5 Tapaa pitää välittäjäsi rehellisesti

Viime vuosina on tapahtunut tektoninen muutos, kun välittäjät ovat jättäneet suuryritykset liikkeelle omillaan. Yleisesti ottaen tämä siirtyminen on hyvä uutinen, sillä äskettäin itsenäinen välittäjä voi yksinkertaisesti keskittyä tarpeisiisi.

Mutta jos työskentelet edelleen yhden isovan pojan kanssa, sinun on pidettävä mielessä paine, joka asetetaan sen välittäjät tekevät myynnin ja työnantajamyynnin. Tämän seurauksena välittäjäsi ei välttämättä toimi parhaalla mahdollisella tavalla.

Sinun ei tarvitse olettaa, että saat aina aikaan minkä tahansa sopimuksen raakapäätöksen, mutta sinun on oikeus kehittää korkeatasoista mukavuutta. Se tarkoittaa rehellistä viestintää ja paljon avoimuutta.

Varmista, että välittäjäsi tarkkailee selkääsi. Pidä silmällä näitä pistoja, jotka lopulta laskevat sinut loppuun.

1. "Oma analyytikko rakastaa tätä varastosta." Jos välittäjäsi työntää varastosi ajatuksiasi, se on vähintään muutama päivä vanhoja ja ehkä paljon kauemmin. Parhaat ideat jaetaan ensin huomaamattomasti yrityksen suosituimpien asiakkaiden kesken ja vielä voimakkaammin yrityksen omaan kauppapaikkaan. Oletko koskaan ihmetellyt, kuinka nämä sisäiset kaupankäyntioperaatiot näyttävät ansaitsevan rahaa, vaikka asiakkaat menettivät rahaa? Nyt tiedät. Ja joskus yritys päättää, että sen kauppiaat pitävät liikaa tiettyä varastosta. Ja kai kenelle on kerrottu, että pääsen eroon näistä osakkeista? Välittäjä. Ratkaisu: työskentele ihmisten kanssa, joilla ei ole eturistiriitaa.

2. "Saimme tämän osakekannan edulliseen hintaan." Välittäjäsi saattoi hankkia sinulle osakkeita 24 dollarilla, mutta hänen yrityksensä on voinut maksaa vain 23,90 dollaria osakkeelta. Tämä ei ehkä näytä kovin paljon, mutta se on piilotettu voitonlähde yritykselle. Jokaisella "buy" tai "sell" -määräyksellä pitäisi olla kaupankäyntikortti. Ja on helppo "antaa" lippuja tietyille kaupoille. Sähköinen kaupankäynti on poistanut osan tästä väärinkäytöstä, mutta se jatkuu edelleen etenkin pienemmillä välittäjillä. Siellä on joukko korkean eheyden välittäjä-jälleenmyyjäyrityksiä, mutta on vielä enemmän yrityksiä, jotka leikkaavat liikaa kulmia. Jotta välittäjäsi olisi rehellinen, selvitä, mikä päivä kaupasta on tehty, ja palaa takaisin Google-rahoituksen tai Yahoo! -yrityksen sisäiseen kaavioon Rahoitus vahvistaa. Parempi vielä, vaatii reaaliaikaisia ​​kauppaneuvotteluja.

3. "Olemme mukana tässä uudessa kaupassa."

Ole varovainen kaikista tarjouksista, jotka on myyty asiakkaille tarjottavissa IPO-asiakirjoissa tai muissa rahoitusvälineissä. Jokaisessa kaupassa on esite, joka korostaa johtavan kaupankäynnin johtajaa ja sitten tukiryhmiä, jotka tunnetaan syndikaatiksi. Jos yrityksesi on kyseisen luettelon alaosassa, pysy poissa. Näin se toimii: Jos yrityksesi sai käsiään jonkin varastossa myytäväksi ja sopimus toteutuu muutamassa päivässä, niin se on varma merkki siitä, että kysyntä oli melko heikko, ja yrityksesi otettiin käyttöön viimeinen minuutti. Tämä tarkoittaa usein sitä, että sopimus on koira. Pidä nenänne ja sano: "Ei kiitos." 4. "Sinun pitäisi ostaa tämä nyt. Se ei tule olemaan hyvä ensi viikolla." Stock brokers ovat aseen alla tuottaa kaupoja. Ja heidän esimiehensä työntää heidät kiintiöiden täyttämiseen kuukauden lopussa tai neljänneksen lopulla. Älä tunne velvollisuutta ottaa välittäjänne neuvoja, jos hänen ideansa ei näytä hyvältä ja on tulossa jonkin näistä kausista. Ehdotan, että otat tavan vähentää joitakin välittäjänne ideoita, kun luot suhteen. Katso, miten nämä ideoet toimivat ajan mittaan. Jos välittäjäsi arvostaa yritystäsi, selitä vain, että hyväksyt useampia ideoita tiellä, mutta pitäkää hän kertoa sinulle, mitä hän nyt haluaa. 5. "Välittäjäsi juuri lähti, mutta meillä on parempi ottaa paikkaansa." Huh? Minne he menivät? Miksi he lähtivät? Yritä löytää, missä välittäjä meni ja yritä puhua hänelle. Heitä voidaan estää ehdottomasti sanomasta, miksi he lähtivät, mutta heidän "kehonkielensä" puhelimen kautta pitäisi kertoa kaikesta. Välittäjät lähtevät usein perustyistä syistä, kuten korkeammat palkkiot. Mutta joskus he lähtevät, kun yritys liukuu niiden eheyden vaatimusten alapuolelle. Toistaa, tämä on teollisuus täynnä monia kirkkaita, huolehtivia ihmisiä. Mutta se ei tarkoita sitä, että tarpeesi tulevat aina ensimmäiseksi. Pidä silmällä hyvää viestintää ja avoimuutta. Älä laske vähemmän.