Voitto ja tappio: Miksi jotkin toimialat hyötyvät paremmin kuin muut

Kuva tämä: Avaa bistro ja nauti aikaisesta menestyksestä. Jokainen haluaa kokeilla uutta hotspotia. Muutama kuukausi myöhemmin kaksi samanlaista ravintolaa avautuvat lähistöllä, ja ne syövät syvästi voitoistaan.

Ei ole epätavallista, että uudet yritykset kamppailevat voiton kääntämisestä - etenkin kilpailukykyisillä teollisuudenaloilla, kuten ravintoloissa. Jos aiot aloittaa liiketoiminnan, ymmärrys, mikä vaikuttaa alan kannattavuuteen, on avain riskinhallintaan.

Taloudellinen informaatio ja ohjelmistotalo Sageworks hiljattain tunnistivat kannattavimmat toimialat - samoin kuin vähiten kannattavat - analysoimalla yksityisten omistuksessa olevien yritysten keskimääräisiä voittomarginaaleja (tulojen prosenttiosuus tuloksesta). Vaikka tutkimus kattaa vain yhden vuoden ajan, se voi ehdottaa tekijöitä, jotka auttavat ja vahingoittavat kannattavuutta.

Tässä on syitä, joiden vuoksi jotkin toimialat ovat kannattavampia kuin toiset.

Ammattitaitoiset ja osaavat työntekijät

Tehdessään toimiala vaatii, että olet asiantuntija tai sinulla on erikoistunut koulutus, uusien kilpailijoiden todennäköisyys on pienempi. Vähemmän kilpailu tarkoittaa, että käytät vähemmän rahaa asiakkaiden säilyttämiseen ja pidät enemmän voittoa.

Nettotuloväli 18,4%, kirjanpito, verotusvalmistelu, kirjanpito ja palkanlaskenta saivat ensimmäisen sijan Sageworksin kannattavimmista toimialaluettelosta.

Uuden kilpailun uhan uhkaa tällaisen liiketoiminnan aloittamiseen tarvittava koulutus, sanoo Sageworksin markkinointijohtajan Libby Bierman. Tähän voi sisältyä tutkinnon suorittaminen ja CPA-kokeen suorittaminen.

Kiinteistönvälittäjien ja -välittäjien toimistot - toinen toimiala, jonka kannattavuus perustuu ammattilaisten taidoihin ja pätevyyteen - on listalla seitsemäs, jonka nettotulos on 14,3%.

Asiakkaat tekevät vähemmän vertailuostoksia

Joillakin aloilla kustannukset eivät välttämättä ole asiakkaiden huipulla.

Esimerkiksi kuolemanhoitopalveluteollisuudessa (10,8% voittomarginaali), johon sisältyy yrityksiä, kuten hautausmaita ja krematoriotilauksia, hintavarat ovat vähemmän intensiivisiä, koska asiakkaat tekevät päätöksiä nopeammin tunteiden perusteella ja eivät todennäköisesti ole ostoksia. Olszewski, Wisconsinin kauppakorkeakoulun Weinertin yrittäjyyskeskuksen johtaja.

Flip-puolella ovat teollisuudenalat, joissa kilpailijoiden voimakas kilpailu alentaa hintoja ja laskee voittoja. Näin on esimerkiksi ruokakaupat (2,2% voittomarginaali), olutta, viiniä ja viinakauppoja (2,4%), autoliikkeet (2,4%) ja ravintolat (6%).

Harvat vaihtoehtoiset tuotteet tai palvelut

Jos uusi yritys tulee yrityksellesi ja tarjoaa kuluttajille vaihtoehdon tuotteelle tai palvelulle, se voi uhata kannattavuutta.

Ota autoalan jälleenmyyjät (2,4% marginaalit). Uber ja Lyft uhkaavat risteilyvaihtoehtoja, koska ne tarjoavat vaihtoehtoja auton ostamiseen, Olszewski sanoo.

Nettotulos marginaalilla 17,9% ja Sageworks-listan toinen paikka, kiinteistöjen vuokraajat, asuntorakennukset ja kaupunkitalot sekä mini-varastot ja oma varastointi - olivat paljon parempia. Niille, jotka haluavat vuokrata kodin tai tallentaa henkilökohtaisia ​​esineitä, on olemassa vain harvoja vaihtoehtoja kiinteistöyhtiöille ja itse varastointitiloille.

Samoin ei ole korvaavaa asiantuntemusta ja kokemusta niille, jotka etsivät laillista apua. Oikeudelliset yritykset ottivat kolmannen sijan Sageworksin listalla, jonka nettotulosprosentit olivat 17,4%.

Luettelossa on muun muassa lääketieteellisiä ja diagnostisia laboratorioita (12,1% marginaaleja), autojen vuokraus ja leasing (12%), varastointi ja varastointi (11%), johtaminen, tieteelliset ja tekniset konsulttipalvelut (10,3%) ja erikoistunut suunnittelu palvelut (10,2%).

Muut kannattavuuden kannalta vaikuttavat tekijät

Vahvuutesi. Jos teollisuus, jonka olet harkinnut, on erittäin kilpailukykyinen ja vähemmän kannattava, se ei tarkoita sitä, että et onnistu. Se on enemmän taitoja ja lähestymistapaa kuin teollisuusmaisemaa, Olszewski sanoo.

Pitkä peli. Sageworksin tiedot tarjoavat vain yhden vuoden tilannekuvan, joten katsokaa alan kehitystä pidemmäksi ajaksi. Ja olkaa realistisia, kun lähestyt uutta yritystäsi. Käynnistämisellä ei todennäköisesti ole samanlaisia ​​voittomarginaaleja kuin alan keskiarvoilla. Ole vahva liiketoimintasuunnitelma ja valmistaudu teollisuuden taantumiin tai taantumiin.

Seisoo. Tarjoamalla erinomaista asiakaspalvelua, eriyttämällä tuotteesi tai palvelusi, mainostamalla ja markkinoimalla liiketoimintaasi tehokkaasti ja keskittymällä kilpailukykyiseen hinnoitteluun voit paremmin sijoittaa yrityksesi menestykseen riippumatta siitä yrityksestä, jonka haluat päästä.