3 Askelta Startup Sweet Spot

(Huomautus: palautetaan suunnittelun käynnistämistarinoista)

Jokaisella käynnistyksellä on oma luonnollinen käynnistyskustannus. Se on rakennettu olosuhteisiin, kuten strategiaan, sijaintiin ja resursseihin. Sitä kutsutaan luonnolliseksi käynnistyskerrokseksi; tai ehkä makea paikka.

1. Esimerkiksi Mabelin thaimaalainen ravintola San Franciscossa tarvitsee noin 950 000 dollaria, kun taas Ralphin uusi catering-liiketoiminta tarvitsee vain noin 50 000 dollaria.

Taso määräytyy esimerkiksi strategian, laajuuden, perustajien tavoitteiden, sijainnin mukaan, ja niin edelleen. Soitetaan sen luonnolliseksi tasoksi.

Käynnistyskustannusarvioissa on kolme osaa: kustannuslaskelma, tarvittava omaisuusluettelo ja alkuperäinen käteisnumero, joka lasketaan kattamaan yrityksen kautta kun useimmat aloittajat ovat vielä liian nuoria tuottamaan riittäviä tuloja kuukausittaisten kustannustensa kattamiseksi.

Se ei ole vain alan tyyppi tai parhaita käytäntöjä; strategia, resurssit ja sijainti aiheuttavat suuria eroja. Se, että se on vietnamilainen ravintola tai graafisen alan liike tai vähittäiskaupan kenkäkauppa, ei määrittele luonnollista käynnistystasoa itsessään. Paljon riippuu siitä, missä, kenen kanssa, millä strategialla ja millä resursseilla.

Vaikka emme tiedä sitä varmasti koskaan - koska vaikka laskitamme todelliset kustannukset, voimme aina toissijaisesti arvioida todellisia kulumme - Uskon, että voimme ymmärtää jotain luonnollisia tasoja, jotenkin suhteessa tietyn käynnistämisen luonteeseen.

Markkinointistrategia, aivan esimerkkinä, saattaa olla valtava ero. Yritys, joka aikoo ostaa verkkoliikennettä, käyttää luonnollisesti paljon enemmän alkuvuosinaan kuin se, joka aikoo riippua viruslähetyksestä. Se on suunnitelma.

Myös sijainti, tuotekehitysstrategia, johtoryhmä ja korvaus, paljon eri tekijöitä. He ovat kaikki suunnitelmassa. Ne johtavat luonnolliseen käynnistystasoon.

2. Rahoitus tai ei rahoitusta

On selvää suhdetta tarvittavan rahamäärän ja siitä, onko olemassa rahoitusta, ja mistä ja miten rahoituksen etsit. Se ei ole satunnaista, se liittyy itse suunnitelmaan. Tässä on taas ajatus luonnollisesta tasosta, joka sopii yrityksen käynnistämisen luonteen ja sen rahoitusstrategian välillä.

Näyttää siltä, ​​että aloitat omilla resursseillasi, ja jos se riittää, pysähtyy myös sinne. Katsot mitä voit lainata. Ja käsittelette ystävien ja perheen realiteetteja (enimmäkseen useimmat ihmiset), enkeliinvestoinnit (enemmän rahaa, mutta rajoittavat myös sijoittajien tarpeet, maksut jne.) Ja riskipääoma (saatavana vain muutamille erittäin korkealaatuisille) loppusuunnitelmat, hyvät joukkueet, suojattavissa olevat markkinat, skaalautuvuus jne.).

3. Launch or Revise

Jossain tässä prosessissa on mittakaava ja todellisuus. Jos luonnollinen käynnistyskustannus on 2 miljoonaa dollaria, mutta sinulla ei ole todistettua tiimiä ja vahvaa suunnitelmaa, niin et vain nosta vähemmän rahaa, etkä tee vain vähemmän. Ei - ja tämä on tärkeää - tässä vaiheessa

sinun on tarkistettava suunnitelmaasi. Älä vain mene sokeasti varojen käyttämiseen (ja luultavasti polkevat sen alas viemäriin), jos rahat korotetaan tai rahaa korotetaan, ei vastaa sitä määrää, jota suunnitelma edellyttää. Tarkasta suunnitelma. Laske sivustosi. Kapea markkinasi. Hidas ennustettu kasvu.

Tuo vahvempi tiimi. Uusia kumppaneita? Kokeneemmat ihmiset? Ehkä erilainen omistusrakenne auttaa.

Mikä on todella tärkeä, sinun on hypätä pois virheellisestä oletusryhmästä ja tarkistaa suunnitelma. Olen nähnyt tätä liian usein: teet suunnitelman, määrittelet määrät, hylkäät rahoituksen ja jatkat sitten vain, mutta ilman tarvittavia varoja.

Ja se ei todennäköisesti toimi. Ja vielä tärkeämpää, se todennäköisesti aiheuttaa sinulle epäonnistumisen ja menettää rahaa, kun teet sen.

Toistuva painotus:

tarkistat suunnitelman antaa sille erilainen luonnontasoinen tarve. Et vain teke vähemmän. Teet myös vähemmän.