Onnistuneen myyntikirjeen kirjoittaminen
Minäpystyvyyden merkitys onnistumiselle / Annamari Heikkilä | Ilona Rauhala Podcast
Ystäväni Dave kutsui viime yönä, hän aloitti pienen moottorin korjausliikkeen, ja hän pyysi meitä tarkistamaan myyntikirjeen, jonka hän oli kirjoittanut. Dave kirje oli oikeastaan aika hyvä; ainoa ongelma oli, että se ei antanut todella hyvää syytä miksi kenenkään pitäisi tehdä liiketoimintaa hänen kanssaan! Ei ollut kannustinta; ei "erityistä esittelyä"; ei kannustimia kenellekään, joka ryypäyttää puhelinta ja soittaa hänelle. Tietenkin tarjoutuimme kirjoittamaan kirjeen uudelleen.
Myyntikirjeen numero yksi tavoite on saada kirjain lukea. Ja toinen on saada lukija ryhtymään toimiin ja aloittamaan liikesuhteen.
Miten teet tämän? Ensinnäkin luo voimakas otsikko, jolla on välittömästi selkeä hyöty lukijalle, ei jotain toivottavaa, "Hi, here we are" -lausuntoa. Tee kysymys, joka osoittaa, että ymmärrät heidän tarpeensa, Etsitkö edelleen joku, joka voi taata leikkurin, traktorin, trimmeri, viljelijä tai puristin? Olet valmis työskentelemään, kun olet?
ja ne eivät ole pelkästään hyppäämällä "rah rah" -myyntipisteeseen.
Sitten kerro heille, että sinulla on ratkaisu, 10 pisteen pieni moottorin viritys tekee sinusta vahvan koko kesän - me varmasti takaamme sen.
Anna heille yrityksesi käyttöoikeudet. Dave voisi sanoa: "Olen korjannut kaikki nurmikon- ja puutarhakalusteet jo yli 15 vuotta ja rakastan sitä!"
Tarjoa nyt heille jotain, mitä he voivat käyttää, toisin sanoen kerro heille, mitä heillä on, jos he ostavat tuotteen tai käyttävät palvelusi heti. Älä pelkää olla rohkea. Käytä pääkaupunkia, alleviivausta tai rohkeaa -tyyppiä - anna tarjouksen hyppäämään sivulta, niin että jos he eivät lue mitään muuta, he näkevät ainakin tarjouksen, jonka olet tehnyt.
ILMAISEKSI Opi tuntemaan meidät!
Lisää nyt uskottavuutta - ihmiset haluavat tietää, mitä muut sanovat sinusta, niin kerro heille - lisää kaksi tai kolme testimonials.
Varmista, että kirjeellä on korkea kiinnostus tekijä lisäämällä ilmaisia neuvoja tai vinkkejä ja temppuja. Dave pystyi kertomaan, miten moottori ajoi paremmin valitsemalla oikeat polttoaineseokset tai pitämään ruohonleikkuri terä terävästi.
Selvästi ilmoittakaa seuraava tehtävä ja antaa heille syy siihen, miksi on tärkeää toimia heti.
Varmista, että olet valmis kasvukaudella - soita meille NYT!
Käytä selkeää kieltä ja älä käytä kieltä, jota et normaalisti käytä. Varmista, että kuulet sinusta.
Kiitos lukijalle lukemaan kirjeesi ja allekirjoittamaan sen henkilökohtaisesti. Jos tunnet lukijan, lisää huomautus omaan käsialasi alareunaan.
Viimeiseksi lisää P.S. Tämä on loistava paikka toistaa tarjous ja ehkä jopa makeuttaa kauppa.
Hyödynnä ILMAISTA "get-to-know-us" -tarjoukistasi huhtikuun 30. päivään mennessä. leikkuri tai traktori.
Tietenkin sinulla on oltava hyvä lista lähettää tämä ulos, joka on tarkka ja ajan tasalla. Hyvän kirjeen lähettäminen olemattomalle henkilölle on ajanhukkaa, soita yhteystietosi ennen kuin lähetät sähköpostia ja varmista, että luettelo on ajan tasalla.
Tee testi. Lähetä muutaman kymmenen viikossa, ja seurata puhelimitse. Vaihda tarjous ja katso, mitä tapahtuu.
web: //www.marketing,masters.ca
blogi: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
