Miten neuvotella auton ostoon

Vain sana "neuvotella" saattaa tehdä vatsasi kouristukset. Mutta se ei ole niin vaikeaa kuin se tuntuu, ja muutamat yksinkertaiset käsitteet voivat säästää paljon rahaa, kun ostat seuraavan auton.

Paluupäivänä useimmat autojen ostamista koskevat neuvottelut tehtiin kasvoilta kasvoihin, autoon. Nykyään monet ihmiset neuvottelevat uudesta autosta pyytämällä lainauksia sähköpostitse. Suosittelemme tätä vaihtoehtoista strategiaa. Jos kuitenkin haluat mennä vanhaan kouluun ja neuvotella henkilökohtaisesti, lue se.

Valmistaudu itseäsi

Kääntäkää itsellesi olennaiset tiedot, joiden pohjalta voit aloittaa neuvottelut. Tutustu nykyiseen markkina-arvoon - mitä muut ostajat ovat maksaneet auton - hinnoitteluoppaissa, kuten Edmunds tai Kelley Blue Book. Nykyiset hintatiedot antavat sinulle luottamusta ja ohjaavat sinut neuvottelujen kautta.

Myös saada ennakkoon auto lainat, vaikka luulet voit valita jälleenmyyjä rahoitusta. Siksi miksi: Jälleenmyyjänä tai itsenäisenä käytettyjen autojen osina sinua tervehtii myyjä, joka todennäköisesti kysyy, "Minkälainen kuukausimaksu sopii talousarvioosi?" Keskustelu kuukausittaisen maksun ostajana on virhe koska se hämärtää auton hinnan. Jos et ole hyväksynyt, voit sen sijaan kertoa kohteliaasti myyjälle, jonka maksat rahaa ja tarvitset vain selvittää auton myyntihinnan.

Avaustarjouksen tekeminen

Kun kuukausittainen maksun ansa on siististi välttynyt, on aika aloittaa neuvottelut. Säännössä neuvotellaan, joka neuvoo "Ensimmäinen henkilö, joka puhuu menettää". Tämä tarkoittaa sitä, että kun avausprosessi on pöydässä, se asettaa äänen muulle neuvottelulle. Joten, mieluiten haluat, että myyjä tekee ensimmäisen tarjouksen, koska se voi olla selvästi alle sen, mitä olet valmis maksamaan.

Yksi tapa vetää avaustarjous on sanoa: "Olen tehnyt jonkin verran tutkimusta siitä, mitä muut maksavat tälle autolle. Minkälainen alennus tarjoat? "Jos myyjä ei pure, se on sinun tehtäväsi potkaista asioita.

Tarkastele nykyistä markkinahintahintaa ja aseta avaustarjous paljon pienemmäksi, mutta silti palloilussa, mitä jälleenmyyjä voi hyväksyä. Jos tiedät, että auton nykyinen markkina-arvo on 25 000 dollaria, tarjota selvästi alle tämän, ehkä 23 000 dollaria.

Kun olet antanut avaustarjouksen, älä sano mitään muuta - mutta tarkkaile myyjän kehonkieltä, ääntä ja ilme. Myyjät voivat murehtia ja valittaa ja tehdä kaikenlaisia ​​playacting; mutta jos he ottavat tarjouksen johtajalle, olet todennäköisesti liiketoiminnassa.

Vastaaja

Jos myyjä tekee vastapalvelun, joka on lähellä nykyistä markkina-arvoa, jonka olet löytänyt tutkimuksestasi, olet lähellä hyvää kauppaa. Jos vastalause on naurettavan korkea, saatat haluta vain lähteä, koska se on kovaa. Mutta jätä hyvin hitaasti - tämä saattaisi vaatia parempaa tarjousta.

Uuden auton jälleenmyyjänä, kun myyjä ottaa tarjouksen johtajalle, se on peli, joka voi jatkua pitkään, kun pureskele ahtaassa myyntitoimistossa. Jos tunnet, että pelataan, lopeta se välittömästi. Kerro myyjälle, että aika on rajoitettu ja tarvitset vastauksen heti tai lähdet.

Sopimuksen saavuttaminen

Nosta avaamistarjousta pienemmillä ja pienemmillä annoksilla. Jos esimerkiksi nykyinen markkinahinta on 23 000 dollaria ja avaamistarjosi 21 000 dollaria, saatat haluta tarjota ylimääräisiä 500 dollaria tai yhteensä 21 500 dollaria. Mutta seuraavalla kerralla, pudota se vain 250 dollaria, sitten vain 100 dollaria.

Kun olet lähellä sopimusta, myyjä voi yrittää hankaloittaa kauppaa tarjoamalla lisätoimia, kuten vapaan huoltosuunnitelman. Ongelmana on, että näiden lisäominaisuuksien arvoa on vaikea arvioida, joten et todellakaan tiedä, onko parempi sopimus. On parempi pitää sopimus yksinkertaisena ja pitää kiinni vain auton hinnasta.

Jos olet tyytyväinen hintaan, älä hyväksy kauppaa, ennen kuin tarkastat kaikkia numeroita. Pyydä maksujen erittelyä tai ulkopuolelta tulevaa hintaa, joka heikentää ylimääräisiä maksuja. Sinun pitäisi maksaa vain auton hinta, liikevaihtovero (useimmissa osavaltioissa), asiakirjamaksu ja rekisterinpalkkiot.

Inking kauppa

Hymyilevä myyjä on valmis hyppäämään pöydältä, pidennä käsi ja sanomaan: "Onnittelut, meillä on sopimus!" On kuitenkin tärkeää ymmärtää, että kaikki tähän mennessä on vain suullisia lupauksia. Nyt sinun täytyy saada "paljon" kirjallisesti. Näin tapahtuu rahoitus- ja vakuutustoiminnan (F & I) toimistossa.

"F & I-kaveri" luo myyntisopimuksen ja tarjoaa sinulle ylimääräisiä tuotteita, kuten laajennettuja takuita, ylimääräisiä hälytysjärjestelmiä ja jopa maalinsuojausta. Tässä vaiheessa voit vertailla jälleenmyyjän tarjoamia rahoituksia ennalta hyväksyttyjen lainaehtojen mukaan.

Neuvotteleminen yksityisen osapuolen myyjän kanssa

Auton neuvottelu yksityisen osapuolen kanssa on samanlaista, mutta helpompaa. Yksityisyrittäjä ei ole pro, kuten auton myyjä, ja useimmissa tapauksissa olet tekemisissä päätöksentekijän kanssa, joten ei ole edestakaista selkeyttä kauppojen johtajan kanssa.

Yksityisen osapuolten myyjä voi usein mielellään valita hinnan, joka ei ole suhteessa auton nykyiseen markkina-arvoon.Tämän vuoksi on erityisen tärkeää tarkistaa hinnoitteluohjeet etukäteen. Sitten, kun neuvottelut alkavat, voit hävittää tarjouksenne sanomalla, että "Kelleyn Blue Book on listattu paljon edullisemmin."

Kun teet tarjouksen, joka on alhaisempi kuin "hinta," se auttaa perustelemaan hinnan syyllä. Voit esimerkiksi sanoa: "Katselin vain toisen auton, ja he kysyivät vähemmän kuin sinä." Tai "Tämä on todella budjetillani, mutta olisin valmis tekemään tarjouksen joka tapauksessa."

Lisää neuvotteluvihjeitä

Viime kädessä sinun täytyy mukauttaa neuvottelutapasi persoonallisuuttasi. Tässä on kuitenkin muutamia vinkkejä, joiden avulla pääset alkuun:

• Pidä se kevyesti. Älä neuvottele henkilökohtaisia. Kiinnitä numerot ja tosiasiat.
• Vältä karvattuja nyrkkeilijöitä. Älä edes neuvottele myyjän kanssa, joka yrittää pelotella sinua.
• Älä aloita, ennen kuin olet valmis. Vältä johtajuutta neuvotteluihin jälleenmyyjillä, kuten esimerkiksi "Let's go sisään ja katsokaa joitain numeroita".
• Neuvotella hitaasti ja toista numeroita. Se on helppo sekaantua, joten kirjoita tai toista numeroita, jotka heitetään sinulle.
• Ole valmis kävelemään. Tämä on klassinen neuvonta neuvotella - mutta se on totta. Jos et edisty, tai et pidä siitä, miten sinua hoidetaan, on aika kävellä.

Päivitetty 12. syyskuuta 2017.