Syöttöt, joilla ei ole vientiyrityssuunnitelmaa

Alla on Laurel Delaneyn kirjan "Vienti: lopullinen ulkomailla myytävä opas" Hyvin. "Tämä kirja julkaistiin joulukuussa 2013 ja se on ostettavissa verkosta. Laurel: n blogi on erinomainen tietolähde, jos haluat lisätietoja tekijästä, teoksesta tai yleisestä viennistä.

Syöttöjä, joilla ei ole vienti-liiketoimintasuunnitelmaa

Ei ole kiinnostunut kehittämään suunnitelma? Se on vaihtoehto, ja se on sinun valintasi. Sinun on oltava lyhyt aika ja innokas päästä markkinoille. Strategisen ajattelun ohittaminen lyhyen aikavälin hyötyajalle voi olla riskialtista (ajattele pitkin autoa ajettaessa uuteen, kaukaiseen kohteeseen, jossa ei ole karttaa eikä GPS-paikannusta). Silti se voi olla houkuttelevaa, koska se on nopea tapa testata tuotetta tai palvelua myytäväksi vientimarkkinoilla.

Kokemukseni kanssa satoja aloittelijoita ja yritysten omistajia, jotka eivät kehitä suunnitelmaa, tekevät useita virheitä matkan varrella. Seuraavassa on joitain yleisiä tappeja. Uskokaa minua, nämä eivät ole niitä kaikkia.

1. He liikkuvat liian nopeasti ja nopeasti, sillä heillä on polvipituinen reaktio, kun he suorittavat hyvin harkitun ja suunnitellun strategian.
2. He eivät ota pulaa, missä heidän liiketoimintaansa tällä hetkellä on.
3. He siirtävät huomiota merentakaisiin markkinoihin paikallisen liiketoiminnan vahingoksi.
4. Heillä on liian vähän henkilökuntaa, jotta he voivat lähteä merentakaisille markkinoille. (esim. jos on paljon byrokratiaa tai syntyperäiset puhuvat eri kieltä) tai avaavat neuvottelut väärän osapuolen kanssa (esim. joku, joka on epäluotettava tai huonosti sopiva).
5. He ovat liian nopea toteuttaminen myyntiin ja epäonnistunut taatun maksun turvaamiseksi.
6. He toimivat liian nopeasti ja aggressiivisesti tarjotessaan verkkopankkitietoja saadakseen maksun tai maksamaan toimittajaa, vain myöhemmin selvittämään, että he ovat verkkokaapattuja.
7. He eivät ilmaise selkeästi verkkosivuillaan, blogissaan tai Facebook-sivuillaan, ovatko he hyväksyneet kansainvälisen myynnin rs. Jos he eivät, niin heidän pitäisi sanoa niin. Jos he tekevät, niin heidän on mainittava erikseen, mihin maihin he palvelevat ja seuraamaan, kun kyselyyn ryhdytään.
8. He panivat kaikki munansa yhteen koriin, eivätkä ne monipuolise tarpeeksi markkinoiden epätasapainon ja virtojen korvaamiseksi.
9. He eivät koskaan täysin ymmärrä, että heillä saattaa olla haavoittuvuuksia, jotka saattavat estää niiden kykyä saada asiat tekemään.
10. Nämä niin sanotut vientisynteet ovat vain jäävuoren kärki mitä voi mennä väärin, jos et suunnittele sen mukaisesti. Jos olet edelleen kuollut pääset eteenpäin ilman suunnitelmaa, tee se omalla vastuullasi. Kehotan kuitenkin, että jossakin vaiheessa harkitsette suunnitelman virittämistä, jotta voit hyödyntää täysimääräisesti ajatuksiasi ja hyödyntää sitä potentiaalisten kumppaneiden, lainanantajien ja sijoittajien houkuttelemiseksi.

Vientiliiketoiminnan suunnitelma

Sinä pitäisi aina mitata suunnitelmaasi edistystä markkinatilanteen suhteen, mikä voi olla erittäin arvaamatonta. Et voi mennä vikaan tämän lähestymistavan kanssa. Voit esimerkiksi myydä suunnittelija vaipat sähköisen kaupankäynnin sivuston kautta ja korostaa jakelua englanninkielisiin maihin, kuten Australiaan ja Uuteen-Seelantiin, vain saadaksesi selville nopeasti, että suurin osa tiedusteluistasi on ranskaksi, enemmistön äidinkielellä

Mitä tahansa valitsemaasi suunnitelmaa varten, varmista, että suunnitelmat B, C ja D ovat paikallaan. Oletetaan esimerkiksi, että valitset Irlannin viennistä monni ja kahden kuukauden kuluttua siitä, että irlantilaiset eivät pidä harakkaa. Suunnitelma B saattaa olla myyränne myydä toiselle markkinoille, kuten Yhdistynyt kuningaskunta, tai myydä toista kalaa, jota irlantilaiset pitävät. Olkaa fiksuja ja soveltamaan maailmanlaajuista ajattelutapaa, josta puhumme luvussa 1, joka on joustava ja mukautuva. Ainoastaan ​​siksi, että palaat Plan B tai C ei tarkoita, että olet epäonnistunut ja että vienti ei toimi. Pikemminkin se merkitsee sitä, että markkinoiden todellisuus on sellainen, että alkuperäinen suunnitelma ei toimi ja kiitos hyvyydestä olit riittävän älykäs varosuunnitelmien kehittämisessä.

Viimeiseksi vapaakauppasopimukset parantavat ulkomaisten markkinoille pääsyä viejille, edistävät talouskasvua ja luovat työpaikkoja. Tutki aktiivisia vapaakauppasopimuksia ennen vientimarkkinoiden valitsemista ja vientiliiketoiminta-suunnitelman valmistelemista nähdäksesi, miten ne hyötyvät organisaatiostasi.

Esimerkiksi NAFTA on Kanadan, Yhdysvaltojen ja Meksikon vapaakauppa-alue, jolla poistetaan kaupan ja investointien useimmat esteet kyseisellä alueella.

Kun olet saanut hyvä idea siitä, mitä haluat viedä ja missä voit täyttää kuvan markkinaolosuhteista vastaamalla tällaisiin kysymyksiin (tämä on lista, jonka laatinut asiakkaalle):

Kuka ostaa tuotteen ja miksi?

1. Mikä on markkinoiden koko?
2. Kuka kilpailee?
3. Kuinka uusi tuote on valittu markkinalle?
4. Onko markkinoillamme kasvumahdollisuuksia?
5. Mitä maan väestötieteellinen profiili, talous ja massakulttuuri näyttävät juuri nyt?
6. Onko demografisia, taloudellisia tai kulttuurisia suuntauksia, jotka muokkaavat markkinoita tulevaisuudessa?
7. Hallitus auttaa tai estää maahantuotujen tavaroiden myyntiä? Onko markkinoiden maahantulon tai myynnin esteitä?
8. Onko maan ilmasto tai maantiede aiheuttanut logistisia ongelmia valitun tuotteen myynnissä - esimerkiksi myymällä suklaita kuumalle ja kostealle Balille?
9. Onko tuotetta mukautettava kyseisillä markkinoilla fyysisen jälleenrakennuksen, uuden paketin tai huoltokäytäntöjen muutoksen avulla?
10. Onko tuotteella samat käyttöolosuhteet kansainvälisillä markkinoilla kuin kotimarkkinoilla?
11. Onko tuote tarvita henkilökohtaista huoltopalvelua ja jos mahdollista, voitko tarjota sitä mahdollisille markkinoille?
12. Next Week's Extract

Seuraavassa Laurelin uuden kirjan otteessa tarkastelemme kolmea erilaiset vientitoiminnan suunnitelmat. Jos olet nauttinut otteesta ja haluat tietää lisää asioista, jotka kannattaa harkita vientiliiketoiminnan suunnittelemisen yhteydessä, Laurel Delaney'n kirja on saatavana Amazon, Barnes & Noble ja Apress.