Kysymyksiä ja vastauksia: Mistä löydän markkinatietoa?

Kysymys: Työskentelen liiketoimintasuunnitelmaan ja tarvitsen kohdemarkkinoita koskevia tietoja ja väestötietoa.

Vastaus: Se on helpompaa kuin luulette.

Ensinnäkin, koska se on yksinkertainen, kohdista tavoitteesi uudelleen. Se ei ole testi. Ei ole olemassa tarkkaa oikeaa vastausta, joka on piilotettu jonnekin, joten kaikki muut vastaukset ovat vääriä. Mitä haluat, liiketoimintasuunnitelmassa, on markkinoiden tunnetta. Haluat tietää, kuka tarvitsee tämän, kuka ostaa sinusta, mistä ja kuinka monta heistä on. Mihin viestiin lähetät ne? Mistä pääset heihin?

Tehdään tämä erityinen asiaasi varten:

1. Aloita yleiset tiedot lähialueellasi. Saat sen osoitteessa www.census.gov ja paikallisessa kauppakamarissa ja paikallisen sanomalehden tai paikallisten aikakauslehtien mainososastolla. Mainostajat kutsuvat sitä mediapakiksi muuten, joten pyydä heiltä mediapakkaus ja jos he kysyvät heiltä miksi, kerro heille totuus - teet markkinatutkimusta. Haluat, kuinka monta ihmistä, sukupuolta, perheitä, ikäryhmiä ja tuloryhmiä.
2. Määritä tapa arvioida todennäköisimpien ostajien kohderyhmä. Soita ryhmäksi markkinasegmentti. Sähköpostisi on vaikea arvata, mitä täsmällisesti holistinen terveyskeskus tarkoittaa, mutta tiedät, onko todennäköinen ostajasi varakkaita vai ei, vanhempia tai ei, ja paikallinen vai ei. Vedä tiettyjä ryhmätiedostoja suuremmista väestötiedoista.
3. Etsi tapa varmistaa, että todennäköisimmät ostajat ovat hyviä näkymiä. Seuraavassa on vain ehdotuksia, yksi tai kaksi, ei kaikkia.
   • Yksi asia, jonka voit tehdä, on tutkia sellaisia ​​yrityksiä, jotka tarjoavat samanlaisia ​​tai kilpailevia tuotteita tai palveluita, kuinka monta on ja kuinka hyvin he tekevät. Vain yksi hypoteettinen esimerkki, olettaa, että kokonaisvaltainen terveyskeskus tarjoaa syväkudoshieronnan. Jos näin on, niin haluat tietää, kuinka monta syvähuopaharjoaa on paikallisella alueella, ja kuinka tämä määrä muuttuu ajan myötä. Yhtä helppoa on laskea mainoksia keltaisilla sivuilla.
   • Pysäkää kilpailevan yrityksen ulkopuolella ja laske asiakkaat tunti tai kaksi muutaman päivän tai viikon eri aikoina.
   • Haastattelu 10 ihmistä, jotka ovat todennäköisimmin mahdollinen ryhmä, kysy heiltä, ​​mitä he haluavat ja miksi, mitä he nyt ostavat, kuinka paljon he tarvitsevat palvelua.

Sinun pitäisi auttaa sinua paljon ymmärtämään, että markkinoiden tuntemus on varmistaa, että olet arvata oikein, että on olemassa tarve ja todennäköisesti ostajia, ja ihmiset käyttävät rahaa. Yrität vähentää riskiä. Se on periaatteessa kysymys: "jos rakennat sen, tulevatko he tulemaan?" Tämä ei ole kuin aarteenmetsästys, jossa on jonkin verran teoreettista oikeaa vastausta tai täydellisiä tietoja piilotettu jonnekin ja saat palkinnon, jos löydät sen.

Don Älä huolta siitä, miten ongelma on ainutlaatuinen. Kaikkien liiketoiminta on ainutlaatuista. Kiitos Jumalalle, että se on ainutlaatuinen, sillä jos ei olisi, katsotte paljon kovempia ongelmia. Kaikilla on sama ongelma. Meidän kaikkien on tunnettava tietyt markkinamme tietyllä liiketoiminta-alueella, paikalliset tai ei, ja strategiamme tekevät markkinoillamme erityistä.

Tämä ainutlaatuisuus tarkoittaa myös sitä, että yrität tehdä hyvästä arvattavasta arvosta. Joskus se auttaa ihmisiä ymmärtämään, ettei ole erityistä oikeaa vastausta tai piilotettua aarrea. Haluat tehdä hyviä arvailuja, koska yrityksesi on vaakalaudalla.

Nyt kun kaikki edellä on mainittu, käytettävissä on myös vapaita resursseja, jotka voivat antaa sinulle paljon enemmän yksityiskohtia ja rakeisuutta kuin tämä sähköposti. Lue kohta Hurdle-kirjan kirjaa "Know Your Market", jonka saatat jo olla, ja jos et, voit saada sen PaloAlto.com-sivustolla tai osoitteessa amazon.com tai lukea ilmaista versiota - yhtä täydellistä ja ajantasaisempaa - osoitteessa www.hurdlebook.com.

- Tim