Markkinatutkimuksesta vientiyrityssuunnitelmasi kirjoittamiseen

Alla on lopullinen ote julkaisemme Laurel Delaneyn kirjan "Vienti: Lopullinen opas Myynnin ulkomailla kannattavasti. "Tämä kirja julkaistiin joulukuussa 2013 ja se on ostettavissa verkosta. Jos haluat lisätietoja tekijästä, kirjasta tai yleisestä viennistä, Laurelin blogi on erinomainen tietolähde.

Missä haluat mennä?

Pidä analyysi markkinoista, joita olet haluat jatkaa yhdelle sivulle ja jakaa se neljään hallittavaan osaan (a, b, c ja d alla). Tämän tehtävän tarkoituksena on luoda laajat mahdollisuudet tutkimusmarkkinoiden analyysiin, mutta ei niin laajaa, että voitte surkea itsesi. Yritä aloittaa loppu mielessä: mihin haluat mennä ja kuinka tiedät, että olet saapunut?

A. Valitse paras kolmesta läpäisevästä ulkomaanmarkkinoista, joilla on parhaat mahdollisuudet tuotteesi tai palvelutarjontaasi. Voit tehdä markkinatutkimuksia verkossa; tapaavat henkilökohtaisesti kansainvälisen kaupan asiantuntijan kanssa (ks. SBA: n "Yhdysvaltojen vientitukikeskukset"); tai testaa tuotteesi tai palvelusi näytteillä paikallisessa näyttelyssä. Näyttelyiden avulla pääset tutustumaan potentiaalisiin asiakkaisiin kaikkialta maailmasta ilman, että sinun täytyy analysoida asiaa. Esimerkiksi jos myyt laitteistotyökaluja ja näyttelyä laitteistonäytöksessä ja huomaat, että kiinnostuit tietyn ulkomaan markkinoiden, esimerkiksi Australian, osallistujista, tiedätte, että siellä on oltava markkinoita, koska miksi muuten nämä osallistujat saavat tietoja? Sieltä voit käsitellä näitä kyselyitä, oppia kasvaessasi ja jatkaa tutkimusta.

B. Analysoi markkinatekijät ja olosuhteet kussakin valituissa maissa. Tutkitaan jokaiseen maahan edelleen tarkastelemalla kulttuurisia ominaisuuksia, maantieteellisiä ominaispiirteitä, poliittista vakautta, väestötieteellisiä ominaisuuksia, markkinoiden kokoa ja kasvumääriä. Tavoitteena on tehdä vankka arvio ulkomaisista markkinoista. Mitä esteitä voi olla? Mikä tekee siitä hyvät markkinat? Kuinka paikalliskulttuuri vaikuttaa tuotteen tai palvelun tarjoamiseen? Tällaiset syvälliset markkinatutkimustiedot ovat välttämättömiä hyvän markkinointipäätöksen tekemiseksi, ja se on tehtävä jokaisen uuden markkinoille tulon osalta.

C. Määritä edut / haitat liiketoimille kaikilla markkinoilla. Tarkastele mahdollisia kielitaitoja, oikeudellisia rajoituksia, logistisia haasteita ja maksuhäiriöitä, jotka saattavat saada liiketoimintaa tietyillä markkinoilla. Sisällytä kaikki arvioidut muuttujat. Tee analyysi yrityksesi omista vahvuuksista ja heikkouksista valituilla markkinoilla. Tuoko tuotteesi tai palvelutarjonta alhaisen, keskitason tai huippuluokan hinnoittelustasolla? Onko olemassa vastaavaa tuotetta tai palvelutarjontaa valitulla markkinoilla tällä hetkellä saatavilla? Jos on, kuka tekee sen? Missä he perustuvat? Voitko kilpailla? Miksi sinä? Miten sinä? Mitä enemmän ammattilaisia ​​sinulla on uuden markkinatilanteessa, sitä paremmat mahdollisuudet menestyä. Jos pystyt hyödyntämään sellaisen kotimaisen (entistä parempaa, todellisen mahdollisen asiakkaan) näkökulmaa, jossa olet kiinnostunut liiketoiminnasta, niin tee niin. Mikään ei voita maanpäällistä arviointia.

D. Valitse markkinat päästäksesi alkuun! Nyt olet valmis tulkitsemaan havainnoitasi ilmoitetun tavoitteen valossa: missä haluat mennä ja miten tiedät, että olet saapunut? (Tämä palaa takaisin syksyn suunnitelmaan.) Tässä vaiheessa sinun pitäisi saada riittävästi tietoja ja kokemuksia (esim. Menemästä messuille) päättää, mikä markkinat on paras aloittaa. pois muista kahdesta maasta ja älä aloittaa liiketoimintaa heidän kanssaan, ennen kuin olet saanut menestyksekkään menestyksen ensimmäisen ulkomaan markkinoilla. Jos ensimmäinen valittu markkinat eivät toimi heti, esimerkiksi kuuden kuukauden tai vuoden kuluttua, siirry markkinoille nro 2 ja niin edelleen. Älä muddy vedet. Et halua tehdä liian monta asiaa kerralla, koska lopulta ei tee mitään heistä oikein.

Laurel Export Business Plan

Seuraava suunnitelma - kutsun sitä Laurel Export Business Plan (LEBP) - on toiminut hyvin monille asiakkaillemme. Voit keskittyä jokaisen osion otsikkoon ja rakentaa sen jälkeen perustuvien kysymysten ja kommenttien perusteella. Mitä monet asiakkaat kokevat, kun he kehittävät vientisuunnitelman, on eureka-hetki: "Voin tehdä tämän!". Trim on suunnitella suunnitelma, joka sopii sinulle ja pystyy tarttumaan taloudellisiin muutoksiin ja iskuihin matkan varrella, mutta silti voit saavuttaa onnistuneen tuloksiin. Ja se ei voi vahingoittaa sinua käyttämään sekä perinteistä liiketoiminnan vientiä että Laurelin vientisuunnitelmia kehittääksesi.

Vinkki On tärkeää tunnistaa, mistä rahasta tulee vientitoiminnan tukeminen. Suoritat täydellisen tilintarkastuksen kassatilanteesta, joten et ole yllättynyt siitä, että tarvitset enemmän rahaa kuin odotettiin saavuttaaksenne uudet merentakaiset markkinat.

1. Johdanto : Kirjoita selitys, miksi sinun pitäisi viedä ja mitä yrityksesi haluaa saada vientiä. Vastauksesi ovat sinun koko vientisuunnitelmasi ohjaava valo ja perusta.
2. Tiivistelmä: Määritä pitkän aikavälin taloudellinen ja ei-rahoitusnäkymä vientiliiketoiminnan kehittämiseen. Ajattele kolme, viisi ja kymmenen vuotta ulos. Tämä osa osoittaa tarkoituksen, suunnan ja tarkoituksen selkeyttä. Se on ymmärrys yrityksen identiteetistä ja lyhyt, tiivis kuva yrityksestä tulevaisuudessa. Ajattele sitä kokonaisuutena pienoiskoossa.
3. Strateginen johtaminen : Ilmoita selvästi johtajuustasi. Onko sinulla mitä tarvitset ajetaksesi tuloksia vientitoiminnallesi?
4. Yrityksen kuvaus : Selitä, mitä on tehtävä. (Katso lisätietoja luvusta 1, jossa kerrotaan globaalista ajattelutavasta.) Yrityksen omistajan on kyettävä määrittämään suunta, tekemään päätöksiä ja tarjoamaan pitkän aikavälin suunnittelua. teet ja miksi olet hyvä siinä.
5. Vientimarkkinat : Tunnista asiakkaasi _______________ (valitse tavoitevientimarkkinat). Ajattele, mikä motivoisi heitä maksamaan tuotteesta tai palvelusta ja jos heillä olisi varaa maksaa tuotteesta tai palvelusta. Poraa tarkempi näkymä kohderyhmäsi. Varoitus: Oletko selvillä siitä, kuka asiakkaasi ovat ja miksi he käyttävät tuotteitasi tai palvelua? Jos ei, palaa takaisin ja tee tärkeä uudelleen!
6. Kilpailukykyinen analyysi (markkinat ja asiakkaat): Täsmäytä, miten tuote tai palvelu on ainutlaatuinen ja selitä lyhyesti, miksi valitut vientimarkkinat ihmiset ostavat sitä. Tiedätkö viiden parhaan kilpailijan vahvuuksista, heikkouksista, strategioista, mahdollisuuksista, uhkista ja taloudellisesta asemasta?

Laurel Business Plan

löytyy Laurel Delaneyn kirjasta, Vienti: Lopullinen ulkomailla myytävä opas, kannattavasti . Tästä osasta löytyy lisää tietoa markkinointi- ja myyntisuunnitelmasta, toimintasuunnitelmasta, tietotekniikkasuunnitelmasta, logistiikkasuunnitelmasta, johtamisrakenteesta, tulevasta kehityksestä, taloushallinnosta ja strategian toteutuksesta. Tämä on viimeinen uutinen, jonka julkaisemme Laurelin kirjasta. Jos olet nauttinut otteesta ja haluat tietää lisää asioista, jotka kannattaa harkita vientiliiketoiminnan suunnittelemisen yhteydessä, Laurel Delaney'n kirja on ostettavissa Amazon, Barnes & Noble ja Apress. Vientiä koskevat lisätiedot: Ajatteleminen viennistä? Tutkitaan vientiyrityssuunnitelmaasi

Tappiot, joilla ei ole vienti-liiketoimintasuunnitelmaa

• Kolmenlaiset vientiliiketoiminnan suunnitelmat - Yksityiskohtainen erittely