Kysymys & vastaus: Georgia Expert keskustelee Smart-tapoja pienyrityksille saada rahoitusta

Gwinnett County, Georgia, kuuluu Atlantin suurkaupunkialueelle ja asuu lähes 880 000 asukkaaseen, joista monet omistavat paikallisia pienyrityksiä. Investmentmatome puhui äskettäin Nick Masinon kanssa Gwinnettin kauppakamareista Georgetownissa Duluthissa pientalojen näkymistä läänissä.

Kamarin talouskehityksen varatoimitusjohtajana Masino on auttanut rakentamaan ja johtamaan yhteisöyhteistyöhön perustuvaa aloitetta nimeltä Partnership Gwinnett, joka on tuonut tuhansia työpaikkoja ja lähes miljardi dollaria investointeja läänin mukaan kammion mukaan. Tässä mitä hänellä oli sanottavaa:

Investmentmatome: Kuinka yleisiä ovat pienyritykset läänissä?

Ne muodostavat noin 85 prosenttia Gwinnett Countyn yrityksistä. Pienyritykset ovat yhteisön elinehto ja osa talouttamme. Jos jokainen yhteisöllämme oleva pieni yritys palkkasi vain yhden henkilön, se johtaisi Fortune 500 -yrityksen rekrytointiin.

Saatat myös pitää:

Paras pienyritysten lainausvaihtoehto

Bad Credit? Yrityksellasi on vielä vaihtoehtoja

Yrityksen laajentaminen? Tässä on Missä kääntää

Miten ymmärrä APRs Online Business Lainat

Miten paikalliset kamarit auttavat pienyrityksiä?

Useissa kamarissa on työpajoja, miten saada rahoitusta, tarjoavat mahdollisuuksia yhteydenpitoon asiakkaisiin ja palkitaan ohjelmia, jotka tarjoavat yrityksille julkisuutta. Kamerat voivat myös ottaa sinut yhteyttä ammattilaisiin, jotka auttavat sinua arvioimaan käynnistysaiheesi nähdäkseen, onko kyseessä markkinoita. Heillä on tavallisesti resursseja, jotka auttavat sinua oppimaan, mitä sinun tarvitsee tehdä yrityksen luomiseksi yhteisössä, ja he voivat auttaa sinua verkottelemaan muiden yrittäjien kanssa.

Jos sinulla ei ole kokemusta yrityksesi sijoittamisesta sijoittajalle tai selittää, miksi yrityksesi pitäisi saada pankkilainaa, saat apua paikalliselta kamarilta. Joillakin on ohjelmia, joissa yrittäjät voivat harjoitella esitystään ideansa johtajaryhmälle, joka antaa palautetta.

Mitä erityisesti Gwinnett-kamari tarjoaa?

Gwinnettin piirikunnassa on tosiasiassa yrittäjyyden johtaja, joka auttaa läänin pienyritysten tukemista. Tämän toimiston välityksellä kamari julkaisee yrittäjäresursseja koskevan oppaan, joka kuvaa tapoja, joita Gwinnettin yrittäjä voi ryhtyä saadakseen hyvän idean liiketoiminnan luomisesta.

Meillä on myös vuosittainen Amazing Entrepreneur Contest, joka palkitsee 10 000 dollarin käteispalkinnon parhaasta käynnistysideasta. (Nykyiset yritykset alkavat aikaisintaan kolme vuotta sitten päästä erilliseen vakiintuneeseen liiketoiminta-alueeseen.) Lisäksi Gwinnett-kamarilla on roadshow, joka kulkee joka puolelle lääniä juhlimaan pienyrityksiä ja antamaan omistajille tietoa resursseista ja ohjelmista meillä on käytettävissä.

Todennäköisesti tärkein, tarjoamme useita pienyritysten omistajille mahdollisuuksia verkostoida ja tavata ihmisiä organisaatioista, jotka voivat auttaa heitä saamaan rahoitusta, mukaan lukien pankit, enkelit ja lainaorganisaatiot. Olen nähnyt äskettäin enemmän luotonantoa SBA-lainoista perinteisiin ei-SBA-lainoihin. Näemme paremmin mezzanine-rahoittajia, jotka auttavat sulkemaan kiinteistökauppoja. Lisäksi meillä on paljon enkeliinvestointeja. Luulen, että asiat ovat yhtä hyviä kuin he ovat olleet Gwinnett Countyssä saadakseen rahoitusta.

Miten pienet yritykset saavat rahoitustukea?

Jokainen menestyvän pienyrityksen rakennuspalikoissa on liiketoimintasuunnitelma, joka osoittaa selkeästi sijoitetun pääoman tuoton. Pankkilainan on oltava budjetti, joka ennustaa tuloja, kuluja ja voittoa vähintään kolme, neljä tai viisi vuotta tiellä. Osoita, että olet tehnyt tutkimuksesi ja ole melko hyvä käsitys siitä, mitä seuraavat viisi vuotta näyttävät yrityksellesi.

Sinun on myös pystyttävä kuvaamaan, mitä yrityksesi tekee. Vain harvat ihmiset ovat halukkaita lainaamaan tai sijoittamaan rahaa liikeidealle, elleivät he ymmärrä yrityksen konseptia. Et välttämättä pysty selittämään kaikkia pieniä yksityiskohtia yrityksestänne, mutta lainojenhoitaja tai sijoittaja voi olla varma siitä, että he ymmärrävät yleensä oman käynnistämisen tarkoituksen ja miten se vastaa asiakkaiden tarpeisiin. Sinun täytyy pystyä sanomaan: "Tämä on se, mitä haluan saavuttaa, ja tämä on se, mitä tiedän olevan totta näillä markkinoilla."

Joskus näen, että ihmiset keskittyvät liian paljon yrityksen käsitteisiin, mutta eivät niiden ROI [return on investment]. Tai he tekevät päinvastoin ja keskittyvät liikaa ROI: han, mutta eivät pysty selittämään, mitä heidän yrityksensä tekee. Rahoitusta saava yritys voi tehdä molemmat onnistuneesti.

Sinun täytyy myös olla tiivis. Voit selittää selkeästi, mitä yrityksesi tekee ja miten se tekee voittoa, mieluiten viiden minuutin kuluessa. Tämä voi olla koko ajan, kun esität PowerPoint-kannen tai annat puheen luotonantajille. Jos et voi nopeasti kertoa jollekin yrityksellesi ja miten se tekee rahaa, niin olet epäedullisessa asemassa.

Esityksiä? Puheet? Tämä vaikuttaa voimakkaalta.

Se ei ole kuin televisiossa näkyvät ohjelmat, joissa on paine tehdä välittömästi päätös. Todellisessa elämässä se on paljon ammattimaisempaa. Voit seurata prosessia. Sinulla on aikaa kuvailla yritystäsi, kuulla luotonantajalta tai sijoittajalta ja lopulta sopia ehdoista. Se voi olla jopa helpompaa kuin aiemmin, koska liiketoimintasuunnitelmien ei tarvitse olla yhtä yksityiskohtaisia ​​kuin aiemmin.

Sanon, että viisi tai kymmenen vuotta sitten enemmän yritystoiminnan suunnitelmasta odotettiin. Mutta tänään ihmiset ymmärtävät, että liiketoimintaympäristö voi muuttua nopeasti, erityisesti vaikuttamalla sosiaalisen median ja Internetin. Useimmissa tapauksissa olet OK, jossa on vankka ääriviivat, ROI ja budjetti, joka vastaa. Mutta sinun on varmistettava, että liikeideesi on hyvä. Sinun on kysyttävä itseltäsi, onko yrityksellesi asiakkaita.

Mitä muita neuvoja sinulla on yrittäjille?

Käytä verkkoa ja käytä resursseja kuten kauppakamari. Voimme auttaa sinua tavoittamaan ihmisiä ja löytämään asiakkaita. Ota myös yhteyttä mahdollisiin asiakkaisiin. Näemme monia yrittäjiä, jotka ovat intohimoisia tuotteistaan ​​tai palveluistaan, mutta he ovat odottaneet aikaa nähdäkseen, onko olemassa markkinoita. Sinun on oltava yhteydessä asiakkaisiin ja varmista, että keskität heidän tarpeisiinsa.

Lopuksi, älä avaa pienyritystä, koska haluat vain työskennellä 40 tuntia viikossa. Kun avaat yrityksen, sinusta tulee toimitusjohtaja, talousjohtaja ja hallinnollinen avustaja. Sinun pitäisi olla nautinnollinen, sillä uuden yrityksen kanssa työskentelet 70 tuntia viikossa, ei 40.

Lisätietoja liiketoiminnan aloittamisesta ja ylläpidosta on Visit Small Business Guide -sivustossa. Saat ilmaisia ​​ja yksilöllisiä vastauksia yrityksesi käynnistämiseen ja rahoittamiseen liittyviin kysymyksiin osoitteessa Investmentmatomein Small Business -osion Kysy Advisor -sivulta.

Kuva Georgia State Capitol domeista iStockin kautta. Kuva Nick Masino Gwinnettin piirikunnan, Georgia, kauppakamarin kautta.