Hintajohtajuuden määritelmä ja esimerkki
소비자 राजा 睛 咋舌
Sisällysluettelo:
Mitä se on:
Hintajohtajuus on toimi, jolla hinnoitellaan hyvää tai palvelua teollisuudessa.
Miten se toimii (esimerkki):
Oletetaan, että yritys XYZ valmistaa tuulilasinpyyhkimet. Se on yksi viidestä tuulilasi valmistajasta maassa, mutta sen tuotteet ovat laajin jakelu. Tämän seurauksena yhtiö XYZ veloittaa vain 10 dollaria ABC-tukkumyyjän tukkumyynnistä; sen kilpailijat veloittavat $ 13 tai enemmän käytännöllisesti katsoen samaa. Yhtiö XYZ on hintalappu tuulilasinpyyhkimiin.
XYZ: n kilpailijoiden on siis usein pelattava puolustukseksi eikä rikokseksi, eli he joutuvat laskemaan hintojaan 10 dollariin voidakseen kilpailla ja pitää markkinaosuutensa. Jos heillä on siihen varaa, he saattavat jopa laskea alle 10 dollarin, jotta he voivat kasvattaa enemmän markkinaosuuttaan (mikä saattaa maksaa paljon). Kuten näette, Company XYZ asettaa hintatason ja kaikki sen kilpailijat voivat reagoida siihen.
Miksi asiat:
Hintajohtajuus on yleistä oligopoleissa, kuten lentoyhtiössä, jolloin hintajohtajalla on hinta ja kaikki muut kilpailijat ovat pakotettuja alentamaan hintojaan vastaamaan. Hyökkäys on kuitenkin se, että salakuljetuksen (joka on laittoman), saalistushinnoittelun (myös laittoman) ja hintajohtajuuden välillä on hieno rivi, varsinkin jos hinnanmuutokset eivät liity käyttökustannusten muutoksiin.
johtajuus on yleensä haaste yrityksille, jotka eivät ole hinnoittelijoita, koska he pystyvät joko puolustamaan korkeampia hintojaan tai ainakin reagoimaan toisen yrityksen strategioihin. Monissa tapauksissa pienemmillä kilpailijoilla ei ole samoja mittakaavaetuja kuin hintajohtajat eivätkä siten voi selviytyä jatkuvista hinnanlaskuista.
