Miksi kiinteistönvälittäjäsi ei aina toimi sinulle?

On syytä, miksi vuokraat kiinteistönvälittäjää - - he ovat asiantuntijoita kotien myynnissä! Heillä on paremmat tiedot talosi arvosta, asuntomarkkinoiden tilanteesta ja jopa ostajan mieltymyksistä. Ja informaatioedun ansiosta ne ovat välttämättömiä sinulle. Mutta jos luulet, että he käyttävät aina tätä etua auttaakseen sinua, mieti uudelleen.

Mikä todella motivoi kiinteistönvälittäjiä? Kotimaan onnellisuus ja taloudellinen hyöty? Niin. Kuulostaa James Carvillen kuuluisasta taloustieteellisestä huomautuksesta: Se on komissio, tyhmä. Usein ei, heidän taloudellinen kannustin on ristiriidassa sinun etusi kanssa.

Asiamiehiä motivoidaan myydä talosi, ASAP.

Kiinteistönvälittäjän kiinnostuksen on palauttaa talosi mahdollisimman nopeasti odottamatta parempaa hintaa. Tämä ylimääräinen 10 000 dollari myyntihinnasta voi vaikuttaa suuresti sinulle, mutta ylimääräinen palkkio, jonka välittäjäsi ansaitsee, on vähäpätöinen.

Tämä tarkoittaa sitä, että agentti voi pyytää sinua vain ratkaisemaan halvemman hinnan, joskus käyttää pelkoa taktiikkana - - esim. "asuntolainojen hinnat ovat valmiit laskemaan, parempi ottaa tarjous nyt." Tutkimukset ovat kuitenkin osoittaneet, että kun kiinteistönvälittäjät myyvät omaisuuttaan, he pitävät talonsa markkinoilla keskimäärin 10 päivää kauemmin ja myyvät sitä vielä 3%.

Asiamiehillä ei ole velvollisuutta näyttää koteja.

Asiamiehillä ei ole velvollisuutta näyttää asuntoja, jotka saattavat kiinnostaa sinua. He näyttävät sinulle kodeja, jotka palvelevat heidän tarkoituksiaan, ei sinun. (Esimerkiksi koti, joka olisi helpompi myydä.) Jos sinulla on allekirjoitettu sopimus asiamiehen kanssa, voit erityisesti määrittää kohteet, jotka haluat nähdä. Mutta älä odota niiden ottavan sen itsestään näyttämään sinulle kaiken, mikä on käytettävissä.

Asiamiehet käyttävät tavallisesti samaa koti-tarkastajien ja asuntolainojen välittäjiä.

Kun on kyse arvioinneista, kotitarkastuksista, laillisesta työstä ja asuntolainojen välittäjistä, edustajista on ryhmä kontakteja, jotka he säännöllisesti kääntyvät. Nämä tukevat pelaajat ovat kiitollisia toistuvasta liiketoiminnasta, joka on työnnetty tapaan, mikä tarkoittaa, että heidän todellinen uskollisuutensa on asiamiehelle - ei sinulle. Siksi et voi aina olettaa, että kotitarkastus on niin perusteellinen tai tarkka kuin sen pitäisi olla. Tulos riippuu usein siitä, mikä parhaiten sopii agentin tarpeisiin.

Eikö kyseinen "eturistiriita" ole laitonta? Useimmissa tapauksissa kyllä. Joskus takavarikot ovat mukana. Mutta on vaikea todistaa. Jos epäilet tämän, ajattele uutisia viimeaikaisissa skandaaleissa, joihin liittyy huonoja kotitarkastuksia ja vääristyneitä arviointeja. Asiamiehiä usein maksetaan lähettämistä varten. Varmista itsellesi, pidä mielessä vanha sanonta: Luota, mutta tarkista.

Asiamiehet usein alentavat korjaus- tai kunnostuskustannuksia.

Kuten yllä todettiin, agentit ovat motivoituneita sulkemaan sopimus ennemmin kuin myöhemmin. Jos olet mahdollinen ostaja ja huomaat, että tietyt talon näkökohdat ovat häiriöitä, ei ole harvinaista, että asiamiehet voivat minimoida kustannusten korjaamisen ongelmat. Älä ota heidän sanaansa sille; ne alentavat potentiaalisia kustannuksia, rauhoittavat sinua. Suorita tutkimusta nähdäksesi mitä korjaukset tai korjaukset todella maksaisivat.

# - ad_banner_2- # Agentit toisinaan soittavat vanhaa "syöttiä ja kytkintä", kun arvioidaan kodin arvoa.

Kun aluksi arvioitaessa kodin arvoa, aineet eivät ole haluttomia tekemään sinut salitiksi, syöttämällä sinulle täytetty luku. Sen jälkeen, kun heillä on koukku ja koti ei myy hinnaltaan liian korkeaksi, he alkavat vakuuttaa teitä alentamaan hintaa. Tilanne, jonka he tiesivät, oli tulossa koko ajan.

[Haluatko lisää arvoa kotiisi? Varmista, ettet heitä rahaa pois! Katso InvestingAnswers Ominaisuus - Arvon lisääminen kotiisi: Yhdeksän ajattelevaa asiaa, mutta älä.]

Miten varmistat, että saat rahasi?

Kun myyt talosi, et täytyy aina pelata uhria. Muista, että voit tehdä lopullisen päätöksen myydä. Jos et usko, että asiamiehelläsi on etusi etusija, alkaa olla ennakoiva! Tee omat kotitehtäväsi; Internet on tässä suhteessa valtava voimavara. On olemassa useita sivustoja, jotka tarjoavat ajantasaista tietoa lähiomaisten kotimyynnistä.

Investointivastaus: Olkoon selvää: Kiinteistönvälittäjät eivät välttämättä ole kieroja. Itse asiassa useimmat niistä ovat rehellisiä ja lainmukaisia, ja he tekevät arvokasta palvelua. Mutta sinun on muistettava, että nykyaikaisessa vapaiden markkinoiden yhteiskunnassa liiketoimet alkavat kannustimille ja motivaatiolle. Katsokaa niiden äänihälyttävän vakuuttuneisuuden lisäksi tarinan tarinan takana. Aina olla vartioimassa siitä, mikä todella motivoi jälleenmyyjääsi - ja luottaa minuun, se ei luultavasti ole altruismi.