Mistä tiedät, onko sinulla hyvä idea liiketoiminnalle? |

Tämä artikkeli on osa "Business Startup Guide" -asiakirjoja, joiden avulla voit aloittaa toimintasi nopeasti!

Mistä tiedät, onko sinulla hyvä idea yritykselle?

Yksi suurimmista haasteista Palo Alto -ohjelmistossa on selvittää, mitä ideoita ja mitä ideoita polttaa takaisin. Minulla on ylellisyyttä työskennellä joukon todella älykkäitä ihmisiä, joten uusia ideoita asioista, joita voisimme tehdä, syntyy koko ajan. Mahdollisista kumppanuuksista uusiin tuotteisiin ja markkinointiin liittyviin ideoihin minusta tuntuu, että meillä on mahdollisuus uintiin.

Mutta kuten kaikki muu maailma, minun haasteeni ei ole uusien ideoiden puute, vaan on selvittää, mitkä ideat ovat arvokkaita kuluttaa aikaa ja rahaa.

Tämä on totta riippumatta siitä, oletko käynnistynyt käynnistys, joka on rahoitettu luottokorteilla ja lainoilla ystävien ja perheen kanssa tai seuraavasta Silicon Valley -elokuvasta, joka istuu sotaharjoituksessa miljoonissa riskipääomarahoituksessa

Riippumatta siitä, kuka olet tai kuinka suuri yrityksesi toivon kasvattaessa, selvittää mikä tuote rakentaa ja mitä palveluja tarjota on valtava haaste.

Tietenkin voit luottaa vain suolistasi. Joskus tämä ei ole huono vaihtoehto, mutta hyvä arvaus siitä, mitä yrityksesi pitäisi tehdä voi johtaa usein epäonnistumiseen. Ja koska valtaosa yrityksistä epäonnistuu viiden vuoden kuluttua avaamisesta, miksi ei ryhdytä muutamia lisävaiheita selvittääksesi, onko sinulla todella hieno idea ennen kuin riskiat aikaa ja rahaa sen jälkeen, kun olette ryhtynyt.

Yrityksen aloittaminen vie valtava uskonnonhimo. Olet hyppäämällä vuorelta ja toivoo, että laskuvarjosi aukeaa ja johtaa sinut ja yrityksesi menestykseen. Koska voit tehdä monia, monia asioita ajallaan, miten päättää, mitä tehdä ja mikä on todella hieno idea?

Tässä on oppaani selvittämään, onko ideasi jokin hyvä ja jos kannattaa siirtyä seuraava taso

Aloita dokumentoimalla yrityksellesi tärkeimmät olettamukset

Kun tarkastelet uutta liiketoiminnallista ideaa, ohita muodollinen liiketoimintasuunnitelma ja aloittaa yhden sivun liiketoimintasuunnitelmalla tai yksinkertaisella hissikorin avulla alas ideasi peruskomponentit. Vähintään kannattaa kattaa seuraavat:

• Miksi teet tämän? Mikä on sinun tehtäväsi? Kaikki uudet yritykset tarvitsevat tarkoitusta. Yritätte parantaa ihmisten elämää jollakin tavalla? Mitkä ovat yrityksen ydinerotit, jotka asettavat sinut erillään seuraavasta henkilöstä, joka yrittää rakentaa samanlaisen liiketoiminnan?
• Mikä ongelma ratkaise? Sinun täytyy ratkaista jonkinlainen todellinen ongelma, joka on olemassa maailmassa. Jos et ratkaise ongelmaa potentiaalisille asiakkaille, miten voit saada ihmiset ostamaan tuotteesi tai palvelusi?
• Kuka ratkaise tämän ongelman? On yhtä tärkeää kuin ratkaista ongelma, asiakkaille, joilla on tämä ongelma.
• Miten potentiaaliset asiakkaasi ratkaisevat ongelmansa tänään? Tässä voit kirjoittaa muutamia muistiinpanoja kilpailustasi.
• . Mitä vaihtoehtoja asiakkaillesi on tänään? Kuinka ratkaisusi on parempi? Luuletko, että voit tehdä rahaa?

Sinun ei tarvitse huolehtia tässä varhaisessa vaiheessa syvällisistä taloudellisista ennusteista, mutta sinun pitäisi tehdä joitain perustietoja back-of- lautasliinan laskutoimitukset, jotta ideasi voi olla kannattavaa.

Tämän alkuvaiheen avain on kirjoittaa tärkeät oletukset nopeasti - 30 minuuttia pitäisi riittää kirjoittamaan ideasi. Sinun ei tarvitse kirjoittaa paljon (ei varmasti enempää kuin sivua). Hanki ideasi ääneen, jotta sinulla on ideasi avaintekijöistäsi, koska seuraavissa vaiheissa päästään ulos todellisesta maailmasta ja näet, oletko olette tarkkoja. Jos tarvitset apua tämän vaiheen avulla, lataa ilmainen Lean Plan -mallimme aloittaaksesi.

Katso myös: Business Pitch, Elevator Pitch ja LivePlan Pitch - Mikä on ero?

Keskustele potentiaalisille asiakkaille

Shockingly, keskustelemme potentiaalisille asiakkaille uuden liiketoiminta-idean kanssa on askel, joka useimmat s hypätä. Älä keskustele potentiaalisten asiakkaiden kanssa, nostaa esiin mahdollisuutesi epäonnistumiseen, niin pääset ulos ovesta ja aloitat puhumisen ihmisten kanssa mahdollisimman pian.

Kun haastat potentiaalisia asiakkaitasi, yrität validoida keskeiset olettamuksesi, dokumentoitu yrityksesi kentälläsi. Onko heillä todellisuudessa ongelma, jonka olet olettaa? Miten he ratkaisevat ongelmansa tänään? Mitä he ajattelevat ajatuksestasi?

Muista puhua mahdollisimman monen potentiaalisen asiakkaan kanssa niin, että saat useita näkökulmia. Saat myös arvokasta tietoa siitä, mitä asiakkaidesi toimistot ja työtilat näyttävät, miten he työskentelevät ja miten he tekevät ostopäätöksiä ja ostoksia.

Kun tutustut mahdollisiin asiakkaisiisi, sinun on palattava ja päivitettävä pitch.

Katso myös: Markkinointitutkimus

Näytä mahdollisille asiakkaille tuotteen prototyyppi, jos sinulla on yksi

If voit ja yrityksesi on järkevää yrittää jakaa esimerkki ratkaisustasi. Jos rakennat tuotetta, voit jakaa prototyypin tai joitain kuvia siitä, miltä tuote näyttää. Jos tarjoat palvelua, kuvaile palvelusi tuloksia ja mitä toimituksia olisi, jos mahdollisuutesi palkkasi sinut.

Ihannetapauksessa haluat saada potentiaaliset asiakkaasi samalla sivulla kuin sinä ja hankkia heidät kritiikiksi idea.

Katso myös: 10 Työkalua parhaimman tuotteen suunnitteluun

Kuvaa, mitä ihmiset ovat valmiita maksamaan

As puhut potentiaalisille asiakkaille, yritä selvittää, mitä he olisivat valmiita maksamaan ratkaisusta. Tämä voi olla melko hankala, koska ihanteellisesti kaikki haluavat kaiken ilmaiseksi!

Mutta on olemassa joitakin temppuja, joita voit käyttää, sen sijaan, että kysyt suoraan. Ensinnäkin, jos markkinoilla on kilpailijoita, voit tarkastella hinnoittelua ja päättää sitten, miten haluat erottaa yrityksesi. Voit myös katsoa asiakkaalle tarjottavaa arvoa ja luoda hinnan, joka perustuu siihen.

Katso myös: Mitä et ehdottomasti voi unohtaa, kun hinnoitat tuotteitasi

Kun olet hintasi mielessä, kysy jos tilaat tuotteen tai palvelun juuri nyt hinnastasi. Saatat huomata, että ihmiset sanovat kyllä ​​heti, tai he kertovat, mitä he pitävät hinnan olevan. Jos kiinnität tarkkaa huomiota, voit myös kertoa, jos asiakas katsoo, että he saavat hyvää kauppaa tai jos hintasi on hieman venytys.

Etsi ihmisiä, jotka ajattelevat ideasi perseestä

ponnahtaa liikeideesi pois ystävien ja perheen kanssa, on helppo päätyä vain kuulostamaan positiivista palautetta. Jopa potentiaaliset asiakkaat eivät ehkä halua satuttaa tunteitasi eikä antaa teille täysin rehellistä mielipidettä.

Tässä löytää muutamia naysayereja on tärkeä. Etsi ihmisiä, jotka eivät pidä ideasi ja saavat heidät piiloutumaan reikiin. Miksi he ajattelevat, että se epäonnistuu? Mitä he näkevät heikkoina pisteinäsi?

Sinun ei välttämättä tarvitse puuttua kaikkiin näistä heikommista pisteistä, joita nämä arvostelijat löytävät, mutta sinun on kerättävä palautetta ihmisiltä, ​​jotka ajattelevat, että voit parantaa. Kaikki eivät ole asiakkaasi, mutta on parasta mennä uuteen liiketoimintaan pyrkimällä avoimilla silmillä. Onko olemassa mahdollisia kuoppauksia, joita et ole vielä ajatellut? Jos kohtaat mahdollisen asiakkaan, joka ei pidä tuotteestasi, miten voit vastata?

Palautteen saaminen henkilöiltä, ​​jotka eivät pidä yrityksesi ideasta, voi auttaa sinua selvittämään, miten käsittelette näitä asioita ja mitä vastauksesi olla yhtä yrityksesi rakentamisessa.

Selvitä, kuinka paljon rahaa se aikoo toteuttaa käynnistääkseen yrityksesi

Kun keräät asiakaspalautetta ja tarkennat pikiomme, olet toivottavasti saaneet hyvää liiketoimintaa.

Idean tarkistaminen ja hienosäätö ennen kuin aloitat yrityksesi lisäävät suuresti menestysmahdollisuuksia ja varmista, että sinulla on vankka ajatus.

Tässä vaiheessa sinun pitäisi tietää, onko sinulla käsilläsi voittanut ajatus. Mutta nyt sinun on selvitettävä, onko yritys taloudellisesti kannattava ja mitä tarvitset päästäkseen maasta.

Tämä on vaihe, jossa siirrytte alkuperäisen liikemääränne ylittävältä ja aloitat yksityiskohtaisemman taloudellisia ennusteita selvittää, kuinka paljon rahaa tarvitset nousta ja käynnissä. Ainakin tässä vaiheessa sinun on luotava myyntiennuste, kustannusbudjetti ja kassavirtaennuste. Nämä kolme ennustusta auttavat sinua selvittämään, mitä se aikoo tehdä aloittaaksesi yrityksesi ja pitämään ovet avoimina, kun saat ensimmäiset asiakkaasi.

Katso myös: Realististen käynnistyskustannusten arvioiminen

Aloita mahdollisimman pienenä

On houkuttelevaa sukeltaa syvään päähän ja rakentaa täydellistä liiketoimintaasi tavalla kuin kuvitat sen olevan. Loppujen lopuksi haluaisit ymmärtää näkemyksesi siitä, että olet työskennellyt niin kovasti. Olet puhunut potentiaalisille asiakkaille ja myynyt ne unelmissasi, ja nyt on aika tehdä se todelliseksi.

Yritä vastustaa tätä pyyntöä, jos mahdollista. Aloittaminen vähäiseksi ja asiakkaiden palautteen jatkaminen on keskeinen osa kasvua. Pienemmällä käynnistyksellä pystyt vaihtamaan suuntaa nopeammin ja reagoimaan asiakaspalautteeseen nopeammin.

Pieni pieni käynnistys saa myös ratkaisusi (ainakin paljain luiden version) markkinoille nopeammin. Mitä nopeammin saatat markkinoille, sitä nopeammin voit kerätä palautetta.

Katso myös: Think Big, Start Small: Käynnistyksen tarina

Kun avaat ovet yritykselle "start small", sinusta tuntuu, ettet ole "valmis." Mutta useimmiten, huomaat, että asiakkaat eivät edes huomaa. Ja kyky kääntää ja vaihtaa suuntaa nopeasti on paljon arvokkaampaa pitkäaikaiseen menestykseen kuin yrittää saada kaiken oikein ensimmäistä kertaa.

Pysy joustavana

Lopullinen avain varmistaaksesi, että sinulla on hyvä idea, että tulee kasvamaan menestyksekkään liiketoiminnan on pysyä joustava. Parhaan yrityksen omistajat tarkistavat egonsa ovesta ja pystyvät kuuntelemaan asiakkaiden palautetta. Mutta tämä ei tarkoita sitä, että asiakas on "aina oikeassa". Kaukana siitä.

Sen sijaan kuuntelu ja joustavuus antavat mahdollisuuden sopeutua mennessasi ja vaihtaa ohjeita tarpeen mukaan. Et halua reagoida yhden asiakkaan mielipiteeseen, mutta haluat etsiä laajempia trendejä mahdollisimman monen asiakkaan mielipiteissä.

Katso myös: Onko sinulla tarve tarjota valmiita asiakaspalvelua

Voit jopa päättää, etteivät tietyt potentiaaliset asiakkaat ole osa kohdemarkkinoita. Voit päättää, että haluat vain myydä suuremmille yrityksille, ja voit muuttaa hinnoittelua ja markkinointia siten, että se heijastaa sitä.

Johtopäätös:

Tämä lähestymistapa, jossa selvitetään, onko sinulla hyvä liikeidea, tarkoittaa paljon pienempiä kuin olette alun perin ajatelleet. Se tarkoittaa myös sitä, ettet istu työpisteen takana liiketoimintasuunnitelmasta menemättä ja puhumasta asiakkaillesi.

Tämä on ytimekäs suunnittelu ydin: Aloita vain perusteet suunnitelmasta ja tarkista sitten, että idea on hyvä ennen siirtymistä seuraavaan vaiheeseen.