Liiketoimintasuunnitelma, jonka haluat palkata ...

… Se ei ole oikeastaan ​​liiketoimintasuunnitelma. Se on rekrytointityökalu. Se on testi.

Saan tällaisia ​​sähköpostiviestejä:

"Haen työpaikkaa myynnissä ja yritys pyytää minua lähettämään ensin liiketoimintasuunnitelman. Mikä tuo on? Mitä minun pitäisi tehdä? Mitä se sisältää? "

Näyttää tapahtuvan useimmiten ihmisiltä, ​​jotka haluavat saada myyntityöpaikkoja, erityisesti suorituskykyä tai palkkiona perustuvia myyntityöpaikkoja.

Jos kohtaat tämän yrittäessäni saada työtä, neuvo on, että ymmärrät, mistä oikeastaan ​​on kyse. He eivät todellakaan ole etsimässä liiketoimintasuunnitelmaa. He haluavat parhaimmillaan jonkinlaisen myyntisuunnitelman. Lähinnä, he haluavat nähdä, että olet valmis pitämään kaulasi ulos, että voit olla optimistinen näkymistä ja että todella haluat työtä. Joissakin tapauksissa he haluavat nähdä, että voit koota jonkinlaisen luettavan asiakirjan.

Mitä kuuluu? Paras taktiikka on pyytää esimerkkejä. Kokeile tätä linjaa: "Olen pahoillani, mutta liiketoimintasuunnitelma merkitsee erilaisia ​​asioita eri ihmisille. Onko sinulla joitain esimerkkejä suunnitelmista, joista olette halunnut? "Jos tämä ei toimi, kysy suoraan, mitä aiheita haluat sisällyttää. Ja ota muistiinpanoja, joten joku, joka pyytää teiltä, ​​vastaa sisällöstä. Jos he eivät voi antaa teille esimerkkejä tai aiheita, ainakin hetki harkita uudelleen, haluatko työskennellä tälle yritykselle.

Jos et vielä tee, pidä suunnitelma lyhyt, kirjoita otsikoihinne tavoitteita, strategia ja taktiikat - ja onnea sen kanssa, koska on lähes mahdotonta tuottaa jotain mielekästä.

Uskon, että he haluavat sitoutumista. Ja lupauksia. He luultavasti toivovat, että sitoudutte niihin erittäin korkeisiin tavoitteisiin, joihin he voivat viedä sinut. Tai-paras tapa - he haluavat vain nähdä, että ymmärrät, mitä olet tekemässä. Ja ehkäpä vain nähdäkseen, voitko laittaa asiakirjan yhteen. He eivät todellakaan halua liiketoimintasuunnitelmaa. Parhaimmillaan se on myyntisuunnitelma.