Reaalinen syy teidän Facebook-mainoksesi eivät toimi |

Facebookilla on yli miljardi käyttäjää, jotka käyttävät keskimäärin 40 minuuttia päivässä alustalla. Facebook-mainoksilla voit kohdistaa kaikki nämä käyttäjät - mutta ne toimivat vain, jos ne on tehty oikein. Oletko viettänyt aikaa ja rahaa Facebook-mainoksiin ja näkämättä haluamasi tuloksia? Et ole ainoa, ja joitain yleisiä virheitä, joita voit käsitellä, parantavat tuloksia.

Kohdistaminen

Tämä on tyypillisesti, kun useimmat Facebook-mainokset epäonnistuvat. Et ole keskittynyt oikeaan yleisöön tai olet liian tarkka tai liian laaja nykyiseen. Saatat jopa tehdä näitä kalliita virheitä. Oletko kohdistanut esimerkiksi:

Kaikki kielet

Onko mainoksesi kopioitava englanniksi? Jos haluat, varmista, että suodat vain englanninkielisiä, joten mahdolliset katsojat ymmärtävät mainoksesi. Facebookin oletus on kohdistaa kaikki kielet. Tämä voi olla suuri rahanhaara, varsinkin jos optimoi näyttökertoja - ihmiset näkevät mainoksesi eivät välttämättä ymmärrä sitä!

Laajat avainsanat

Sanotaan, että myyt kalliita tavaroita. Ensimmäinen vaisto voi olla hioa ihmisiin, jotka ovat kiinnostuneita muista kalliista asioista, kuten Mercedes, Louis Vuitton tai korkeatasoiset asunnot.

Tässä on saalis: on paljon ihmisiä, jotka pitävät näistä asioista, mutta eivät ehkä välttämättä pystyä varaamaan ne tai voitava varaa vastaavia tuotteita. Yritä valita ihmisiä, joilla on ostokäyttäytymistä, jotka soveltuisivat ihanteelliseen asiakkaaseesi etsien etuja.

Kansalliset yleisöt

Vaikka tämä ei välttämättä ole paras tapa jokaisessa kampanjassa, paikallinen kohdistaminen on usein unohdettu. Facebook-mainosten avulla, mitä tarkempia ja tarkempia voit olla, sitä korkeammat laatupäätteet saat. Kansallisen yleisön potentiaalinen ulottuvuus on houkuttelevaa, mutta usein kooltaan yleisön laatu on puutteellista.

Jos on järkevää mennä alueesi kanssa asuvien ihmisten kanssa, tee se! Saattaa olla järkevää keskittää kulut kansalliseen yleisöön, jos toimitat tuotteitasi tai jos ne ovat saatavilla digitaalisesti. Muussa tapauksessa paikallinen on tapa lähteä. Saatat nähdä sivustosi vähemmän napsautuksia, mutta myynti- ja pätevien merkintöjen määrä kasvaa.

Yksi attribuutti

Ymmärrä ostajasi. Missä he roikkuvat verkossa? Mitä tuotteita he ostavat, kun he menevät ruokakauppaan? Ovatko ne naimisissa tai yksinäisissä? Facebook-yleisöt tarjoavat nämä tiedot, joiden avulla voit tavoittaa potentiaaliset asiakkaat entistä tarkemmin.

Kokeile säätää sisällyttämään koko henkilön attribuutit, ei vain yhteen erityiseen harrastukseen tai kiinnostukseen. Jos sinulla esimerkiksi on taidegalleria ja haluat tavoittaa ihmisiä, jotka ovat kiinnostuneita taiteesta, kokeile kohdeyleisöönne sopivan ostajan koko henkilöä. Ehkä tämä merkitsee sitä, että kohdennetaan 30-50-vuotiaita miehiä, jotka ansaitsevat yli 100 000 dollaria tuloja, ylittävät keskimäärin kulutustottumukset ja jotka ovat taiteessa.

Jätä se siihen, etkä ole tarkempia etuja (eli lisäämällä taiteen tai kilpailijan gallerioiden etuja). Tämän ansiosta Facebook voi kohdistaa taitavasti niille käyttäjille, jotka ovat samanlaisia ​​kuin ihanteellinen ostaja - olet myynyt itsesi lyhyeksi, kun keskityit vain yhteen henkilöön.

A / B-testaus

Jokainen mainoksesi on luultavasti suunnattu eri potentiaalisille yleisöille; sen sijaan, että arvaat ja luotat sinun suosiosi valitaksesi sanamuotoa tai kuvia, kokeile muutamia testejä. Tätä kutsutaan A / B-testiksi, verrataan mainoksen A mainokseen B.

Avauskelpoisen A / B-testauksen avain tekee jokaisesta mainoksesta täsmälleen saman, paitsi testattavan yhden kappaleen, kuten tausta väri. Jos muutat useita attribuutteja, et voi kertoa, mikä on erilainen, kun olet valmis suunnittelemaan seuraavan mainoskierroksen.

Pidän yleensä A / B-testauksessa, kun se tulee alas kopioida tai kuvailla mainosta. Yritä kysyä kysymyksiä, luoda juttuja tai kasvattaa katsojia eri mainoskopiolla. Facebook ottaa kenenkään suorittamalla parasta ja aloittaa sen näyttämisen. Voit sitten siirtyä Mainoshallintaan ja sulkea muut mainokset ja antaa parhaan paistaa!

A / B-testauksen käyttäminen vie arvailun pois mainosten luomisesta.

Mainosten optimointi

Facebookissa on sisäänrakennettuja mainosten optimointityökaluja, joista voit valita, milloin olet " uuden kampanjan luominen. Nämä työkalut vastaavat markkinointitavoitteita. Yritätte ajaa ihmisiä sivustoosi ostamaan jotain? Tai ehkä yrität kerätä tuotemerkkitietoisuutta? Tällä hetkellä Facebookissa on 11 erilaista kampanjan tavoitetta.

Haluat varmistaa, että valitset markkinointitavoitteidesi parhaimman tavoitteen. Tämä ei vain takaa, että saavutat oikeat ihmiset, mutta mainoksesi menestys mitataan objektiivisesti spesifisin mittarein.

Seuraavassa on joitain yleisimpiä tavoitteita:

Liikenne

Valitse tämä huomio jos aiot tarttua ihmisiin Facebook-mainoksestasi ja lähettää ne verkkosivustoosi. Saatat olla etsimässä heitä liittymään sähköpostiosoitteesi tai jopa tekemään ostoksen. Voit seurata mainoksesi menestystä asentamalla Facebook Pixelin.

Brand awareness

Haluat, että ihmiset tunnistavat brändisi ja liittävät sen teollisuuteen. Facebook keskittyy mainoksen näyttämiseen ihmisille, jotka todennäköisemmin ovat kiinnostuneita siitä - katsojat näkevät mainoksesi jopa kaksi kertaa viiden päivän välein.

Ne sitten mittaavat, kuinka monta ihmistä todennäköisesti muistaa brändisi (kahden päivää on kulunut) mainoksen vuoksi; tämä tunnetaan mainosten palautuskerrokseksi ja se on metrijärjestelmä, jota käytetään tämäntyyppisen kampanjan menestyksen mittaamiseen.

Paikallinen tietoisuus

Onko yrityksesi menestys kaupallisissa vuorovaikutuksissa? Hanki potentiaaliset asiakkaat pois Facebookista ja kauppaan paikallisen tietoisuuden tavoite. Nämä mainokset näyttävät CTA: n, kuten "soita nyt" tai "saat ohjeita." Tämä tavoite katkaisee sivustosi välittäjänä ja antaa katsojille mahdollisuuden käyttää tietojasi suoraan mainoksesta.

Reach

Tämä tavoite toimii hienosti, kun yrittää tavoittaa mahdollisimman monta ihmistä mainoksessasi. Voit valita tämän, jos sinulla on tapahtuma ja haluat, että monet ihmiset tuntevat sen ja osallistuvat siihen. Tämä tavoitepalkkio on näyttökertaa kohden - joten maksat mainoksen katsojien määrästä sen sijaan, että katsojien määrä klikkaisi sitä.

Sitoutuminen

Tätä harkintaa käytetään parhaiten postitietoihin (kommenttien lähettäminen, tykkää, osakkeita ja napsautuksia), sivun tykkää, tapahtumaviestejä tai tarjouksen vaatimuksia. Jos etsit jotain näistä asioista, tämä tavoite antaa sinulle parhaan mahdollisen tuloksen. Huomaa, että Facebook näyttää mainoksesi ihmisille, jotka ovat todennäköisimmin vuorovaikutuksessa mainoksesi kanssa lisätäkseen sitoutumistaan.

Mainosten lisääminen

Facebook tarjoaa lisäämällä helppokäyttöisenä vaihtoehtona. käytä tätä vaihtoehtoa vain, jos haluat saada enemmän tykkäyksiä tai kommentteja. Jos etsit jotain muuta lopputulosta, älä lisää.

Facebook-mainoshallinnalla ja yleisöillä on lukuisia tietoja, joita voit hyödyntää ja hyödyntää potentiaalisten asiakkaiden kohdalla. Varmista, että käytät aikaa ja rahaa viisaasti välttäen edellä mainitut yleiset virheet.