Joe Pulizzi kertoo pienyritysten sisällön markkinoinnista

Joe Pulizzi, Content Inc: n tekijä

Joe Pulizzi on pitkään ollut tekemässä eroa sisällöllisen markkinoinnin maailmassa. sisällöntuotantoinstituutin perustaminen kirjoittamaan neljä kirjaa aiheesta, hän on johtava ääni keskustelussa sisällön markkinointistrategiasta yrityksille.

"Content Inc." on hänen viimeisin kirja ja se vain osui hyllyihin tässä kuussa. Siinä Pulizzi jakaa strategioita, joiden avulla jokainen pienyritys luo verkkosisivustoille, blogeille ja sosiaalisen median tileille markkinointisisällön, joka on ainutlaatuinen, vaikuttava ja johtaa liiketoiminnan kasvuun. Löydät sen ostettavaksi verkossa tai siirry tämän viestin alaosaan, jotta voit voittaa ilmaisen kopion! Lue lisää alla olevasta yksinoikeussarjan osasta.

Olemme myös innoissamme kertoa teille, että Joe Pulizzi pysäytti podcastimme Bcastin kanssa keskustellakseen isäntäjämme Jonatanin ja Peterin kanssa Content Inc. -mallin markkinoinnista. Kuuntele Joe-vinkkejä kuunnellessasi Bcastin jakson 11:

Voit myös tilata iTunesin.

Joe Pulizzi on sisällyttänyt tämän sisällön Content Inc: n artikkelista luvusta "Understanding The Power of the Tilt ":

Elokuvassa Matrix, Keanu Reevesin ja Laurence Fishburnen pääosassa, Reevesin luonne (Neo) testataan, onko hän" Yksi ". Vaikka Neo on ulkona odotusalueella, nuori suojelija ylläpitää lusikka lusikan jälkeen taivuttamalla kukin. Kun Neo istuu suojelijan vieressä, nuori poika kertoo Neolle, että hänen on tarkasteltava lusikkaa eri tavalla … että lusikkaa ei todellisuudessa ole lainkaan.

Pian sen jälkeen Neo pystyi kallistamaan päätään

Toinen tarina

PayPalin (Teslan perustajan Elon Muskin) ja Facebookin ensimmäisen ulkopuolisen sijoittajan perustaja Peter Thiel uskoo, että useimmat yritykset kopioivat muita yrityksiä ja epäonnistuvat näin. Kirjassaan "Zero-One", Thiel kertoo yrityksille, että heidän pitäisi "selvittää jotain, mitä kukaan muu ei tee, ja etsiä luomaan monopolin joillakin aloilla, jotka ovat olleet alikehittyneitä. Löydä ongelma, jota kukaan muu ei ratkaise. "Valitettavasti useimmat yritykset luovat sisältöä ja kertovat tarinoita, jotka eivät eroa toisistaan.

Kirjoita vain" SEO eBook "Googleen ja saat yli 20 miljoonaa tulosta. On paljon yrityksiä, jotka puhuvat samoista asioista samalla tavalla. Jay Baer uskoo, että useimmat yritykset eivät yksinkertaisesti koskaan mene prosessin etsimään sisältökysymystä, jonka he voivat omistaa. Jayn haastattelussa hän käsittelee tämän käsitteen: Se on kuin "Hei pidän neuloksesta ja aion aloittaa neulomalla blogin."

Todella! On olemassa 27 muuta neuleblogia. Miksi kukaan lukisi sinun? Mikä on erilaista? Mikä on ainutlaatuinen? Mikä on mielenkiintoista? Miksi kukaan ei enää luettaisi neulomalla blogia, jota he ovat lukeneet viimeisten kolmen vuoden ajan ja lukenut sinun koskaan? Ja jos et voi sanoa sitä, sinun on palattava piirustuspöydälle. Ja useimmat ihmiset löytävät, jotka eivät ole tehneet tätä jonkin aikaa, eivät vain pääse läpi kilpailukykyisen laskun, ja se on vaarallista.

Chili-papereista on satoja blogeja, jotka kertovat tarinoita "lämpöä" paprikat. Claus Pilgaard löysi keinon kertoa tarina, joka oli radikaalisti erilainen kuin hänen sisältökilpailunsa. Hänen viestinsä oli pepperin "maku". Clausin sisällön kallistus teki kaiken eron.

Katso myös: Miten voit kilpailla Big Guysin kanssa

Content tilting

Jos Content Inc. toimii töissäsi, sisällön on oltava eri. Sinun on täytettävä sisältöreikä, jota joku muu ei täytä.

Sinun sisällön on oltava eri. Sen on täytettävä sisältöreikä, jota joku muu ei täytä.

Kuten Peter Thiel ehdottaa, meidän on löydettävä ongelma-alue, jota kukaan muu ei ratkaise ja hyödynnä kyseisellä alueella sisältöä. Tätä kutsutaan "sisällön kallistukseksi". Sana kallistuksella on kaksi ensisijaista määritelmää. Ensimmäinen on aiheuttama laiha, kallistus, kaltevuus tai viisto. Jos kallistamme lasin tai pöydän, katsomme sitä eri näkökulmasta. Neo, Matrix, kallisteli päätään ja näki lusikan eri tavalla ja sai tiedon sen takia.

Kallistuksen toinen määritelmä on pyrkimys tai työntövoima, sillä kallistettaisiin kiipeä jousessa. Tämän kallistuksen avulla tarkastelemme sisältökyselyä sellaisella tavalla, joka luo meille mahdollisuuden hyökätä ja johtaa ja lopulta omistaa luokan. Tunnistamalla makea paikka on kriittinen Content Inc. -prosessissa, se on sisällön kallistus, joka erottaa sinut muilta markkina-alueelta.

Brandscapingin kirjoittaja Andrew Davis kutsuu tätä "koukun" - yksinkertaisen kierteen tutulla teemalla, joka on suunniteltu tarttumaan yleisöön tai ryöstämään yleisöäsi. Ilman "kallistamalla" sisältöäsi juuri niin, että sinulla on todella eri tarina kertoa, sisältösi haalistuu muuhun sotkuun ja unohdetaan.

Katso myös: Yrityksesi elää ja kuolee sen erottajana

Tapaustutkimus: Ann Reardon

Sydney, Australian Ann Reardon on "YouTube-leivonta-kuningatar". Vuonna 2011 syntyi kolmannen poikansa jälkeen Ann etsinyt jotain tekemistä hänen yön ruokinnan aikana, joten hän käynnisti resepti-sivuston nimeltä "Miten Cook That". "Kirjoitin resepti-postin joka viikko ja tein joitakin videoita täydentämään verkkosivuilla. Videot olivat liian suuria, jotta voisit ladata ne Web-sivustooni, joten lähetin ne YouTubeen ja aloitin niiden upottamisen sivustolleni. "

Ennen perheen aloittamista Ann oli pätevä elintarviketieteilijä ja ravitsemusterapeutti. Samalla hänellä oli intohimo opettamiseen ja lasten kanssa työskentelemiseen, joten hän muutti uraa ja alkoi työskennellä nuorison kanssa köyhimmillä Länsi-Australian alueilla.

"Olen ehdottomasti rakastanut sitä ja minulla on niin paljon hienoja muistoja". Ann. "Mutta budjetti oli erittäin tiukka, joten tänä aikana opetin itse muokata videoita nuorisotoimistoon sekä itsepalveluperiaatteella paljon tapahtumia. Ajan myötä osa nuorista aikuisista kysyi, voisinko opettaa heille, kuinka keittää. Ryhmä tulee mukaan ja olisimme kaikki leipoa ja hauskaa keittiössäni. "Olet ehkä ajatellut, että resepti-blogit ja" how-to "leivonta YouTubessa eivät ole mitään uutta, ja olisit oikeassa. Ann jakaa sen sisällön kaltevuuden. Ann keskittyy resepteihinsä ja leivontaan näennäisesti mahdottomiin luomuksiin, kuten jälkiruokiin, jossa on viisi kiloa Snickers-palkkia ja kakku, joka on avoinna täydellinen kopio Instagram-logosta. Katso Ann Reardonin YouTube-sisältöä täällä.

"Useat ihmiset alkavat YouTube-kanavalle ja yrittävät kopioida mitä jo on tehty, mutta hevonen on jo pultattu", Ann kertoo. "Jokaisesta hengityksestäsi otat, kahdeksan tuntia uutta videokuvaa ladataan YouTubeen, joten minun on annettava katsojille hyvä syy palata ja katsella kanavaa."

Tammikuussa 2012 Ann näki hänen 100. tilaajansa YouTubessa ja oli innoissaan. Juuri kolme vuotta myöhemmin Ann on kerännyt yli miljoona tilaajaa ja saanut (usko tai ei) yli 3 000 kommenttia viikossa. Keskimäärin kuukaudessa hän näkee yli 16 miljoonaa katselua videoistaan.

Hän on julkaissut YouTube-mainoshinnoista leikattujen huomattavien tulojensa lisäksi sovelluksen, jonka nimi on "Yllätyskakut" ja toinen valokuvien jakamiseen tarkoitettu sovellus; ja hänellä on myös useita sponsoroimia sisällöllisiä mahdollisuuksia brändeineen, kuten sähkölaitteiden valmistajan Breville ja keittiöalan World Kitchen -yrityksen kanssa.

Kyllä, Ann löysi makeat paikkansa, yhdistelmän ruoan tuntemuksesta ja hänen intohimonsa opetuksesta, mutta se oli hänen sisällinsä kallistumassa näennäisesti mahdottomista elintarvikkeiden luomuksista, jotka ovat tehneet kaiken eron.

Jos olet innostava ja haluat enemmän hyviä ideoita liiketoiminnan sisällön markkinoinnista, kirjoita kopio "Content Inc." jäljempänä.

Katso myös: Miten aloitin gluteeniton evästeyritys

Vapauta vapaa kopio "Content Inc." Joe Pulizzi