Pidä suljettu silmä kilpailussa. |

Image Wikipediain kautta

Hidas talous edelleen pienyritysten omistajille. Ja nyt näyttää siltä, ​​että kilpailu voi olla myös kovempia. Guardian Life Small Business Trends -tutkimusraportin mukaan suuremmat yritykset aggressiivisesti markkinoivat mahdollisuuksille, kun niitä pidetään "liian pieninä". Tämä tarkoittaa sitä, että meillä, jotka omistavat pienyrityksiä, saattaa olla uusien ja kovempien kilpailijoiden kanssa.

suojaat itseäsi. Aloittelijoille sinun on pidettävä silmällä kilpailua. Olet luultavasti kuullut vanhan sanonnan: "Mitä et tiedä, ei vahingoita sinua." No, arvaa mitä! Se voi ja se satuttaa sinua. On tärkeää tietää niin paljon kuin voitte markkinoista, asiakkaista, tuotteista ja kilpailusta.

Jos sinulla on vain vähän tai ei lainkaan budjettia kilpailukykyiseen tutkimukseen, olet todennäköisesti miettimässä, miten kerätä tämä älykkyys. On olemassa lukemattomia edullisia menetelmiä, joiden avulla voit saada tarvittavat tiedot pysymään markkinoilla olevien asioiden päälle ja suojaamaan asiakaskuntaa.

Tutustu Internetiin . Tämän pitäisi olla melko ilmeinen, mutta voit tehdä Internet-haun kilpailijallasi. Saatat löytää paljon hyödyllistä tietoa. Voit esimerkiksi tutustua henkilöstön muutoksiin, uusiin tuotteisiin, jopa uusiin asiakkaisiin / asiakkaisiin.

Käy kilpailijan verkkosivustossa . Verkkosivustot ovat hyvää tietolähdettä yrityksestä. Tyypillisesti yhtiön johtoryhmässä on taustatekijöitä sekä yrityksen historiaa ja tehtävänkuvausta. Jotkin verkkosivustot ylläpitävät myös asiakkaiden luetteloita ja jos kyseessä on verkkokauppasivusto, voit vertailla hinnoittelua

Ota yhteyttä kauppakumppaniisi . Monet pienyritykset kuuluvat ammattiliittoihin, jotka tarjoavat nykyisiä tutkimustuloksia. Nämä tutkimukset keskittyvät kuluttajien käsitykseen tuotteesta tai palvelusta ja alan kasvavista suuntauksista. Suurin osa näistä tutkimuksista on vapaita yhdistyksen jäsenille. Lisäksi yhdistykset yleensä julkaisevat uutiskirjeitä tai kauppalehtiä, joissa saatat löytää kilpailukykyisiä tietoja.

Puhu toimittajille . Yksi parhaista tietolähteistä on toimittajasi. Yksi toimittajistanne, joka myy myös kilpailijallesi, voi jakaa paljon tietoa siitä, mikä kilpailusi on. Ole kuitenkin varovainen. Jos he luovuttavat tietoja sinulle, voit turvallisesti olettaa, että he tekevät samoja asioita kilpailijoillesi

Huomio mainonnalle . Katso kilpailijasi mainoksia. Miten he asettavat itsensä? Kuinka usein he mainostavat? Missä he mainostavat? Kenelle mainokset mainostetaan? Näiden tietojen kerääminen auttaa ymmärtämään paremmin kilpailijan strategiaa markkinoilla.

Secret Shoppers . Salainen ostajat voivat olla hyvä tapa oppia kilpailijan myyntiprosessista. Pyydä ystävää tai perheenjäsentä muodostamaan potentiaalinen asiakas ja soita kilpailijallesi tai käy vähittäiskaupassa. Tietenkään tämä ei olisi tarkoituksenmukainen, jos olette teollisuudessa, jossa jokainen myyntiesitys on räätälöity.

Verkko. Pääset liikekumppaneihin tutustumaan markkinoihin. On todennäköistä, että verkostossasi on ihmisiä, jotka ovat tehneet liiketoimintaa kilpailijoiden kanssa. Selvitä, mitä he halusivat ja mitä he eivät pitäneet.

Keskustele kilpailijoiden kanssa . Riippuen siitä, mistä teollisuudesta olet, saatat löytää kilpailijasi ovat ystävällisiä ja halukkaita keskustelemaan tiettyjen asioiden kanssa. Kilpailukykyisten älykkyyden ammattilaisten yhdistys (SCIP) on hyvä resurssi suuntaviivoihin.

Lopuksi, mitä tietoja saat, käytä sitä rakentavasti tukemaan yrityksen kasvua. Älä koskaan käytä sitä satuttaa kilpailijasi. Jos saat käyttöösi tietoja, jotka näyttävät olevan omistusoikeuksia, tuhota se välittömästi.

Kilpailututkimuksen ei tarvitse maksaa omaisuuksia, ja edut voivat olla suuria.