Helppo tapa kasvattaa sivustosi myyntiä

Vihje online-kauppiaille:

Jos haluat lisätä myyntiä sähköisen kaupankäynnin verkkosivustolla, yritä lisätä sivustosi otsikkoon turvallisuusominaisuus - ei pelkästään ostoskassissa, vaan koko sivusto. Testasimme sen ja se toimii.

Etkö ole tunne termiä "security trustmark"? Jos ostat tai myyvät jotain verkossa, olet varmasti nähnyt heidät. Luottamukselliset merkit ovat pieniä kuvakkeita, jotka yleensä näkyvät verkkokauppoina, jotta voidaan varmistaa, että kauppias käyttää asianmukaista tietoturvaa ostajien yksityisten tietojen suojaamiseksi.

Kauppias maksaa maksun näiden luotettavuusmäärien tarjoajalle ja vastineeksi palveluntarjoajan tietoturvariskejä tarkista sivusto päivittäin varmistaaksesi, että se on edelleen turvallinen ja luotettava. Se on helppo tapa kommunikoida uusille ostajille, että yrityksesi on hallituksen yläpuolella, ammattimaisesti ja turvallisesti ostettavissa.

Olemme käyttäneet turvamerkkejä ostoskorissamme www.paloalto.com vuosia. Mutta hetken kuluttua ihmettelimme, näyttäisikö luotettavuusmerkki tavallisille tuotesivuillemme - ennen kuin kävijät ovat lisänneet jotain ostoskoriin - on vaikutusta.

Joten testasimme sen Googlen vapaan jakamisen testaustyökalulla (Website Optimizer). Verkkosivuston optimoijalla on helppo kokeilla verkkosivujen (tai verkkosivun osan) eri muunnelmia, jotta näet, mikä tekee parhaiten. Tätä testiä varten teimme yksinkertaisen testauksen normaalista sitewide-otsikosta versiota vastaan, joka oli identtinen lukuun ottamatta McAfee Secure -ominaisuuden lisäämistä.

Jossain markkinointimateriaaleissaan (en löydä erityistä viittausta nyt) McAfee kertoo, että heidän testinsä ovat osoittaneet, että niiden luottamusmerkinnän sisällyttäminen voi lisätä tuloksia vaatimattomalla mutta merkittävällä summalla, jonnekin yksinumeroisissa prosenttiosuuksissa.

Miten se teki testissämme? Parempi kuin tämä. Luottamomerkin otsikkomuunnos teki valtavan 23% paremman alkuperäisen version. Se on melko uskomaton ero, mikä näyttää pieneltä vaihtelulta.

Vaikea uskoa, eikö olekin? Tee se testi itsellesi ja kerro meille, miten se käy huomautuksissa.

Josh Cochrane

Online Marketing -johtajan

Palo Alto -ohjelmisto