Mikä minun Startup Accelerator opetti minulle Pitching

Laivan kiihdyttimen huipentuma on mahdollisuus sijoittaa sijoittajat yrityksellesi. Kun liikekumppanini ja minä vietin kahdeksan viikkoa käynnistyskiihdyttimellä JFE-verkostossa, saimme mahdollisuuden osoittaa Credential Cabinetin huoneeseen täynnä tarkkaavaisia ​​sijoittajia.

Pitching oli hieno kokemus. Kerroimme tarinan Credential Cabinetin menneisyydestä, läsnäolosta ja tulevaisuudesta seitsemäksi minuutiksi. Saimme suurta palautetta yleisön sijoittajilta, näkemyksiä katsomasta kuuden muun yrityksen pikiä ja lisää perspektiota kiihdyttimemme mentoreilta ja johtajilta.

Koko kiihdyttimellä olimme jalostaneet liiketoimintamallimme ja tuotteemme. Pitching laittaa kaiken yhteen. Kerro yrityksellesi tarinasta ongelman määrittelemisestä, empatian muodostumisesta kipu, jota parannat, osoittamalla, miten voit parantaa tätä kipua ja osoittaa, miksi ratkaisu on paras.

Pituuden luomiseksi katselemme perusmallissa pikiaskelmaan. Nämä mallit toimivat olettaen, että yrityksesi myyntimahdollisuus on kaikkein vakuuttava tapa esitellä ongelma, esitellä ratkaisu ja hahmottaa markkinoiden mahdollisuudet ja yrityksesi strategia markkinoiden houkuttelemiseksi. Tarkastele näitä resursseja esimerkkinä suuren kantokankaan.

Rakennuksen jälkeen näytimme sen mahdollisimman monelle ihmiselle, kuten ystäville, perheelle, mentoreille, liikekumppaneille ja kollegoille kiihdyttimessä. Liukusuunnitelma ja selkeys ovat yhtä tärkeitä kuin sisällön ja toimituksesi.

Toimituksen harjoittaminen on myös tärkeää. Suoritettaessa harjoittelua, halusin, että olin opiskellut näyttelemättä tai tehnyt parannusluokan ja ehkä tulevaisuudessa varmistaakseni, että olen mukavampaa puhua väkijoukkojen edessä ja tuntea ajoitusta ja toimitusta, on kiehtova ja hyvin toimitettu. Harjoittelu on ainoa tapa päästä sinne. Harjoittele peilin edessä tai läheisten ystävien edessä, joita ei unohdu kun olet kuullut jaksosi kaksikymmentä kertaa ja joka antaa rehellisiä kritiikkiä.

Koska olimme kiihdyttimissä, saimme myös nousun eteen " pilkata "sijoittajia ennen piki tapahtumaa. Nämä olivat sijoittajia, jotka olivat ohjelmiin ohjelmaan, jotka eivät investoineet mihinkään yritykseen, mutta voisivat tarjota puolueetonta palautetta.

Piki on kuin lastenkirjan lukeminen. Kuvat tukevat kiehtovaa tarinaa.

Ei ole "oikeaa" keinoa pelata. On monia artikkeleita siitä, mitä sanoa ja mitä ei sanoa, mutta pohjimmiltaan se kiehtoo kertomalla kiehtova tarina, osoittaa, että sinulla on suuri joukkue ja tuote, ja että olet vakavasti rakentaa loistava yritys. Sinulla on monia hienoja vihjeitä tiimistäsi, kuinka paljon tutkimustasi olet tehnyt ja yrityksesi sijainti. Sinun pitäisi tietää teoksesi materiaali sekä tosiseikat.

Tämän käytännön jälkeen piki nousi sujuvasti. Kuuden ja puolen minuutin kuluttua ilmoitin selvästi, miksi Credential Cabinet on niin arvokas ja miksi kaikki ammattilaiset, joilla on vuotuiset lisenssivaatimukset ja yritykset, jotka käyttävät tällaisia ​​ammattilaisia, pitäisi ilmoittautua. Yleisöön sijoittautuneet sijoittajat olivat suuria kysymyksiä asiakkaiden hankinnasta, arvoesityksestä ja kasvun suunnitelmista.

Ennakoiva kysymys on yhtä tärkeä kuin diojen valmistelu - et halua saada kiinni kysymykseen annettavasta vastauksesta. Jos tiedät heikot kohdat etukäteen, voit taipua heidän huomionsa. Jos löydät heikot kohdat, niin muutkin. Sijoittajat investoivat todennäköisesti noin 1 prosenttiin yrityksistä, jotka heiluttavat heitä; he etsivät aina syitä sanoa ei. Hyvien vastausten löytäminen valmiudessa vähentää todennäköisyyttä, että he sanovat "ei".

Meidän pikiyöllä olimme kolmasosa seitsemästä yrityksestä esittelemään. Olen todella halunnut muilla paikoilla ja oppinut lähestymistavoistani, vaikka niiden tuotteet olivat hyvin erilaisia ​​kuin meidän. Kaikki yritykset toimivat hyvin. Katsomalla muita kenttiä joko henkilökohtaisesti tai YouTubesta on todella hyvä idea valmistelulle. Jokainen joukkue käytti videoita, grafiikkaa ja keskusteli yrityksestään eri tavoin. Jotkut näistä strategioista tulemme varmasti sisällyttämään tuleviin kentyksiimme. Toivottavasti muut yritykset pystyivät myös ottamaan jotain pöydältämme.

Lopulta sijoittaja ei hyppäsi yleisöltä ja rahoittaisi yritystämme. Tiesimme, että meidän on rakennettava enemmän asiakaskuntaan ennen kuin saamme rahoitusta. Olemme kuitenkin nyt paremmin valmiita nousemaan. Meillä on myös hyvät suhteet kiihdyttimiin, ja eteenpäin voimme edelleen työskennellä yhdessä ja saada neuvoja, jotta voimme jatkaa rakentamista ja kasvattamista.

Tiesitkö tämän artikkelin olevan osa Bplans Pitch Opas? Kaikki, mitä sinun tarvitsee tietää luodessasi piki, kaikki yhdessä paikassa.