Verkkosivusto asiakkaasi mielessä

Sivustosi paikannus on verkkosivusto, joka vastaa markkinointi- ja tuotestrategian tuotesuunnittelua. Sinun on yhdistettävä verkkosivustosi kohdeyritysten tarjoamiin etuihin ja etsiä se suhteessa sen strategiseen keskittymiseen määriteltyjen kohdekäyttäjien määritetyille eduille. Aseta verkkosivustosi pelaamaan kohti vahvuuksia ja poissa heikkouksista.

Tuotemarkkinoinnin klassinen markkinointikonsepti liittyy läheisesti markkinoiden segmentin keskittymiseen. Paikannuskohteena on tuote tiettyihin markkinasegmentteihin, joilla on tiettyjä tuotetarpeita tietyissä hinnoissa. Sama tuote voidaan sijoittaa monella eri tavalla. Alla olevassa esimerkissä on esimerkki Philip Kotlerin kirjasta Marketing Management. Esimerkki osoittaa, kuinka Kotler tarkkailee hetkellisen aamiaisjuoman sijaintia suhteessa avain muuttuviin hintoihin ja nopeuteen. Mielestämme näet, kuinka voit soveltaa tätä konseptia verkkosivustoosi, sijoittamalla verkkosivustoosi kuin se olisi tuote:

Toinen klassisen tuotesuosituksen yhteinen kehys on otettu useista kysymyksistä. Kun käytät tätä ajatusta Webiin, ajattele klassisen tuotteen paikannuslausunnon Web-versiota. Voit sijoittaa tuotteen käyttämällä paikannuslausuntoa, joka vastaa tärkeisiin kysymyksiin:

• Kenelle tuote on suunniteltu?
• Minkälainen tuote on?
• Mikä on sen tärkein hyöty?
• Mikä on sen tärkein kilpailija?
• Miten se eroaa kilpailijasta?
• Mikä on asiakas hyötynyt tästä erosta?

Esimerkiksi seuraavat ovat paikannuslausunnot, joita Palo Alto Software käyttää markkinoinnin keskittymiseen kahdelle uudelle tuotteelle:

• Yrityksesi, joka aloittaa uuden yrityksen, uuden tuotteen lanseerauksen tai rahoituksen tai yhteistyökumppaneiden etsimisen, Business Plan Pro on ohjelmisto, joka tuottaa ammattimaisia ​​liiketoimintasuunnitelmia nopeasti ja helposti. Toisin kuin (poistettu), Business Plan Pro on itsenäinen tuote eikä edellytä muita ohjelmia ostaa tai oppia.
• Yrityksen omistajille ja johtajille, jotka valvovat yrityksen markkinointiohjelmia, Marketing Plan Pro on ohjelmisto, joka luo ja auttaa hallitsemaan ammatilliset web-suunnitelmat. Toisin kuin (poistettu), Marketing Plan Pro tarjoaa järjestelmän markkinointiprosessin aikataulusta ja seurannasta toimintasuunnitelmasta toimintaan.

Palo Alto -ohjelmiston käyttämää paikannuslauseketta tämän sivuston sijoittamiseksi, Bplans.com:

• Liiketoimintasuunnitelman kehittäjälle Bplans.com tarjoaa suoraan relevantteja ilmaisia ​​tietoja, mukaan lukien kymmeniä näyteohjelmia, velhoja, työkaluja ja sisältöä. Toisin kuin yleisempiä pienyritysten tietosivustoja, Bplans.com keskittyy liiketoiminnan suunnitteluun ja on täynnä arvokkaita ja todellisia tietoja.

Jotkut paikannusstrategiat toimivat paremmin kuin toiset. Tässä taas strategiassa keskitytään. Paras sijainti parantavat yrityksen vahvuuksia ja tuotteen vahvuuksia sekä heikkouksia. Aseta tuotteesi tavoittamaan asiakkaat, joiden profiilit vastaavat parhaiten palvelutarpeita, kanavilla, joihin pääset ja asetetuilla hinnoilla.