Mikä on markkinoiden ennuste?

Markkinaennuste on markkina-analyysin ydinosa. Se esittelee tulevaisuuden numeroita, ominaisuuksia ja suuntauksia kohdemarkkinoilla. Standardi-analyysi osoittaa, kuinka paljon potentiaalisia asiakkaita voidaan jakaa segmentteihin.

Tämä esimerkki yksinkertaisesta markkinaennusteesta määrittelee kaksi kohdemarkkinasegmenttiä ja projektien potentiaaliset asiakkaat kullekin näistä segmenteistä vuosina viisi vuotta. kokoennuste

Markkinaennusteessa esimerkkiluvut osoittavat, että markkinoilla on 25 000 kotitoimistoa, ja määrä kasvaa arviolta 10 prosenttia vuodessa. Alueella on myös 10 000 pienyritystä, ja määrä kasvaa viidessä prosentissa vuodessa.

Nämä luvut ovat arvioita. Kukaan ei oikeastaan ​​tiedä, mutta me kaikki teemme koulutettuja arvauksia. Suunnitelman kehittäjät tutkivat markkinoita samoin kuin he voisivat ja sitten arvioivat kohdekäyttäjien populaatiot omalla alueellaan ja vuotuiset kasvuvauhtiinsa.

Voit käyttää markkinoiden ennusteiden numeroita piirtääksesi ennustetun markkinoiden kasvun, kuten alla esitetty. Se tarjoaa visuaalisen näkymän markkinoiden ennusteesta.

Markkina-arvo

Tavallisesti voit myös tarkastella markkina-arvoa, ei pelkästään markkinoiden kokoa. Esimerkiksi vaikka high-end-kotisegmentti on 2,5-kertainen suurempi kuin pienyritys-segmentti asiakkaiden määrän mukaan, pieni yritysasiakas viettää lähes neljä kertaa enemmän kuin kotitoimiston asiakas.

Tämän taulukon tärkeät luvut ovat asiakkaan keskimääräinen osto ja markkina-arvo.

Keskimääräinen asiakaskohtainen osto on koulutettu arvaus, joka perustuu kokea. Myyntijohtajat kokoontuivat arvioimaan. Vaikka he olisivat halunneet käyttää jonkin verran ulkoista tietolähdettä, niitä ei ollut saatavilla. Huomaa, että kotitoimiston asiakas pyrkii hankkimaan paljon vähemmän kuin pienyrittäjä.

• Markkina-arvo on yksinkertainen matematiikka. Kerro markkinoiden potentiaalisten asiakkaiden määrä keskimääräisestä asiakaskohtaisesta ostosta. Tällöin ne otti kunkin segmentin keskimääräisen asiakkaiden määrän viisivuotisen ennustejakson aikana ja kerrotti, että keskimääräinen asiakaskohtainen osto laski markkina-arvon.
• Tämän taulukon muut kohdat ovat subjektiivisia ominaisuuksia, jotka auttaa markkinoinnissa. Suunnittelijat antavat nämä kohdat ihmisille, jotka ovat vastuussa markkinointimateriaalin valmistelusta.

Todellisuusvalvonta

Markkinaennuste on aina kohdistettava todellisuuden tarkistamiseen. Kun luulet, että sinulla on ennuste, sinun täytyy löytää tapa tarkistaa se todellisuudesta. Tässä tapauksessa, jos kokonaismarkkinat ovat arvokkaita, voit arvioida kaikkien kilpailijoiden myyntiä ja katsoa, ​​ovatko kaksi numeroa toisiinsa nähden. Kansainvälisillä markkinoilla voit tarkistaa tuotannon sekä tuonti- ja vientiluvut nähdäksesi, ovatko arviot vuotuisista lähetyksistä näyttävät olevan samassa yleisessä sarjassa kuin julkaistut luvut. Voit tarkistaa myyjät, jotka ovat myyneet tuotteita näille markkinoille tietyn vuoden aikana, tarkistavatko niiden tulokset ennusteesi. Voit etsiä makrotaloudellisia tietoja vahvistaaksesi näiden markkinoiden suhteellisen koon verrattuna muihin samankaltaisiin ominaispiirteisiin markkinoihin.

Tarkastelutavoite

Markkina-analyysin pitäisi johtaa strategisen markkinoiden keskittymiseen. Tämä tarkoittaa tärkeiden kohdemarkkinoiden valitsemista. Tämä on strategian kriittinen perusta. Puhumme siitä segmentoitumisena ja paikannuksina.

Normaalioloissa mikään yritys ei yritä käsitellä kaikkia segmenttejä markkinoilla. Kun valitset kohdesegmenttejä, mieti markkinakohtaisia ​​eroja, menestyksen, kilpailuedun ja vahvuuksien ja heikkouksien avaimet. Haluat keskittyä parhaisiin markkinoihin, mutta paras ei välttämättä ole suurin tai suurin kasvu. Se vastaa yritystäsi.