Market Story |

Kerro markkinaristasi ei ole muodollinen markkinatutkimus tai kerätä tarvittavat tiedot, jotka sinun on sisällytettävä suunnitelmaan sijoittajille tai professoreille, tai joissakin tapauksissa pankille, pomoille, yhteistyökumppaneille tai muille kolmannen osapuolen suunnittelijalle tai lukijalle. Ei. Kyse on markkinoiden tuntemisesta itsellesi, jotta ymmärrät tekemäsi päätökset, ymmärrät strategian ja ymmärtävät suunnitelmasi ytimen.

Saatat saada sen jonkinlaisesta markkinatutkimuksesta, mutta useimmiten me puhumme markkinoiden ymmärtämisestä. Ymmärtää, mitä ihmiset haluavat tai tarvitsevat ja miksi he ostavat sinulta. Ymmärrä, mitä he ajattelevat, kun he ajattelevat yritystäsi.

Oletetaan esimerkiksi, että olet ravintolatoiminnassa. Aseta itsesi. Onko ravintolassasi hienoja ruokia ja hienoja ruokia? Valkoiset pöytäliinat ja odottavat mustat ja valkoiset pukeutuneet ihmiset, kukin kukkalaatikko kukin pöytä? Tai onko kyse siitä, että ajettaisiin puoli lapsilenkkiin vanilla, saataisiin joukko hampurilaisia ​​ja juomia ja ranskalaisia ​​perunoita nopeasti?

Mitä tarpeita ratkaise? Miksi ihmiset ostavat sinulta?

Kuvittele olet liiketoimintasuunnitelman konsultti. Voitteko tehdä yksityiskohtaista markkinatutkimusta korkean budjetin tilanteissa, kuten suuret yritykset, jotka etsivät tietoa uusien markkinoiden avaamisesta? Tai aiotko ihmiset vieressä yrittää aloittaa liiketoiminnan? Haluatko ostajat, jotka odottavat maksavan kymmeniä tuhansia dollareita, ja voitko antaa heille, mitä he odottavat saavansa? Tai aiotko sellaisia ​​ihmisiä, jotka ovat rajat, kun joku tekee sen ja tekee sen itse, kuka maksaa 500 dollaria saadakseen suunnitelman, mutta ei 1000 dollaria? Nämä ovat valtavia eroja.

Nyt teeskennellä olet blogi. Miten ja miksi ihmiset löytävät blogisi ja mitä heistä palaa?

Kuvittele keskustelu suosikkiasiakkaidesi ja ystävän tai tuttavan välillä yrityksestänne. Mitä he sanovat? "Se on tyyris, mutta ruoka on upea, joten se on sen arvoista" tai "Se on hintaedustaja. Ei paha, jos olet naapurustossa? "

Yksi tämän harjoituksen surullisimmista elementeistä on monet yritykset, jotka eivät todellakaan tiedä, miten heidän markkinansa näkee. Bed-and-breakfast-paikat, jotka saavat asiakkaita, koska hotellit ovat täynnä, jonka asiakkaat haluavat järjestäjän naisen jättävän heidät yksin. Bed-and-breakfast, joka pyrkii viehättävään ja historialliseen ja täynnä luonteensa ja saa liiketoimintaa paikan ja alhaisen hinnan takia. Kuinka surullista, kun ihmiset muuttavat kaavaaan ilman edes ymmärtävää, mitä niiden asiakkaiden mielessä niiden kaava oli.

Yksi parhaista harjoituksista on ajatella, kuka ei ole teidän markkinoilla. Kenelle et yritä päästä? Kuinka ihmisen hallitseminen auttaa sinua ymmärtämään, ketä etsit?

Esimerkiksi Starbucksin on tiedettävä, ettei se yritä saada ajaa läpi asiakkaan kiireellä. Sushi-ravintolan on tiedettävä, että minihini, jolla on yksi vanhempi ja kuusi 12-vuotiaita lapsia jalkapuvuissa, ei ole markkinoita. Henkilökohtaisen ostajan on tiedettävä, että hän ei ole etsimässä kustannustehokkaita ostajia.