Muista Fishbowl |

Ensimmäinen kerta kun otimme yrityksemme näyttelyyn messuilla toi mukanaan iso muovinen kalkkikivi, jossa oli merkki, joka sanoi: "Vapaa piirustus! Pudota käyntikorttiasi kulhossa maksuttomaan Business Plan Pro® -asiakirjaan. "

Kolme päivää myöhemmin meillä oli neljä käyntikorttia täynnä kaloja. Käyntikortteja, käyntikortteja - eikä niiden joukossa. Onneksi kirjoitimme vain muutamia satoja nimiä ja otimme markkinointitulokset ennen kuin käytimme resursseja syöttämään tuhansia.

Luettelo oli hyödytön. Kukaan ihmisistä ei näyttänyt haluavalta tuotteeltamme.

Seuraavana vuonna otimme saman tuotteen samaan messuosaan ja samaan kalkkikiviin. Toisena vuonna me kuitenkin laittoimme kulhon kyltin, joka sanoi: "Jos haluat lisätietoja Business Plan Proista, pudota käyntikortti täältä."

Tämän näyttelyn jälkeen saavuimme muutamia satoja hyviä johtosarjoja. Panosimme tiedot ja seurasimme ja teimme myynnin.

Olen käyttänyt tätä tarinaa usein opetuksessa, seminaareissa ja omassa yrityksessäni, koska minulle se kuvastaa kohdemarkkinoinnin ja painopisteen tärkeyttä.

Tässä esimerkissä, kulutusluvut ovat paljon tärkeämpiä kuin määrä.

Tuhannet huonoja johtoja eivät ole arvokkaita, muutama sata hyvää johtaa on todellista arvoa.

(Huomautus: tämä on palautettu Planning Startups Stories.)