, mistä johtimet tulevat tai missä he näkevät te ensimmäistä kertaa. Se sanoi, että on olemassa tapoja seurata suoramainonta, joka voi kestää hieman enemmän tai hieman suurempia kuluja.

Sama tutkimus osoitti, että vähemmän yrityksiä käyttävät suoraa postia asiakkaidensa kohdistamiseksi. Tämä tarkoittaa, että sinulla on tilaisuus erottua ja kiinnittää huomiota heti alusta alkaen.

Katso myös: Mikä on kohdemarkkinointi?

6. Ota välittäjän tarkastus

Kun tulee pätevää kiinteistönvälittäjää, sinun on yksinkertaisesti suoritettava valtionne edellyttämät testit. Tämä ei yleensä kestää enempää kuin pari kuukautta, ja se oikeuttaa voittamaan omaisuuden itsenäisenä kiinteistönvälittäjänä tai palveluna suuremmalle yhtiölle - vaikka useimmat valtiot vaativat uusia edustajia työskentelemään välittäjän alla muutaman kuukauden ajan. vuotta

Mitä et voi tehdä tällä lisenssillä, avaa omat käytännöt ja vuokraat muita kiinteistönvälittäjiä. Tehtäväsi on oltava välittäjä.

Ottaessasi ja välittämällä välittäjän tentti, voit aloittaa oman kiinteistösijoitusyrityksen ja kerätä provisioita kiinteistönvälittäjiltä, ​​jotka työskentelevät sinulle.

Koska useimmat välittäjät kestää 20-50 prosenttia asiamiehen toimeksiannosta, se maksaa itsestäsi välittäjänä - eikä vain siksi, että voisit tehdä ylimääräisen korvauksen, mutta koska et menetä rahaa, jonka teet.

Oletko valmis ryhtymään seuraavaan vaiheeseen?

Jos et ole jo kirjoittanut liiketoimintasuunnitelmaa, tutustu vapaa kiinteistösijoitussuunnitelmiemme kirjastoon. Tämä antaa sinulle paremman käsityksen siitä, miten toiset tekevät asioita - eikä ole mitään vikaa jollakin muulla strategialla, jos näyttää siltä, ​​että se toimii yrityksellesi!