Liiketoiminnan marginaalit ovat perustavanlaatuisia

Miten päästä ohi kolmen vuoden Hump ​​on BNET, John Warrillow, kirjailija Built to Sell, laskee sen myyntikatteeseen:

Olitpa aloittaessasi limonadin tai seuraavan Grouponin, oletettavasti yksi tärkein ennustuksesi tulevasta menestyksestäsi on se, mitä maksat tavaraa varten, jonka tarvitset lopulliseen tuotteeseesi.

Ja tämä yksinkertainen matematiikka on myynnin väheneminen myynnistä tai myynnistä vähennettynä välittömillä kustannuksilla, joita kutsumme bruttomarginaaliksi. Myymälässä sitä myydät sen vähemmän kuin maksoit sen. Palveluliiketoiminnassa vähennetään palvelumaksut, jotka aiheutuvat palvelun toimittamisesta. Se on hankalampi palveluiden kanssa, koska siihen liittyy ihmiskustannuksia. Sisällyttääkö sinut osaksi kustannuksiasi?

Tästä bruttomarginaalista vähennä kulut, kuten palkat, jotka eivät kuulu välittömään kulutukseen (useimmat eivät ole), vuokrasta ja tietenkin kaikista näistä myynnistä ja markkinoinnista kulut, ja saat voiton ennen korkoja ja veroja. Seuraava askel, ota korot ja verot, ja tämä on voittoa.

Se on hyvä muistutus perustekijöistä. Hän sanoo, että sinulla on kolme ilmeistä etua, kun otetaan huomioon myyntikatteen taustalla oleva kannattavuus:

1. Rahan säilytys

2. Lisää rahaa myyntiin ja markkinointiin

3. Enemmän voittoa.

Sitten hän saa todellisen viestin, kuinka kasvattaa marginaalia:

Bruttomarginaalin lihotus on eriyttää tuotteesi niin, ettei siitä tule hyödykettä. On kallista tapa ja halpa tapa erottaa brändisi.

Kallis tapa on liittää se mainostamalla Coke-Pepsi-taistelussa kuluttajan mielessä. Jos voitat, voit veloittaa säälimättömiä marginaaleja. Tiffany maksaa suunnilleen samaa timanttia kuin paikallinen jalokiviliike, mutta veloittaa sinusta kolme kertaa enemmän etuoikeutta lahjasi esittämiseen pienessä sinisessä laatikossa.

Edullinen tapa kasvattaa liikevoittomme on yrityksesi eriyttäminen uudelleen määrittelemään yrityksesi ainoana erityispiirtäjänä pienen kalan sijaan suurempien kilpailijoiden meressä.

Hyvää tavaraa. Mukava viesti. En ole lukenut kirjaa vielä (se on aktiivisessa pinoon odottamassa), mutta viesti tekee minut uskomaan kirjaan.