Luottamuksellisia liiketoimintamalleja

On paljon kalliimpaa saada uusia asiakkaita kuin pitää ne, joita sinulla on, joten miksi et hyötyisi siitä?

Bait ja Hook

Oletko koskaan huomannut, että käytät paljon enemmän partakoneiden terillä kuin partakoneella? Tai että lasertulostin, joka kuulosti niin paljon, mutta vaatii kalliita mustekasettien täyttöjä?

Niin kauan kuin asiakkaan kustannukset vaihtaa toiseen brändiin ovat suuremmat kuin uusien komponenttien määräaikainen kuluminen, useimmat asiakkaat tekevät tuotteistaan ​​useampia kuin alkuperäisen myynnin. pysy brändissänne. Ja jos se on hyvälaatuista tuotetta tai palvelua, voit lyödä vetoa, että he kertovat itselleen, että he oleskelevat, koska he pitävät siitä. Eräänlainen ihmettelee, mitä tapahtuisi, jos bensiiniyhtiöt alkoivat luovuttaa autoja ilmaiseksi. Autot, jotka työskentelevät vain tietyllä bensiinibrändilläan.

Franchise

McDonald's, Starbuck's, Tesco (britit). Välittömästi voit visualisoida merkin ja saada tiettyjä tunteita tuotemerkistä. Franchising-malli hyödyntää asiakkaan toiveita tuttuille luomaan lojaaleja kaupungeissa ja jopa eri maissa. Käyttämällä samaa valaistusta, merkintää, laatua ja (joskus) hinnoittelua kussakin paikassa, franchising vakuuttaa asiakkailleen, että he todella saavat odottamansa, ovatko he kadun vai kaikkialla maailmassa.

Tilaukset

Sanomalehdet ja aikakauslehdet tietävät, miten tämä toimii, ja Saas (Software as a service) -yritykset kokevat sen. Tarjoa jollekulle alennus pitkäaikaisen sopimuksen allekirjoittamiseksi sen sijaan, että ostat vähittäismyyntiä ja ottaisitte tuon tulot kuukausittain. Tietenkin, on joitakin katkoksia. OnStartupsin Dharmesh Shah varoittaa, että tilaamismallin avulla rahoitat asiakkaitasi - tarjoat palvelua ja rahoitat kaiken myynnin ja markkinoinnin etukäteen ja maksat vain pieninä palasina ajan mittaan. Jos et pidä asiakkaita tarpeeksi kauan hankintakustannuksiasi menettämisestä, menetät rahaa.

Jos sinulla ei ole asiakaslähtöisyyttä liiketoimintamalliisi, sinun pitäisi. Nosta heckä heistä. Pidä heidät tulevan takaisin lisää ja viittaavat ystäviinsä.

Löydä lisää esimerkkejä tehokkaista liiketoimintamalleista osoitteessa Bplans.co.uk.

-Sara Manela