Yrityksen aloittaminen? Älä tarjoa jokaiselle hankkeelle |

Kun Garry Polmateer aloitti konsulttitoimiston vuonna 2010, hän ja hänen pieni työntekijäryhmä olivat nälkäisiä ja innokkaita tekemään sitä liike-elämässä.

Garry Polmateer sanoo, että sinun ei pidä tarjota jokaista projektia, joka tulee sinun mukaan.

Heidän liiketoimintaansa, Red Argyle, auttaa pienyrityksiä hyödyntämään pilviperustaisen SalesForce-myyntiohjelman. Alussa Polmateer haki jokaista hanketta, jonka hän löysi vain laajentaakseen asiakaskuntaa.

"Kun yrität rakentaa konsulttiyrityksen, tarvitset työtä", hän sanoo. "Halusimme ottaa kaiken voitavan ja toivoimme, että nämä asiakkaat tulivat takaisin yhä uudelleen."

Silloinkin hän tiesi, ettei se ollut paras strategia kasvaa. "Me vitsailimme ja kutsutimme alkuperäisen strategian" Octopus ", koska se hajaantui monessa suunnassa."

Tiimellä ei ollut hinnoittelustrategiaa. Sen sijaan, että valitsisivat parhaat hintatarjoukset, he menivät kaiken ja kaiken. Myöskään niiden hinnoitteluprosessia ei ollut. Se vei paljon työtä yötä ja viikonloppuisin. Lopulta Polmateer alkoi seurata kannattavuutta ja huomasi, että jokaisen projektin hinnoittelu maksoi liiketoiminta-aikaa ja rahaa.

Polmateerin virheen välttämiseksi hän tarjoaa nämä neljä vinkkiä:

Tiedä millaisia ​​hankkeita haluat

kaikesta, kaventamaan kenttää. Määritä, mitkä projektit yrityksesi sopii parhaiten. Muutamassa sanaa, kerro yhteen haluamasi hankkeet ja tarjoa vain ne, jotka sopivat. Älä anna itsesi häiritä hankkeita, jotka ovat kentän ulkopuolella, sanoo Polmateer.

Kysy kysymyksiltä

Usein asiakkaat eivät tiedä tarkalleen, mitä he haluavat. Se tapahtuu. Sinun tehtäväsi on käydä heitä läpi prosessin ja luoda selkeä polku hankkeen loppuunsaattamiseksi. Jos sinulla on kysyttävää siitä, mitä he haluavat, pyydä heitä vastaamaan ennen kuin annat tarjouksen. Muussa tapauksessa pääset tekemään "oletettua työtä" tai ylimääräistä työtä, jonka asiakas "olettaa" sisällytetty hintaan, riippumatta siitä, onko se nimenomaisesti osoitettu.

Luo lainausjärjestelmä

Jokainen projekti esittelee sen omat joukko haasteita, mutta sinulla pitäisi silti olla menetelmä, sanoo Polmateer. Tule hinnoittelukarttaan ja keskimäärin kuluu jokaisen tehtävän suorittamiseen. Käytä tätä, jos haluat luoda erityisen tarjouksen hyvin sopivasta projektista. Tämä lainaus toimii mini-hankesuunnitelmana. Sinun tulisi selvästi mainita hankkeen tavoite, hinnat, määräajat, tarkistusprosessit ja maksusuunnitelmat.

Älkää pysy kiinni yhdestä tarjouksesta

Kun olet uusi yritysmaailmassa, jokainen projekti tuntee kuten se voisi tehdä tai murtaa sinut, Polmateer sanoo. Haluat aina luoda parhaan mahdollisen ehdotuksen, mutta tiedät, ettet aio voittaa niitä kaikkia. Parasta mitä voit tehdä on pitää useita ehdotuksia menemällä niin, että et ole riippuvainen missään projektissa.

Tällaisen strategian käyttäminen saattaa näyttää siltä, ​​että käännyt työtä pois, mutta totuus on se, että kannattava suunnitelma tulevaisuudestasi. Haluat työskennellä älykkäämpänä, ei vain kovempana. Lisäksi hintatarjousstrategian noudattaminen auttaa sinua löytämään oman markkinarakoosi, sanoo Polmateer, ja erikoisryhmäsi kiinnostunut erikoisryhmä on paras tapa tehdä rahaa.